菜鸟联盟,凭什么借双十一广告飞上了天?

2016-11-18 17:32:59

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双十一是商家和店家们的狂欢,更是广告轮番轰炸的集中时段,在这个特殊的时间段,如果你的广告还是按照平日的套路出牌,八成会淹没在全民叫卖的声浪中,甚至连一片涟漪都看不见。

因此,想让双十一广告在一片嘈杂声中脱颖而出,能不能玩出点儿新花样才是关键。菜鸟联盟是这么想的,也是这么做的,虽然是初出茅庐,却大打出手,从头到尾,耍了一套令人眼花缭乱的创意组合拳。

作为一个为消费者提供优质物流服务的认证品牌,菜鸟联盟隶属阿里旗下,成立于2016年3月28日,是不折不扣的双十一新军。对于大多数买家来说,菜鸟联盟这个名字还很陌生,对其服务和体验甚至没有印象,确实是一只菜鸟,因此,借双十一的良机一飞冲天,是菜鸟联盟的目的所在。

菜鸟联盟做出了大动作:本次双11,菜鸟联盟会送出上千万包裹同时赠送百万红包,这些包裹得益于菜鸟联盟的智能分仓和大数据路由,会比其他普通快递的包裹先到用户手里。

于是,围绕着这个活动的主题口号出炉了——“让一部分人先拆起来”!这句话的出处,听者自然心领神会,毕竟“让一部分人先富起来”这句口号曾经响遍大江南北,而唯一改动的字“拆”,点出了消费者收到双11包裹的兴奋和行动。

活动是一步步铺开的,正如双十一也有一个预热的过程。从引发好奇心的倒计时海报,到双十一晚会林志玲的现场脱衣送网友,菜鸟联盟承诺当日达,以及紧跟而来的天猫双十一全球第一单,仅仅13分19秒正式签收,菜鸟联盟出手便是连续不断的组合拳,这些都给人们留下了深刻的印象。

事情做得漂亮,还得吆喝出去。接下来一波,就是要把“让一部分人先拆起来”的口号叫响,为此,菜鸟联盟用足了心思,设计了“先拆体”海报系列,葛优躺、小笼包、单身狗……让时下流行的各种“网红”都来为自己代言,还拉了几个大品牌一起玩一起拆,拆出双赢,何乐不为?

 






以上gif海报由KARMA提供

海报一经发出,立刻博得集体关注,引来各品牌争相站台,紧跟热点,西门子、苏泊尔、海信、佳能……超过40多家品牌跳出来竞相跟随传播,这时恰逢第一批享受“先拆“体验的””买家开始拆包裹,活动热度被一度点燃、并持续升温!

于是,随着热度的持续升级,“先拆体”逐渐成为搜索话题,更多的网友开始参与模仿互动,一大波UGC成大军之势集群而来:我单我先拆、我萌我先拆、我是少女我先拆……加之十几个微博大号的助推,“先拆体”也随之在微博上迅速传播开来。

什么,海报虽然好玩,动静还不够大?那鬼畜视频够不够?三条!

看完这三条,网友们纷纷懵圈:这简直是年度最火流行人物大串烧啊,怎么全拆起来了?!
 
菜鸟联盟拆拆-皓月
 
暴走漫画菜鸟联盟


这是高潮?不,这还只是热身。

咦,这个人好脸熟,莫非……难道……你没看错!就是大张伟!红人晒狂拆节箱子+整蛊H5环节的关键人物一上场,菜鸟联盟的秘密在大老师的粉丝中间也都传开了!将本次活动推向高潮!几十个KOL也加入微博晒单活动,开启先拆体的井喷时期!

 



当然,菜鸟联盟不会忘记真正的主角,让买家们第一次见到了由快递哥上阵出演的MV《说到就到》,
 
《说到就到》mv由好卖广告提供
 
甚至把快递哥从收件到送件的整个过程,做成了一张超长长长长的手绘海报……配合温馨的背景音乐,彻底治愈了双十一期间的暴躁情绪,简直要暖到心都化了,让人惊呼,原来我的快递一路经过这样的护佑,千山万水来到自己身边,莫名泪目。
 
知道你们懒,但这个传送门你迟早要吃下啊,快快快快扫描下方二维码,看快递小哥是怎么对待你的包裹哒。
 

最后,菜鸟联盟用一份声明证明了以上所有广告的真实有效——这份声明的签署人,是所有收到菜鸟联盟的买家,他们收到了属于他们的包裹,在睡觉前,他们都听到了同样的一句话:我到了,安心睡吧。
 









为了应景,菜鸟联盟还精心设置了这最后一关,邀请微信大号“晚安少年”像全国的剁手党们道一声晚安。文章很快就顶到了10万+引起网民一致好评。
 
 
短短的双十一活动,菜鸟联盟打出了这一系列密集而漂亮的组合拳,取得了一飞冲天的效果。仅新浪微博#让一部分人先拆起来#话题,就赢得了1.7亿阅读量。菜鸟联盟双十一系列广告,赢在策略,赢在创意,更赢在真实效果+有效传播的精彩结合。

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文章评论

Demone

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2017-04-20

小编呐!有个问题。看你文章写得也不错,但是阅读理解能力有待提高啊。广告中说了“习惯性放屁可能是患有直肠癌”的症状,怎么文中成引发直肠癌了?而且自己想想也知道了,最多是一种表现形式、不可能是诱因!

Demone

回复

2017-04-20

不过广告内容挺有趣、表现也到位!

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