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万物皆品牌化,音乐节的营销还能这么玩?

作者: DT

2018-12-11 14:40 浏览 · 15969

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国内的音乐娱乐消费已进入近二十年来的最繁荣时期。数字专辑、流媒体版权收入、演出市场等,多维度的收入构成了音乐市场的繁荣。然而,由于价格、线下等因素,演出市场增长缓慢。


据全球顶级会计师事务所普华永道针对中国音乐市场发布的报告,2017年,中国现场音乐收入是2.29亿美元(约合15亿人民币),到2022年将增长至3.15亿美元(约22亿人民币),年复合增长率是6.6%。而至2022年,录制音乐的年复合增长率预计为18.2% *。


配图1.png

(图片来源:新音乐产业观察)


而纵观泛娱乐领域,娱乐产品呈现品牌化趋势,音乐节目如《歌手》、《中国好声音》等已成为巅峰过后的品牌,更遑论大小的选秀节目、音乐节。这种情况下,借鉴其它领域的品牌营销方式,成了音乐节品牌突围而出的关键。


以下以即将举行的,邀请了朴树、胡彦斌、谭维维等华语乐坛代表,以及腾讯音乐人开放平台原创音乐人为主要阵容的原力音乐节为例,看看音乐节的营销还能怎么玩。


配图2.png


设计引人入胜 标签化音乐节消费行为


万物品牌化,已经成为毋庸置疑的趋势,大小皆品牌,品牌即设计与营销。年轻、活泼、大胆的设计,从线上到线下统一品牌的观感,是所有针对年轻人的营销的关键环节。

原力音乐节打破过往音乐节以演出阵容为第一宣传主体的做法,从统一的设计语言开始,模式化不同的物料,通过与国际接轨的设计风格,丰富以及拓宽音乐节作为一个品牌的内涵。


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(图片左至右:原力音乐节主海报,明星阵容海报)


通过完整的视觉设计,制作线上宣传物料、营销H5、线下跨界联名物料等,高度统一品牌设计语言,全方位提高品牌调性,为音乐节目标人群打造专属的场域,标签化音乐节消费行为,助力品牌营销宣传。


多元化沟通媒介 跨界营销走向线下


无论是推出新的品牌,还是新的产品,找到合适的、互补的“盟友”,事半功倍。原力音乐节与鹿角巷联名,推出联名杯套,以及专属的赠票活动以期相互推广。初看杯套合作,感觉已经被众多茶饮品牌玩透了,但这次原力音乐节与鹿角巷在“老”的形态,玩出了“新”意。


这次的杯套系列,除了采用统一的原色视觉设计风格,原力音乐节与鹿角巷特意为参与音乐节的18组原力计划音乐人,分别设计了一款专属歌词杯套。以引人入胜的歌词、抢眼的设计与鹿角巷的饮品结合,并以一系列18款的形式,进一步最大化联名的诚意,通过大众的“收集”心理,扩大联名效应。





如此,借力于可能是最受年轻人欢迎的茶饮品牌之一的鹿角巷,原力音乐节走进了年轻人的生活场景。通过与品牌联名,原力音乐节丰富了自身的品牌内涵,也成功实现了与年轻人的沟通。


病毒营销的根本是“XX的生存之道”


设计的本质是传达,营销的背后是沟通。纵观大部分成功病毒营销,核心都与“个人生存之道”挂钩(从今年流行的微电影短片式广告,到我的2018音乐总结、我的ins 9图总结,到2017年底刷屏的贴纸之家H5等等)。 助力自我表达,是“沟通”的关键。


音乐是年轻人日常生活不可缺少的一部分,原力音乐节推出“我的2018生存报告” H5游戏,将年轻人的2018生存之道与音乐完美结合,让大家总结“自己是怎么活过了2018”。





无论你是佛系度过了2018,还是一直像海草般在迎风飘摇,总算是在自己喜欢的音乐里,准备迎来了2019。到了岁末,总结性质的H5开始层出不穷,而为什么原力音乐节这个H5能得到年轻人共鸣呢?


简单、贴心又扎心的“诙谐”是关键。通过简单的几个问题,看透用户的2018生存之道,原力音乐节这支病毒营销H5,瞄准大家对在朋友圈分享自己的年终总结的喜爱,将音乐与每个人的2018生存之道结合,抓住年轻人以“诙谐自嘲”为“乐”的朋友圈文化,以各种典型的“诙谐”扎了爱音乐的心,“生存”也不仅限于音乐爱好者的小范围狂欢,加上活泼、抢眼的视觉设计风格,成功收获了大家的喜爱。统一的视觉设计风格,亦进一步加深了用户对品牌主视觉的印象。并且在H5的结果页,也顺理成章地从“生存报告”,导入到宣传营销结果——“音乐是跨年生存指南,来原力音乐节一起生存”音乐节的宣传,整个营销显得工整而流畅。


腾讯音乐人开放平台作为华语地区覆盖范围最广的原创音乐平台,一贯布局线上线下,赋能原创音乐。这次在2018年末,通过举办原力音乐节这个大型线下活动,为一贯集中线上的原创音乐人提供线下演出、乐迷沟通的渠道,以及享受原创好音乐的机会。用贴近年轻人的设计、贴近年轻人生活的营销媒介,为原创好音乐提供了与年轻人沟通的线下场域。


(扫二维码,看看你的2018生存之道)

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*数据分析引用:新音乐产业观察 http://www.re-chord.net/14320

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9.6
产品:原力音乐节
行业:互联网
类型:H5
地区:中国大陆
时间:2018
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