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2016-11-03 14:02 19885

从岳云鹏卖河南辣酱月入百万,看娱乐圈那些有商业头脑的明星

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明星效应,看似简单的四个字却充满了巨大的商业价值。跨界也早已不是什么新鲜事。演戏的去唱歌,唱歌的去主持,作家投资拍电影、开餐馆……,明星们都在试图突破并建立更多元的个人形象。随着形象的多元化,其个人商业价值也越来越凸显。有着强大的粉丝基础,明星跨界做时尚周边似乎是一种更快的变现途径。

陈冠希算是明星跨界做服饰最早的一批。在2004年创办的潮流服装品牌CLOT,凭借其不羁反叛的人物形象不经意间打造出的品牌标签与品牌阐释的街头文化令CLOT越做越大,还与匡威、NIKe推出联名款。今年10月,周杰伦的TiinLab耳机也正式并入了小米生态链的耳机品牌“1MORE”,同时其以股东身份加盟。

当然,跨界之路并非一路平坦,这是对明星商业头脑、营销手段以及粉丝的新鲜感退去在产品设计、品牌质量等多重考量。谢娜的欢型(HUANXING)在创立之初受到了圈内好友的极力助阵,2013年双11更是在众多商户中脱引而出,但随着新鲜感褪去,消费者们不再拘泥于明星效应,转而注重品牌质量与产品新意,对于品牌有了更高要求,欢型最终走向停业。

就在最近,小岳岳开网店卖河南辣椒酱和烩面竟在开业一个月就收入近百万这事,不得不让人投入更多的关注。而除了小岳岳外,我门也盘点那些明星IP转化成品牌产品以及他们目前的现状。

挑战老干妈的贱萌辣椒酱:岳云鹏——嗨嗨皮皮

前段时间一款贱萌的辣酱吸引了诸多眼球。而其原因并不是因为口味多么独特、造型多么精美,只因包装上印着的那位身穿蓝大褂头戴黄围巾的代言人太别具一格了。强烈的个人形象及在产品选择上也比较接地气,使小岳岳的“嗨嗨皮皮“销量也非常喜人。

 
 

该辣酱主打耗辣椒,源于清嘉庆年间,是河南的非物质文化遗产。小岳岳是河南濮阳人,因此其与河南当地的龙头企业桃园建民食品有限公司合作打造了此款辣酱。同时其淘宝星店也经营多地美食,主打“家乡的味道”。



因为主推辣酱,单瓶标价不过十几,价格感人。有的网友甚至表示“小岳岳卖的东西是所有明星里,我唯一买得起的”。也许正是因为产品太贴近柴米油盐,太贴近大众生活耗辣椒”近一个月的销量近三万瓶,老汤烩面销量更是逼近四万盒,一个月的总销售额接近两百万。
 

买辣酱送书签和停车卡

天价铁夹子引发的争议:权志龙——peaceminusone

关于G-Dragon权志龙,始终有争议也有赞美。有搜索引擎为他贴出了“流行缔造者”的标签。的确,凭借诸多传唱度超高的原创作品与其在团体BIGBANG中的超高人气,“鸡涌欧巴”(权志龙的韩文音译)的影响力是不可小觑的,不仅穿火了多家潮牌,还建立了属于自己的品牌peaceminusone。但也正是这一自主品牌,让权志龙身上又多了几分争议。

 

今年的10月1日中午12点,peaceminusone官网正式开张,主打简约黑白系。品牌名称的意义来源于权志龙GD名字的本身,同时也是他想象的世界的另一个名字。Peace代表对这个世界抱着和平的理想,Minus代表现实中的缺乏,而品牌将两者联系起来交叉在一点,即是ONE。
 

品牌官网上线至今,销量惊人,如今登录官网,除了“200多块的铁夹子”与一些配饰,几乎所有服装都呈售罄状态。
 

peaceminusone明确表明产品所针对人群是全球的潮流玩家, 但从其官网的火爆程度以及网络上粉丝的狂热程度表明,peaceminusone目前的销售业绩似乎还是与粉丝经济脱离不开。例如众所周知的GD铁粉Angelababy就在ins上晒出了peaceminusone 的“天价”铁夹子。
 
 

Peaceminusone的夹子到底与3块钱的夹子有什么不同,peaceminusone家的服饰是否值得官网标价一时间引起了热议。在有人抨击权志龙自创品牌态度不端像玩票的同时,也有“卫龙派”不断强调GD对时尚见解独到的强力回击,同时也有中立观点认为这无非是一场“商品二重性”孰轻孰重的问题罢了。

