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2016-08-23 14:31 15645

直播这么火, 品牌该如何抓住机遇

朱海燕

今年是直播井喷的一年,如今在国内有200多个直播App,直播、短视频类自媒体账号的数量达数万计。应运而生的网红直播作为一种新的营销方式,引得各大品牌纷纷尝试。根据南方日报的一篇报道,欧莱雅最近的一次直播营销活动,创下311万总观看数、72万总评论数的记录。

广告主投向包含自媒体在内的社交媒体和视频营销的预算水涨船高。据万达最近发布的新媒体投放蓝皮书称,万达的新媒体费用须达到媒体推广费用的70%以上。这也印证了企业对新媒体的重视和营销方向的调整。

 

万达新媒体投放蓝皮书显示的投放渠道

企业向自媒体投放广告的迫切需求,大量的视频直播类自媒体和网红资源的涌现,也促使广告投放平台的发展。作为连接企业和自媒体的重要平台,微梦传媒旗下的领库借直播营销的东风,推出了视频直播类服务,聚合了秒拍、美拍、映客、花椒、一直播、斗鱼、龙珠、熊猫TV等短视频和直播资源,拥有1万多个优质自媒体,覆盖游戏、汽车、数码、体育、娱乐、电商、快消、培训等行业受众。其中不乏陆琪、小P老师、关爱八卦成长协会、轰叔、陈翔六点半等网红、主播和意见领袖资源。

直播营销的创新意义

直播、短视频自媒体,其共同特点是粉丝年轻化、形式新鲜、和用户的互动性高,能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。

 
陆琪、郑湫泓等大号在短视频平台上的粉丝数均已超过百万

直播营销之于品牌的创新意义在于,首先是直播的巨大传播影响力。直播是一种可以几近全民参与的线上活动。网红直播,自带粉丝和流量。视频的内容则更容易被受众分享转发。
 
网红小P老师、王李丹妮的直播平均播放次数接近10万

其次是它让传播手段和购买行为可以同时发生。作者“天马来行空”发表在虎嗅网的文章指出,“随着传播的进行,粉丝和网红之间,以及每个粉丝之间都能互通有无,在这个场景中,信息是透明化的,彼此之间很容易形成信任感,一旦品牌信息被接受,就很容易形成跟风式消费。”

品牌试水直播营销的成功数据

时尚圈有巴黎欧莱雅邀请大牌明星巩俐、李宇春、李冰冰、井柏然参加的名为“零时差追戛纳”的直播,明星们不断重复提及欧莱雅的产品,很多款在直播后仅一天时间里,就出现脱销。科技圈有雷军直播小米无人机发布,在线人数超过100万人次,吸粉数十万。

旅游产品借助网红直播也做出了不菲的成绩。据中国旅游报的数据,今年初去哪儿网联合“斗鱼直播”推出一系列“旅游直播”节目。10余名网红主播赶赴国内外八大热门景区景点直播,最多同时在线人数达81万人。

垂直类快消品牌也在尝试。微梦旗下的领库,最近帮助碧生源策划了一次直播营销。300个红包和100包产品分别在14秒和60秒内抢完,同时在众多微博微信自媒体上也同步做了推广曝光。这也是减肥产品品牌首次尝试减肥直播真人秀(想了解这场营销的策划详情,请阅读“碧生源启示录:看减肥界如何启动直播营销!”)。

 
                              碧生源的直播海报

企业利用网红直播营销的三个关键

内容为王:在直播营销时代仍旧是核心

优质内容在直播营销时代显得越发重要。海量信息、众多平台、众多自媒体,如何在大家都试水的领域抓住眼球,对话题策划的要求越来越高。优质内容不止是吸引流量,好的内容甚至可以直接完成变现。优质内容在直播时代,仍具有三个品质,即有关、有用、有趣。如果话题策划具有连贯性并兼顾深度互动,则更有利于持续的传播。

