联想制造:怎么拿下大学生市场?

2015-10-19 15:21:08

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  • 综合评分:

  • 产品名称:乐檬手机

  • 代理商:

  • 服务品牌:联想

  • 时间:2015

案例说明:

 
随着互联网时代的到来,经历过挑战和坎坷的联想,通过快速调整企业经营方式,借助互联网+营销模式进行转型。从今年5月份的Techworld大会到2015秋季新品发布会中不难看出,联想已将线下、线上资源实现有效整合。
 
乐檬手机,作为联想尝试互联网营销的试水品牌,独创性地迎合时下年轻化、娱乐化、网络化等特点推出檬哒天团送货。不仅如此,乐檬手机还在推广过程中整合多方资源,与众多品牌实现深度合作,并始终围绕“真的好一点”的核心理念。
 
檬哒天团——继续高颜值服务
 
 
在今年的“京东818手机节”,联想乐檬延续“618檬哒天团”送货到家的娱乐化营销模式,在8月4日举办social平台挑战赛,通过挑战檬妹子快嘴视频征集各类“檬主”,并由檬哒天团为挑战成功的檬主派送乐檬K3 Note 手机一部。此次活动,联想乐檬凭借超值的奖品、创新的互动模式和高颜值的送货团队,并登上圈内热议话题榜。
 

 
“京东818手机节”上,联想乐檬销量稳居“千元机”这一品类的销量前三。而这样的成绩一方面与联想为用户所想、做用户所需的服务理念相关,另一方面也是联想互联网+营销新模式的延续。
 
Branding合作——深度合作开学季
 
为了加大品牌曝光率,联想还于9月7日-10月10日,同拼啦APP进行深度合作,开展了“开学季和联想一起拼啦”开学季营销活动。通过校园和学生这一要素,让乐檬充满青春活力的形象为互联网手机品牌注入新的元素。
 
 
拼啦 APP,是一款基于地理位置的社交应用,将虚拟与现实相结合。而这一特点,也更加符合乐檬年轻、青春、活力、自我的品牌定位。与拼啦这种新颖的APP进行深度合作,能够吸引更多年轻用户群体,进一步扩大联想乐檬的消费群体。
 
 
同时,为了加深乐檬手机的品牌影响力,联想还推出了“联想&拼啦特别版”,凡北京地区的学校均可参与。为了吸引广大学生参与其中,此次活动以收集碎片,拼出“乐檬手机”作为终极大奖送出。此外,还设置了LOL手办、小黄人台灯、斗鱼TV抱枕等奖品。而在9月17日和10月10日分别在北京交通大学和北京农学院举办的线下校园活动中,乐檬还进行了真机体验活动,让同学们感受乐檬系列手机。为营造青春活跃的气氛,传达檬妹营销的理念,檬哒天团的檬妹子们也来站台助阵,与同学们一起互动。
 
 
从京东818手机节到同拼啦APP的深度合作,从单一营销模式到与多渠道、多平台合作,从传统的销售方式到奉上一场娱乐互动,联想通过打造、推广乐檬品牌,逐步进行着互联网化的转型。对于联想来说,这是一次全新的突破和尝试。

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