因“屁”而火:郑凯——DUEPLAY

也许说到DUEPLAY有人会反应不过来,但如果提起“蘑云P裤”,大家应该不会陌生。因在综艺《奔跑吧兄弟》中的“漏气事件”,郑凯的微博粉丝一夜间涨了150万,同时带来的话题热议与事件本身的搞笑因素迅速让郑凯人气飙升。

 

2014年11月19日,因“P”而火的郑凯宣布个人自主品牌“DUEPLAY”的成立,品牌延续“跑男”本色,以“奔跑”理念为元素,“活力、朝气”为特色。而“蘑云P裤”则是由郑凯亲自设计的DUEPLAY第一件单品。该单品不仅被郑凯穿到了《奔跑吧兄弟》的录制现场,使之在荧幕中增加了曝光率,做起了自我营销,同时圈中好友也纷纷在微博上晒出了身穿“P裤”的照片为DUEPLAY做起了宣传。
 

单纯依靠潜移默化的渗透式宣传是不够的,郑凯还懂得与优质IP合作进行品牌营销。例如电影《美人鱼》上映之际推出的DUEPLAY×美人鱼合作款,将极具恶搞特色的星爷手绘图案印在DUEPLAY的卫衣、T恤,甚至手机壳上,除了《美人鱼》主创们的倾力支持,导演周星驰也尽力地增加着这个系列的出镜率。与《美人鱼》IP捆绑营销,不得不说是十分讨巧之举。
 

随后在今年6月,DUEPLAY还与美国水上派对Slide The City联合打造限量款服饰、与悉尼设计师品牌AUSMATES合作出品了笔记本。

目前DUEPLAY在流行品牌B2C商城“有货”上开有旗舰店,此前的淘宝旗舰店虽仍能搜索到,但已无产品在售。而在DUEPLAY的官方微博上,对于销售渠道的变更似乎并未做通知,导致部分消费者无法及时找到购买方式。不过从现有的网店评论上看,消费者对于DUEPLAY的设计与产品质量还是持满意态度的,其亲民的价格也的确在一定程度上拉近了郑凯与粉丝间的距离。不过,在“蘑云P裤”之后,DUEPLAY能否再出现更多值得人们关注的热卖单品,是不少人所期待的。

“天才”制品:陈赫——TIANC

既然提到郑凯,怎能不提他的“阑尾兄弟”陈赫。二人不仅在大学时期是同窗好友,更同在跑男中作为常驻嘉宾。从好男人“曾小贤”到“出轨门”遭人唾骂,再到近期荣升奶爸,陈赫可以说经历了人生与名誉上的大起大落。抛开个人因素不说,其自创品牌倒是要“搞点事情”的节奏。

相比DUEPLAY,TIANC的官微更新频率与宣传手法更加成熟些。也许是吸取总结了前期初创品牌LAUGH LOUDLY的成败之处,TIANC在宣传上显得更为专业。

 

几乎每天都会主推一件单品,同时配上详细的图文解说,每幅配图都会统一印有品牌logo与官网网址,方便观者查询、购买,甚至在万圣节还推出了专属宣传片。浏览其淘宝星店,产品价格几乎控制在300人民币之内,购买评价也多为好评。

在其宣传上,除了微博与综艺节目上的露出,陈赫还借工作之便搭建了“国际友谊的桥梁”。韩版跑男《RunningMan》的节目中,成员Gary就曾戴过TIANC家的棒球帽。

 
 

不论是DUEPLAY还是TIANC,虽然在质量与设计上普遍受到了购买者的认可,但都存在着销量平平,宣传力度不够等问题,使品牌受众与产品名声还局限在小范围内。当然一个品牌的树立不可急功近利,往往需要时间,但如何把握这段时间,“阑尾兄弟”还有得可推敲。


 

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5yj3iATjmi

272天前

0

前不久我的手機掉到水裡壞了 要等家裡人給我寄備用手機過來 中間有好幾天沒有手機 沒有微信 什麼通訊都沒有 剛開始與世界斷聯的幾個小時裡 我感到很焦慮很徬徨 不知道該怎麼辦 後來慢慢的接受現實了 卻打從心眼裡舒了一口氣 整個人像甩掉幾千斤重包袱一樣 有好多年 都沒有像現在這麼清淨過了...

orStdYyxHk

271天前

0

售楼员的案例有点过了,没有微信还可以电话沟通呀,给来电咨询的客户电呼,通过QQ或者邮箱给对方看房型图。我当年就是这么干的~又不是只有微信这一种聊天工具。

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