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这一次,闪银为“不快活”的年轻人操碎了心

作者: DT

2018-11-20 14:30 浏览 · 18199

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在这个品牌主张年轻化的时代,如何真正抓住年轻人的痛点,是品牌与年轻人沟通的关键。但无论是上班时在地铁上看到“最怕一生碌碌无为,还说平凡难能可贵”,还是深夜加班后在朋友圈看到“年纪越大,越没有人原谅你的穷”,都不是那么令人愉悦的事情。


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大家对焦虑营销逐渐失去感觉,于是闪银开始了新尝试。面对大家的“不快活”,闪银没有选择加重焦虑,而是希望通过做一些有趣的事情,缓解负面情绪,让大家都快活起来,从而带来新的营销机会。


一、对受众情绪的准确判断,是获取共鸣的前提


狡黠的年轻人们从来不暴露自己的真实想法。最可悲的就是面对年轻人的吐槽,品牌比当事人还要认真。


年轻人是真的焦虑,也是真的不在乎焦虑。在年轻人对营销越来越免疫的情况下,“和谁玩”和“怎么玩”是赢得关注的关键。


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闪银这次选择携手青旅文化探索者ttg,为年轻人们举办一场鼓励“快活”的大趴体,并联合各类走起来、玩起来的头号品牌如途牛、亚朵生活、飞常准等为年轻人们开启“快活,就现在”的篇章,用实际行动告诉我们:嘴上没毛,办事不牢别再相信年轻人丧了,他们快活起来拦都拦不住。


1、和年轻人“拉帮结派”,玩转话题营销


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闪银洞悉“圈子”的重要性,选择与一众离年轻人最近的品牌联合,在微博打开局面。以“年轻时候资源少想法多”的受众痒点作为出发点,与联合品牌共同发布征集海报,唤起情感认同,为线下的#快活大趴#吸引关注。


2、线下事件线上扩散,将“快活”精神贯彻到底


如果只是召集一帮年轻人撒欢儿,就在一定程度上脱离了活动的精神内核——“快活”不仅仅是满足的状态,还是“马上活出自己”的心态。


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闪银特意邀请到好声音学员褚乔、音乐唱作人七茗和民谣歌手张斯坤等三位嘉宾,参与这场线下聚会。从不快活的曾经,到快活的现在,再到自己的心得体会,从内容营销的角度,通过边唱边聊边玩的沟通方式,撬开了年轻人的心理桎梏。


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除了走心的线下活动,综合播放量近百万的线上视频更让我们相信,这次传播不是广告而已。三支不同风格,现场感极强的轻视频,展示了年轻人们不同角度的真实。


节奏感强烈的快闪视频


鼓励年轻人乐观面对生活


闪银合伙人、自由创作人七茗,为此次活动定制歌曲,并在活动中首次发布


二、以情感促营销,“品效合一”让事件落地


1、品牌“真联合”,受众才会“真快活”


 “品牌联合”不单单是品牌之间的联合曝光,在实效性上也得到了体现。闪银并没有“不谈钱只谈感情”,通过这场活动,吸引包含途牛、亚朵等多家品牌入驻闪银,为会员们带来1500元旅行礼包、免费酒店会员、免费接送机等的福利,涵盖出行、旅游、酒店等每个旅行环节,实现品牌与用户的双赢。


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2、品牌感知强化,雷声大雨点更大


以品牌联合的方式大范围曝光,引流至线下快活大趴,并进行病毒视频、MV二次传播。整个过程环环相扣,充分利用线上线下每个传播环节塑造品牌认知。

面对大量的品牌曝光,闪银也把握住了收割流量的机会,目标直指“会员服务”的引流。活动期间,闪银隆重推出会员日活动,将“快活”进行到底:因了解到“快活”主张而关注闪银的用户,可即刻享有iPhone半价购、快消品1元购等机会。


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感性诉求的品牌动作不仅适于撬动快消品等的购买,对于网络产品而言也可创新运用,此次闪银以平台专属卡券、百元卡券做承接,让用户在被鼓励的情绪下顺利完成第一道转化,并通过日后的使用体验完整产品,成为闪银的正式会员。


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营销,是一场与受众的对话,是受众对产品从认知到认可的过程。人总是不自主地被个人喜好所牵动,提升品牌温度,做用户喜爱的品牌,可以大大提升用户对产品的“客观”评价和推荐几率。


纵观闪银的这次活动,“年轻人”是其主要的传播对象。面对善变的年轻人,闪银用精准的洞察完成了一次品效合一的尝试。而这种尝试,正是塑造年轻化品牌的关键。越来越多的品牌需要踏上品效合一的道路,并坚持走下去。

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产品:-
行业:金融
类型:装置陈列发布
地区:中国大陆
时间:2018
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