领库的媒介资源部门在处理数据时发现,导致自媒体拒单(指自媒体拒绝发布企业派出的广告内容)的主要原因,往往是广告内容并不十分匹配或不足以吸引受众。

网红和自媒体的选择需要有策略

直播和短视频的平台众多,自媒体账号和明星、网红数量巨大。领库建议,企业在选择平台和自媒体渠道进行直播营销时,最好从广度和相关度两个角度去考虑。广度上,在资源允许的前提下,充分利用多平台直播,提高关注度。相关度方面,挑选有代表性的自媒体或网红。比如领库的自媒体广告平台中,把自媒体按主题和人物属性进行了分类,并按自媒体的粉丝数进行了排序,作为企业选择时的参考。

技术细节不可忽视

直播、短视频都涉及到用户从手机上观看视频。这期间的技术保障决定了用户体验的关键。信号卡顿、黑屏等问题,很容易造成观众吐槽和流失。

体验

为了配合视频自媒体广告服务,领库平台于2016年8月22日--9月22日推出“直播狂欢节”活动。期间,领库联合平台中所有视频自媒体,为广告主提供让利,帮助企业以更低地成本体验这种新型的推广方式。了解活动详情,请点击此处

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文章评论

才可参与讨论

麦丫Maiya

400天前

0

好一篇软文

9NKjrTnXs0

400天前

0

标题比内容牛逼

T3BGJNySjJ

400天前

0

........做作

T3BGJNySjJ

400天前

0

加好友那段有点好笑哈哈哈哈哈哈哈哈

rRlEhcDSd5

400天前

0

有钱就行

abTtggoQOR

400天前

0

#世界上最酷的职业#阅读量八千多万,为什么不报道

yy45oYqKaw

383天前

0

这是花大价钱推的广告文:1、对于男主角对母亲的行为,价值观有问题;2、洗衣机永远代替不了母亲的手工,那是几十年满含亲情的磨合与经验;3、松下,一个日本企业,一个来自女性地位很低的国家,我给你这种攻击母亲的行为打0分。

nosPGIlxt1

394天前

0

用身边普遍存在的问题创作故事,感人是感人,但最后产品的介绍与故事本身显得格格不入,植入的不是很恰到好处

广告大师Mr.宋

393天前

0

有洞察的情感营销大概就是这个样子了吧。但是最后的产品植入真的感觉有点生硬,不过还是很厉害。

shexiang214

391天前

0

真做,什么鬼你不是三岁小孩?只有三岁小孩才这样凶自己的妈妈!

jjjsja@163.COM

378天前

0

松下是想利用一个微电影的形式,借机推出松下洗衣机的产品,但也不至于露出太多,所以打情感牌。这是一个典型的既想露出品牌个性、又想露出产品的客户思维,当然这也是广告人的无奈,花这么多钱,客户当然想兼顾,这样的情况,一般没有好的结果。第一,创意上,可能时间真的太紧,微电影拍摄一般都是很急很急,为了减少成本嘛,一部微电影速成,不算剧本与后期,拍摄也就两三天,算起来成型也就1个月左右 第二,品牌上也并不是没有走心,主题“爱,净在身边”是个合格的口号吧,但是品牌落到实处最多只能起到一些宣传作用,没有个性。中国品牌有个性的可以参照洗衣粉超能,它的文案和视频都很好(其实,大部分都是钱和时间的关系吧,当然还有公司创意水平与菜鸟客户的SB要求)。。。总结一下,松下的广告狗们已经够辛苦了,请各位广告学生们手下留情,毕竟这一行的好广告都是靠预算、时间、创意堆起来的,有时候真不是广告公司不给力。。。哔哔完了,想想明天怎么满足客户的性欲

22kIaKNtfz

369天前

0

广告内容实话讲比较一般,只是投放力度比较高,故事背景和故事线有反差,若是父母和儿女不在一起,聚到一起应该会有那么一丝幸福和温暖在里面,诸如广告里的对话只是叛逆期青少年才有的。用这种叛逆期两代人的交流,引导主题上面,显得有些牵强。

qCJoAaR7GM

366天前

0

看过雀巢在泰国做的催泪广告就知道创意在哪里来了,而且档次和剧情描写相差得不是一点两点

czp89Ts9co

254天前

0

看完标题特来回答:大部分内容

嘿店

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