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家电如何圈粉?华凌厨卫双十一营销完成了一场年轻大“秀”

作者: John

2019-11-13 10:35 浏览 · 16113

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2019年双十一尘埃落定,今年双十一营销战役依旧精彩纷呈。各大品牌的大促宣传造势此起彼伏,营销上各出奇招,力图抢夺更多市场份额。


正处于“凛冬”期的家电行业,也正需要借助双十一,打一场漂亮的“翻身仗”。据奥维云网监测数据显示,2019年1-8月份油烟机市场零售额同比下滑了8.1%,电热水器市场零售额同比下滑了8.3%。厨卫家电品牌转型,势在必行。


面对新一代的消费者和复杂多变的营销环境,家电品牌纷纷选择向年轻化转型,这是品牌发展升级的新机遇,也是新挑战。如何突破传统的营销模式,在众多品牌中博得C位?美的集团旗下年轻家电新物种——华凌厨卫电器,不仅在品牌营销上,向年轻消费者倾斜,更是在产品体验、用户需求、售后服务等各方面精益求精,让消费者感受到品牌年轻化的活力与热情。


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在双十一这个商家必争的节点,华凌厨卫打破以往厨卫家电“刻板”的营销模式,将自身亮点和消费洞察相结合:无论是产品设计、研发还是售后服务等各个环节,华凌厨卫都全程投入,助力年轻人的生活;这与当代年轻人在追梦路上享受ALL IN其中,全力以赴的态度不谋而合。因此,今年首次亮相双十一的华凌厨卫以“为梦想ALL IN”作为整个大促营销主题,通过一连串的创新营销打法,用年轻感与时尚化圈粉一片,完成了一次与消费者的深度“互动”,为品牌带去更多的声量与话题。


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万圣节野生创意H5 打响双11预热第一枪


华凌厨卫双十一营销战役的第一枪,在万圣节前夕打响。10月29日,华凌厨卫在万圣节前夕为热爱搞怪的年轻人定制野生创意H5——“请查收!你的ALL IN幸运符”,用手绘动画融合产品使用场景引发联想,全网派发All IN幸运符,为双十一大促开启了第一波预热造势。


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融合声音、动画、动效等多种元素,把年轻人的生活态度与华凌家电日常使用场景合二为一,为用户“私人订制”ALL IN幸运符。这支极富“可玩性”的H5,极大程度的为品牌带来了热度,迅速引来消费者对品牌的关注。


“家电新秀”X“说唱新秀” 激发年轻新主张


张扬自我,是大部分年轻人推崇的态度,近年来说唱浪潮的兴起,正是嘻哈文化与青春正能量的一次结盟。11月1日,华凌厨卫携手《中国新说唱》2019四强人气选手新秀,打造全新跨界年轻家电态度MV《为梦想ALL IN》并全网首发,用年轻态度为梦想发声。


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年轻歌手新秀在中国新说唱舞台上的出色表现,将“为梦想ALL IN”全力以赴的精神体现地淋漓尽致,这与华凌厨卫想要传达给用户的品牌态度高度契合,于是,家电新秀与说唱新秀的合作,一拍即合。



《西游记》经典IP和《中国新说唱》IP破次元同屏,天竺少女和嘻哈少年合作互动,新潮与复古风格的融合,让这支魔性MV堪称厨卫家电界的“洗脑神曲”,刷新消费者对家电广告的认知。MV在优酷、爱奇艺、腾讯视频、网易云音乐等网站一经发布,全网曝光量达6000万,各大主流视频网站、音乐网站、娱乐媒体争相报道。


多平台裂变 快速实现大规模精准传播


在消费升级的大环境下,双十一的战线逐渐拉长,广告传播模式从简单直接的单点击破向点线面全覆盖和多元化转变,从电商平台的集体行为变成各家品牌合作联动,吸引越来越多的资源参与其中。


1、20余家年轻品牌微博齐发声 跨圈层撬动千万粉丝


华凌厨卫不但要和年轻人“玩在一起”,还要跨界和受年轻消费者欢迎的品牌玩在一起。在双十一营销造势阶段,华凌厨卫携手超过二十家年轻品牌百万级蓝V,共同发布ALL IN宣言,为梦想发声,微博话题#为梦想ALL IN#阅读迅速突破3000万,产生12万的话题讨论,以社交裂变的方式拉动用户参与。


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2、手势舞抖音模仿赛 持续提升用户互动


《为梦想ALL IN》MV魔性画风风靡全网,互动性持续发酵,网友们自发在抖音模仿起MV中的手势舞。华凌厨卫借势在抖音这个年轻人聚集的阵地发起“为梦想ALL IN”主题手势舞模仿赛。中国新说唱2019四强人气选手新秀首发挑战,多位手势舞达人抢先应战,超百位年轻用户加入挑战,#为梦想all in 话题视频站内播放量突破2000万次,掀起一波手势舞创作潮流,进一步让MV发酵裂变传播,提高品牌声量。


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3、提前锁定双十一流量 直播预售促成交


双十一预售,淘宝直播大战硝烟弥漫,华凌厨卫邀请红人主播开播,配合店铺日常直播运营,发放直播间专属福利,提高用户粘性,提前收割大促流量,助力双十一最后冲刺。


配图7.jpg


经过一系列依托品牌年轻化定位,跨界多个传播领域,触达目标消费人群的营销策略,华凌厨卫借势双十一,成功实现品效合一。截止11月11日24点,华凌厨卫全天销售额超5500万元,其中爆款Y1电热水器全天累计销售破3万台、H3油烟机销售超万台。这份亮眼的成绩单,对初次加入双十一大促的华凌厨卫来说,无疑是赢得了一个漂亮的开局。


品牌如何才能“俘获”年轻人?只讲他们“丧”的痛点,不讲“燃”的嗨点,显然难以打动刁钻的年轻消费者。此次华凌厨卫双十一“为梦想ALL IN”营销活动不仅让品牌年轻时尚化的形象深入人心,而且收获大量消费者的共鸣。借助IP流量,传播品牌内容的玩法,巧妙地将“用好看的造型、好用的功能、好玩的互动,打破传统家电模式的束缚,坚持求新不止”的品牌文传递给消费者。


只有当用户认同品牌价值观,才能够与其建立信任关系,从认知品牌到商品转化,一气呵成。在为梦想ALL IN的路上,华凌厨卫将与消费者一路同行。


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代理公司

R&B 共振无界

产品:华凌厨卫电器
行业:家居
类型:H5
地区:中国大陆
时间:2019

标签

H5华凌新秀嘻哈MV

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