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雀巢咖啡携手Justin黄明昊,玩转粉丝经济!

作者: arkr GROUP 氩氪集团 上海

2019-11-04 16:52 浏览 · 3415

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当追星不再是一种单向迷恋行为,而是粉丝与爱豆双向联动的情况之下,品牌如何利用粉丝对偶像的情感需求和互动期待,来引爆一场爆点传播,就变得至关重要。

 

被Justin黄明昊温暖宠溺是种什么样的体验?

雀巢咖啡正是抓住了这一粉丝心理,以“Justin的甜心来电”为传播主题,将一次商业代言变为偶像的宠粉福利,成功带动饭圈节奏,从而助力品牌赢得了社交媒体声量和产品销售的双效增长。



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撬动明星势能,多层级触达消费者


此次针对新品特调甜心拿铁,雀巢咖啡在推广搭上了Justin黄明昊《pick up the phone》单曲发布推广的顺风车,给粉丝带来了一波甜蜜暴击,使得品牌轻松打透了粉丝群体。


简单的参与H5互动晒单留言,就有机会和Justin在线通话,“偶像给我来电”这一福利,让广泛粉丝群体爱得欲罢不能。



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三重解锁机制,带动电商销售


围绕“Justin的甜心来电”这一核心创意,在活动前期通过解锁甜心福利这一机制,成功吸引大量粉丝的持续关注。从解锁海报、宣传片、广告大片、到直播来电福利,不断引流粉丝至天猫平台购买雀巢咖啡全新秋冬新品——特调甜心拿铁,转换成终端销售。


多维度种草,占领消费者心智


同时,雀巢咖啡通过被粉丝认可的专业意见领袖进行种草,如B站超人气up主党妹;并依靠小红书上多维度的内容种草,如#高颜值网红ins风咖啡#、#Justin的同款甜心咖啡#、#探索宝藏咖啡新喝法#等话题角度引发口碑发酵,让产品进入消费者的视野,引发消费者的生活方式需求和情感共鸣。


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B站全站日榜第三!



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天猫直播加持,形成营销闭环


与常见的直播带货套路不同,此次雀巢咖啡依托Justin黄明昊的粉丝经济,在粉丝对爱豆大力支持、大量购买后完成解锁后,用一场和偶像亲密互动的重磅甜心直播福利,来回馈粉丝的大力支持。


天猫直播加持雀巢咖啡成为一个帮助粉丝实现与偶像更顺畅、更亲密的情感交流,达成粉丝愿望的角色,由此让粉丝对品牌的忠诚度自然得到增加。


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雀巢咖啡携手Justin黄明昊的这一波代言人营销,不是粗放式的广告投放、明星流量带货。而是充分洞察了粉丝心理及需求,通过借助Justin强大的粉丝势能撬动粉丝经济的杠杆,从社交平台的粉丝互动出发,通过站外话题、互动到下单购买,最终在电商平台实现直播内容浏览及互动成绩优秀,在增加销量的同时,也极大地提升了品牌的好感度,这对品牌也是至关重要的。

 

这个秋冬,对于Justin的粉丝们来说,是边喝着浓甜醇香的咖啡,边沉浸在爱豆的来电宠溺里,得以被甜甜暖暖的感受包围的季节呀。


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产品:雀巢咖啡
行业:快消
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019
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