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聚划算欢聚日【凉风辣辣火锅店】的幕后,我们看到了奥克斯的营销进化

作者: Molly

2019-07-09 14:03 浏览 · 5559

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卡点儿,是年轻人对“舒适”二字的基本尊重

7.4奥克斯聚划算欢聚日,品牌大施拳脚之时,奥克斯的一波操作算是稳稳的卡在了年轻人的两大“爽点”上。

 

奥克斯的欢聚恰逢盛夏时节,也赶上了二十啷当岁年轻人们的盛夏年华。看似静谧的空气下,是一颗颗年轻的心里正起劲的喧闹,对于这个族群来说,他们要的不是“哪凉快哪呆着”,而是“哪凉快去哪嗨”,嗨到爆炸,才不枉充斥矛盾与冲撞的人生!

 

与千禧一代一同长大的奥克斯,洞悉了年轻人的夏日痛点:要被热化的天气,冷气全开是标配,但如果再有一个热辣的火锅,那才算得上是亮点!于是,与小龙坎的一次深度合作便应运而生——一家酝酿已久的【凉风辣辣火锅店】在杭州西溪银泰开张了。

                                             

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网红的基因特质,直戳夏日的凉辣爽点,让仅开业一天的火锅店人气爆满,引起了年轻人的极度舒适,凉辣两个品牌的深度结合,改变传统的购买路径,从全方位的体验开始,进行场景化营销,实现当下的高效转化,缩短消费者购买链路。一次夏日的凉凉宣战,让品牌满载而归。


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奥克斯营销生态的进化

在【凉风辣辣火锅店】,我们看到的是奥克斯营销生态的升级进化。平面几何时代已过,这是一个立体的、多维的立体营销时代。品牌跨界不再止步于线的交叉,而是一次“点线面”的多元交织,重构一个更丰富的空间体。相较于传统的联名式合作,奥克斯与小龙坎的合作,是品牌营销的升维加乘。

 

跨界,更多元的组合打法:

Ø  做感受的放大镜

凉风有信,热辣无边。清凉与热辣都是我们身体上直接的感受,信息爆炸的时代,传播如何击中年轻人的心智与记忆?——让感受最大化,将年轻人带入品牌的语境。无需过多语言,能刺激到用户爽点的事物自然会被记住。

 

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   SNH48李艺彤助阵


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明星vlog感受凉辣日常


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场景化营销,职场内外,摸透年轻人在想什么?与他们的生活直接对接


 

Ø  合作有深度,才能挖到流量宝藏

火锅店里,奥克斯的产品如何扮演好冰镇生活的角色?奥克斯决定先玩再说。

 

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店内的每个环节,都设置了用户与空调的强互动,将产品功能最大化呈现并输入消费者的大脑。


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奥克斯凉风掌柜坐镇,进门一阵凉凉惊喜~~~

 

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凉辣开“味”堂,辣杯才是我的菜!

 

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劲凉气功房,悄悄告诉你,旗舰店里有凉功秘籍~

 

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冰火居里,用凉风吹出一个火辣造型

 

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辣食“风”会,奥克斯小龙坎大佬聚头,凉辣心得随意感受

 

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还有心跳加速的免单擂台,不用998,一片凉风带回家

 

尽情狂欢过后,奥克斯期望的,是给体验者留下“哎呦,这个品牌有点意思”、“我的生活也可以这样搭配”的印象,进而促成品牌流量池的持续发酵以及交叉式流动。

 

Ø  私域流量扩张,实现销售多点转化

多面交叉的立体品牌合作模式下,更多的交点意味着更多的传播方式与更多扩充私域流量的机会。突破自身固有的媒体矩阵,奥克斯根据本次活动属性,找到了最为契合的流量方案,从多个维度深度经营已有的用户关系,实现销售的多点触发、多点转化,盘活社群。

 

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微博端


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微信端

 

奥克斯聚划算欢聚日,清凉空调跨界现象级热辣火锅,用冰火两重天矛盾冲突,点爆传播话题,同时扩张空调人群及下沉市场,让清凉势力辐射更广区域,打开大家电营销新生态。

品牌的跨界热还在继续,如何以刁钻的角度切入,塑造一个不可复制的成功模型,仍然是需要品牌不断探索的方向。奥克斯的这次营销生态进化,有没有启发到你呢?

 


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9.2
产品:奥克斯空调
行业:互联网
类型:包装
地区:中国大陆
时间:2019
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