服务品牌:随手记

产品名称:随手记

代理商:

8.8 分

2018-01-24 15:30 66728

最任性的借势营销,真人版“跳一跳”发放1亿现金

Jessica

来源:营销之美(ID:yingxiaozhimei)

自上线发布以来,“跳一跳”创造了游戏史上一个奇迹——同一天里,有超过1亿的用户参与其中,就连“微信之父”张小龙称为“很匆忙的一个demo”却超出了“他的预期”,最新数据显示跳一跳日活已达1.7亿。
 
狂欢之下,人们纷纷被“跳一跳”种草,对于这种简单的游戏方式,同时又略带技巧的玩法,是最容易让人上瘾的。这也从侧面印证在高频属性和爆点事件发酵下,“跳一跳”已然衍生为现象级的IP。
 

对于品牌而言,也争相展开“跳一跳”借势营销狂欢,一时间全是小人、方块和大文案,以期通过快速跟风的套路,放大品牌传播声量。但狂欢背后的一个事实是:大多数品牌热衷的借势营销,只是浅尝辄止的蹭热度。

那么,一场品牌借势营销如何才能做到有质感呢?或许随手记策划的【随手记“真人跳一跳”挑战赛】能给我们提供一些思考。
 

活动形式高度契合“跳一跳”
 
在借势营销环节,切入点的选择是否契合热点,直接影响到后续的传播力。在随手记“真人跳一跳”挑战赛中,就将小程序的“跳一跳”搬到线下城市,并借鉴“跳一跳”的得分机制,游戏玩家从起点第一个方块开始出发,只能利用立定跳远姿势完成跳跃。 
 

从图片中看到的这些画面,让我想起了小时候玩过的“跳房子”“跳呼啦圈”。可以说,今年跳一跳的人和当年跳房子的,绝对是同一批人。而这个活动,勾起的正是人们的童心童趣。随手记通过在互动、体验和规则的深度契合下,累加放大营销传播势能。

积分机制提升用户参与度
 
任何活动营销中,设置一个最优的、最能激发消费者参与的奖励机制,是提升营销活动参与度的关键。
 
随手记结合自身产品属性,围绕“1亿奖池,真人参与的跳一跳游戏”活动诉求,进行前期招募宣传,在活动中将任务进度直接兑换成现金奖励,全程零失误完成全部跳跃至终点,则直接获得最高奖励20180元。
 

 
在赤裸裸的现金奖励机制下,从互联网公司CEO,到外卖小哥;从歪果仁到本地郎;男女老少都疯狂痴迷于游戏里,也让活动有了极大的自传播力,并引发各类大V和KOL转发传播。
 



在线上借势话题素材发布,和线下独特的活动联合助推下,随手记“真人版跳一跳”登上热搜榜,并在快手短视频和凤凰新闻门户等多平台取得不错效果,提升了品牌曝光率。
 





活动层面:借势“跳一跳”快速形成受众认知

一个好的创意一定要和用户多互动,在随手记【“真人跳一跳”挑战赛】活动层面,随手记将跳一跳游戏搬到线下,通过线上矩阵式传播,以及线下游戏的亲身参与感,更为立体地展示品牌信息。
 
同时,作为一个“一看就熟悉”的线下游戏,随手记通过借势热点事件,降低人们的认知门槛,吸引新用户对品牌产生认知,并加深已原有用户的品牌记忆,无疑会提升品牌曝光量。
 

营销层面:1亿现金奖池与愉悦心理制造声量

在营销层面,随手记【“真人跳一跳”挑战赛】充分利用了愉悦心理。首先在宣传主题上,随手记1亿现金奖池增加了吸引力,让那些整日里冲榜进前十的“跳一跳”玩家摩拳擦掌,这样的人不在少数,你我都可能是。

此外在进阶式增长曲线模式作用下,每完成一次跳跃用户即可获得即时奖励,这种积分制游戏体验,让用户沉浸在愉悦的心情中,而积极情绪利于对“随手记”品牌产生正面感知。
 

品牌层面:深度契合#赢在第一步#的品牌价值观

品牌的根基是产品,但产品、品牌的价值,要依靠营销来梳理、提炼和扩散。在辞旧迎新之际,随手记不断探索个人财务和个人金融的结合点,传递#赢在第一步#的品牌价值观,鼓励人们在新年之际重视个人财务规划,拥有一个美好的出发点,也契合随手记“记账理财第一步”的关键词,为受众提供了一种具有“期许感”品牌价值观。

整个借势营销过程中,随手记【“真人跳一跳”挑战赛】很好地权衡了品牌曝光量、消费者在对品牌是否形成正面感知之间的权衡,符合一个成功的借势营销的要求。

案例时间:2018


标签:随手记、“真人跳一跳”挑战赛

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文章评论

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图二狗

01月24日

0

想出来和做出来真的是完全不一样的两码事,真的为这种甲方点赞!

Louise91

01月25日

0

至少借热点上了热搜达到宣传和传播的目的了!

LXY

01月25日

0

这种热点能抓住就马上执行,不然过几天网友们已经玩别的去了

Marcus

01月25日

0

随手记作为记账理财产品,创意本身除了1亿现金奖励外,和产品关联性太弱!

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