巴西著名少女杂志Capricho的成功秘诀

2014-11-21 11:48:10

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  • 综合评分:

  • 产品名称:Capricho

  • 代理商:

  • 服务品牌:Capricho

  • 时间:2014

案例说明:

来源:CMO俱乐部 
 

有62年历史的Capricho是巴西最著名的少女(20岁以下)期刊品牌,1996年起进入快速发展阶段,从月刊改为半月刊。2000年随着Hannah Montana和Justin Bieber的流行,发行量达到顶峰。在之后的十几年里,Capricho一直不断调整策略,成功地化解了互联网的冲击。2014年,其杂志订阅数仍然维持在2010年的高位。同时,Capricho在包括新媒体在内的多个战场上全面出击,颇有斩获。其主要经验:

1.彰显纸质杂志特性

为了应对网络的冲击,Capricho将出版频次从半月刊重新调整为月刊,同时增加了内容(页码)、增加了深度报道、改用更好的纸张,让纸质杂志的特性更加突出,让订户具有“专属感”。

2.手机应用轻信息,重服务

Capricho的智能手机应用Capricho Week(在苹果商店收费0.99美元)虽然也是内容驱动,但十分强调能够让用户参与的服务功能,其主要特色:
(1) 能将明星图片变为墙纸
(2) 文章以视觉为主;文字尽量压缩,尽量以榜单形式呈现
(3) 凡内容中出现的产品,都提供电商链接,用户可以在手机上直接下单购买
(4) 用户可以向编辑部提交想看的内容,并收听编辑的语音回复

3.网站三板斧:测验、星座和明星

网站内容要想受欢迎,必须具备恰当的风格。www.capricho.com.br的风格完全是小女孩的口味、略带滑稽。对于编辑来说,保持这样的风格并不容易,因为他们的平均年龄较大,往往容易把读者当孩子对待,容易冒犯那些青春期的“少奶奶”。

编辑部的一个做法是研究网络上少女们流行的东西,并根据这些热点形成自己的板块和风格。比如,女孩子搜索最多的词是性爱、星座、测验、单曲等,编辑就会定期围绕这些话题组织内容。
另外,新闻呈现也是依据发生的时间,而不再是编辑们依据所谓的“新闻价值”进行主观判断,尽量让女孩子们自己来选择新闻。

值得一提的是,杂志社能力最强的采编人员大都集中在网站部门工作,而不是在杂志编辑部。

4.全方位的授权业务

作为巴西最受欢迎的少女杂志品牌,Capricho很早就开展了授权商品业务。从最早的小日记本,发展到包括服装、服饰、食品、文具、化妆品、手机、家装用品等十几大系列,几乎无所不包。其中,Capricho的沙滩泳装已经成为巴西少女心目中的“第一品牌”。 2014年,Capricho的授权商品销售量突破1,200万件。
在开展授权业务时,Capricho编制了详细的授权使用说明,对品牌的使用进行了明确的规定,使用说明每年更新一版,被授权方需要严格执行,不得违反。

5.重视社区建设

早在社会化平台出现之前,Capricho就一直在提倡和应用社区的概念。2001年Capricho成立了具有论坛性质的Galera Capricho,同时制定了详细的社区管理章程,包括恰当的语言,语气,等等。

目前,Capricho在Facebook上的粉丝有520万,Twitter上有180万,Instagram上有45万,这些数据都堪比欧美发达市场的媒体品牌。

6.视频和线下活动

Capricho的视频非常受欢迎。它制作的视频节目在YouTube的收视平均超过5万次,未来有极大的“变现”潜力。

2000年,Capricho首次推出自有品牌的音乐时尚节NoCapricho,大获成功,迄今为止,年年举办,规模也越来越大,并衍生出一些新的线下活动品牌如Capricho Party等等。

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