依视路靠一场新秀选拔赛单店增加了165%销量?

2016-11-16 11:11:00

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  • 综合评分:

  • 产品名称:依视路

  • 代理商:

  • 服务品牌:依视路

  • 时间:2016

案例说明:

如果要问眼镜行业2016年发生过什么大事件?那听到最多、首当其冲的必然是依视路举办的万里路新秀选拔赛!这场自3月1日上线至10月26日完美收官,历时7个月的新秀选拔赛, 创造了单店成人渐进165%的销量增长,参与客户整体34%的销量增长,打破了渐进镜片市场上售卖不专业、投诉多、店员不敢卖、市场突破困难的现象!
 
 
一场新秀选拔赛是如何做到这样成绩的呢?
 
立足新媒体,给80、90后的眼镜新生代们展示的舞台
 
3月1日,依视路依学院官方微信向全国眼镜店及其视力医疗机构的从业人员开放报名入口,号召从业人员参赛报名。原计划2000的参赛名额在第一天就被报满,到3月31日报名截止时共有2729位年轻的眼镜行业从业人员参与角逐。
 
 
技术优化整合互通,实现参赛的便利性
 
4月1日,报名截至。2729位报名人员踏上线上的初赛征程。报名人员借助报名时的手机号进入(未报名的不能进入),此刻的参赛页面新增售卖成绩,在线课堂,在线考试,礼品兑换和晋级查询入口。此入口在技术后台实现微信与销售系统数据库对接,微信与依视路依学院培训和考试系统对接,参赛学员的售卖成绩数据库与礼品兑换系统对接,层层整合互通,将参赛学员的专业技能培训与产品售卖能力相结合,成为赛制晋级的标准。
 
 
微信社群营销,一对一碎片化交流学习
 
由万里路培训老师牵头,以平均100人为单位,根据参赛学员所在区域建立微信群。群内老师及时分享专业知识,以眼镜从业参赛学员遇到的实际情况和教学案例,培训万里路渐进镜片销售的专业知识和技巧,碎片化的交流学习,迅速提升从业人员的专业素养。
 
 
由线上延展线下,实现线上线下全方位联动
 
当参赛学员通过线上售卖成绩匹配,学习考试的初赛评选后,全国各地600名参赛学员进入到区域复赛阶段。复赛阶段以区域的形式,依视路培训团队及其大赛组委会进驻长沙,成都,吉林,宁波,天津进行集中培训和现场考试,最终由600人选出120人进入到半决赛中。120人于9月27-29日被召集到依视路总部城市上海,以线下辩论赛加线上人气王投票和售卖成绩,评选出前20强。
 

 
3D打印新技术,铸造限量版冠军礼
 
万里路新秀选拔赛整个赛程创意成为主旋律,不仅比赛的形式别具一格,而且最终的大奖也令人意想不到又忍俊不禁。由于冠军礼只有三份,受限数量不能批量生产,依视路充分利用了最新3D打印技术,打印出礼品模具再进入工厂铸造,打造出独一无二的金镀银瞳距尺!于是就围观奖品的大佬们给他“发明”了一个响亮的名字——“金瞳尺”,堪比奥斯卡的小金人!
 
 
此次万里路新秀选拔赛的线上参赛技术搭建及其半决赛和总决赛线下执行的代理都是途阳(上海)广告有限公司。途阳该项目负责人表述,此次万里路新秀选拔赛在新媒体技术上,突破性的实现了将微信与品牌的销售系统、在线培训系统、在线考试系统以及礼品兑换系统连通,实现多系统间的完美互通融合,将传统的S-CRM系统应用升华到新高度。另外在线下执行也充分利用了电视节目中的抢答器,让20人同台表演,公平公正的决胜出前三甲。
 
 
最后用一段纪录影片来回顾下着7个月,240多天的点点滴滴。
 

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