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这视频,真“开眼”

作者: 王威

2018-12-06 17:46 浏览 · 14075

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“他和他所爱的城市一样,坚毅又浪漫,在他的黑框眼镜之后,盘绕着的是丛林猫般的性感….”



54秒的短视频《霍格沃兹在不列颠》,用黑白镜头不急不慌地在伦敦各个经典地标中辗转,流畅不失优雅,天空有飞鸟滑过,街头艺人在地下通道优雅的吹奏,配上美式老电影语调的旁白,仿佛带我们走近复古画风的旧伦敦。


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这是近期上映的《神奇动物在哪里2》的片花/宣传片么?

 

而下面这个47秒的短视频,则让人想起了王家卫,旧的港式的镜头,女主在城市间慵懒地游走,在人群息壤的地铁口,漫无目的的发呆,配着日式老歌,既有港片的味道也有一部90年代老日剧的风味。




这是哪部老片子的剪辑么?

 

不不,都不是,这只是智云科技同开眼视频联手的一次营销活动——”用旅行穿越生活“,征集开眼用户上传1min之内的vlog短视频大赛。智云稳定器等“拍摄神器“将作为奖品。

 

简单介绍一句开眼视频,这几年国内短视频堪称百花齐放,迅速发展,在都市年轻人中抖音、B站这类UGC为主的短视频平台极受欢迎,用户爆发式增长,甚至已经抢夺了双微的风头,而这些泛娱乐化平台在赢得大流量的同时,也存在越来越同质化的问题,而开眼视频有所不同,它是一个汇聚全球优质PGC的精品短视频平台,内容更加聚焦优质,属于”品质玩家“的汇聚地。

 

这种品牌在平台上做有奖征集活动并不算稀奇,但令人惊奇的是这次UGC的质量,1000+的作品,不乏堪比专业团队PGC制作的水准,而他们却只是开眼众多普通用户中的一个。

 

这样的优质的作品在微博、朋友圈引发了二次围观,总曝光 3500w+,页面总浏览量 45w+。

 

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“刷屏的广告百里挑一,优质UGC万里挑一”一个好的营销活动,UGC效果往往是衡量的重要标准,被刷屏只证明用户偶尔撇到,而亲身去参与才能够证明品牌被用户深度思考,有了优质UGC也才能真正通过受众去二次传播到他身边的朋友。

 

而UGC的门槛就往往是个问题,若是文字征集网友生活中的琐事、八卦、想法,倒也有可能能找到不少有趣的素材,形成二次传播。但若是图片、音频、视频难度就依次递增,往往是品牌大阵仗,却难寻优质的UGC。

 

开眼视频这种“不费多大力气“,就收获效果如PGC般的UGC,最根源的原因是平台人群优质,而平台的精品属性恰好也锁定了这群人。

 

从开眼x智云的vlog征集大赛令人经验的活动效果得到了一些启发,我们来探讨一个问题,品牌如何选择适合自己的营销平台?

 

品牌营销的基础目标无外乎高曝光量、提升好感度、触及目标人群,但这三点之间,有时候也是存在矛盾的取舍。对于快消品牌来说,高曝光量和触及目标人群这也许不是难事,因为他们的目标受众范围很广,只要找到大流量的平台,花到足够的预算,难度就是在传播的内容上下手,也就是好多人认为快消行业的营销见到的最频繁,也似乎”最好做“的原因。

 

而对于像智云、大疆这类高端数码品牌(包括一些手机品牌),以及旅行品牌来说,它们的产品不算高频次,单价又不低,对他们来说,强曝光量固然很好,但比起大海捞针,他们首要功课则是如何精准的触及目标人群和提升好感度,当然了若是效果真的不错,那也势必会带来不错的曝光量。

 

对于这样的品牌,他们需要这样的平台,开眼视频恰好就是一个正面例子:

 

首先,平台用户与品牌目标人群重合度高,有品位的城市中产:

 

开眼视频这样的精品短视频平台融合了Vimeo和Ins的特征,向用户提供杂志化、沉浸式的产品,内容精美优质,展现生活的高品位。这样的特征注定与泛娱乐化的其他短视频平台有着不同,因此它的受众更加聚焦在一二线追求品质生活的中产阶级与都市青年,具备很好的文化和趣味修养,消费水平颇高,对影像要求高,热爱多元文化和旅行,恰好就是这类相对低频高消费的品牌的目标人群。


其次,平台用户具备很高的人群”种草” 影响力,品味示范者,能够形成有效的二次传播:

 

有些平台,比如知乎、开眼、ins上面的用户,好多都是”别人家的朋友圈”的拥有者,他们过着经常旅行,拍好看的照片和VLOG,享受高品质的令人艳羡的生活。他们中的很多人,都拥有很强的“种草”能力。

 

这个道理很好理解,去看看大淘宝的买家秀就知道,一个优质的买家秀带来的效应胜过多少广告banner,同理,让品牌哭笑不得的买家秀杀伤力也是巨大。

 

最后,平台上的用户对广告营销的容忍度高。

 

有些平台满足上述两个条件,唯独用户对广告容忍度很低,品牌在这类平台上硬植入就很尴尬,若要营销就不得不小心翼翼的写着软文,一旦被觉察,还会被用户举报“营销狗”。

 

但类似像开眼这样的平台,就不存在这个问题,好多用户关注开眼,是为了关注新科技及优质的广告短视频,这个平台具备原生广告血统,因为广告即内容的重要组成部分。用户希望通过精致优秀的广告了解更多生活品味,具备很高的容忍度。他们不在意你是否在做广告,只看你的品牌的营销是否走心,是否打动他们。

 

比如热爱旅行的他们,一定会被“用旅行穿越生活”打动

 

“没有哪种幸福能胜过旅行的自由。因为仅仅活着是不够的,还应该穿越生活;对城市而言,仅仅看过是不够的,还应该穿越它。”——波德里亚

 

在这个过度追求流量,信息流泛滥污染的时代,有一个精品平台可以让品牌、平台、用户皆大欢喜,可以算是一股清流了。


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