服务品牌:

产品名称:寺库十周年

代理商:

8 分

2018-07-08 10:00 22171

宠粉新高度,TA有个恋爱想和你谈一下

Jessica

伴随着Yoox Net-a-Porter从米兰证交所的正式退市,寺库终于在自己的第十个年头中成为了全球唯一的上市奢侈品电商!

寺库,一个颇具“体面绅士”气场的奢侈品电商品牌,不断拥抱变化与挑战,用十年不变的高品质与国际视野赢得市场。2018年初,不再满足于做单纯奢侈品电商的寺库,开始着手构建全方位高端生活服务平台,并启用了全新的品牌slogan“给你全世界的美好”。

关于美好,一千个人心中有一千个哈姆雷特,寺库将美好具化为“世间尤物”和“39°服务”。Bath time是最能让人全身心放松下来的时光,而39°是最完美的泡澡温度,点上一支Diptyque BAIES,在泡泡堆砌的柔软世界中放空自己,再拿起一杯口感轻盈的白葡萄酒,来,敬生活。

寺库这位低调的“讲究人”,竟也在十年间吸引到了1800W+有趣又会买的精品用户,借助十周年之势,寺库通过一场大声量的广告运动实现了品牌的华丽转变,一步步加深 “传递全世界的美好”的品牌内涵。

围绕「小黄盒」IP,营销几部曲环环相扣

寺库十周年活动的引爆手段主要在于告别程式化,制造Wow Moment,Wow Moment(哇哦时刻)是指用户惊喜并发出感叹的时刻。菲利普·科特勒认为,在信息过载、注意力稀缺的时代,营销必须为用户创造意外和惊喜。

比如如果有人每一次都和你说“给你全世界的美好”,会不会想嫁?寺库十周年期间,联合“嫁”过来十年的KOL们集体打造刷屏级小黄盒,每一位KOL都是行走的购物指南,移动的种草专家,这种与日常生活无缝衔接的传播方式,令消费者迅速get到原来寺库还可以这样玩!

硬广也好看,vlog植入赢很大
 

 
相较于经过编排设计的短视频而言,vlog最大的特征在于其内容的真实性,由于拍摄者面对镜头对话式的叙事方式也提高了观众的互动率;真实生活的取材弱化了品牌植入的标识,保留了用户的良好体验。不难看出粉丝对寺库十周年vlog形式的广告接受度是非常高的,这背后很大的原因归功于粉丝对vlogger视频内容的认同。

土味情话哪家强?波特撩你没商量
 

 
-你看这个是什么?
-寺库小黄盒?
-但我只看到你眼里藏着银河

 
土甜土甜的情话,虽然听着尬尬的,但不油腻的老男孩说起来就……还蛮想谈恋爱的。
 
你若端着,我便无感,病毒视频戳中萌点 
 

 
营销人常常搞不懂,精致的TVC不一定受欢迎,但是无厘头的病毒视频却能火得发紫。这到底是为什么?在《新新媒介》一书中,保罗 • 莱文森 (Paul Levinson) 这样阐释病毒视频:「凡是看这一视频的人,其脑子都受感染,病毒都要在他的脑子里搭便车。」为了在十周年期间实现传播最大化,寺库这次也用病毒视频成功“感染”了用户。

KOL+花式玩梗,全民持续热议
 

 
寺库没有把自己限制在“双微”上,而是巧妙借助抖音这一新兴媒介,拓展广告战役影响力,使得十周年小黄盒形成了病毒式的传播。将产品与年轻人的日常生活关联,拉近了和消费者的距离,为品牌增添好感度。 

好看的广告千篇一律,走心的营销万里挑一

寺库借由悬念营销、步步深入受众寻求品质生活的心理,由一系列营销组合拳,炒热十周年小黄盒之外,还带来了特别呈现——一部由6位拥有多年库龄的库客共同出镜的短片《寺库十周年·传承篇》,讲述难忘的亲情故事。
 
 
奢侈品是快时尚的反义词,快时尚有多瞬息万变,奢侈品就有多么的历久弥新。奢侈品中,尤数钟表最具传承价值。时代沉浮,时空更迭,方寸表盘上流动的不只是时间,更是家的风骨与精神。

成都的王先生认为“不同的时代,所谓的传承也是不一样的。我们这个年纪的话,如果是父母能够传承给我们的,只能说是生在红旗下,长在甜水里。”

关于经典的传递与恪守,钟表作家白映泽先生讲述了百达翡丽180年来的传承故事,“180年风风雨雨经历多少人,尤其现在这个浮躁的、纷繁变幻的、快速发展的社会,如果没有坚持和执着,一个人很难有一个感动自我的东西,这个十年很快就会过去了。”

时光匆忙,十年光景回忆起来也不过是过眼云烟,唯有精神与美好事物值得被铭记。

关于美好事物,每个人都有自己的理解,就像关于消费哲学,每个人也有着专属于自己的坚持。寺库联手GQ采访了几位资深寺库用户,没想到这些有钱又会买的人竟然连消费哲学也是惊人的相似。

其实有钱人花起钱来才是最讲道理的

“BMS12的松阪牛能和普通超市里的一样吗,索菲特Legend和so住起来也是两种感觉啊,喝完瑜舍调的酒你就对三里屯街边15块的莫吉托再也提不起劲了。”

目前国内消费升级的大背景下,消费心理早已从买便宜、买精准进化到了买“我过瘾”的阶段。29岁的酒吧老板Aaron将“东西就挑最贵的买”作为自己的消费信条,30岁的公关总监Lucy表示愿意为情怀买单。

从早些年间炫耀性的名牌手表、豪车,到如今纯粹是出于自己喜好,满足自己的“瘾”,寺库抓住人们的这一消费理念升级,开始研究“高瘾值人群”的消费行为,无论是国内外的精品引进,还是超有品的线上管家,确保每一笔消费都可以妥帖满足当下的期许,为每一位用户带来无懈可击的精品生活。

时光是最好的鉴定师,寺库用第一个十年深情告白每一位“寺家军”,下一个十年,二十年,三十年……无论多久,寺库会永远为精品而活,只为做到“给你全世界的美好”

 

案例时间:2018


标签:寺库十周年、小黄盒

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