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谁说春节营销就要催泪?看看华帝如何从头喜到脚!

作者: 因赛集团

2019-03-25 14:05 浏览 · 6555

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每年春节营销套路都差不多,尤其近几年基本都是“春节回家催泪弹”:文章标题不是“看哭多少人”就是“年度最走心”。过年什么时候变成了一件集体感伤的事情?

 

当我们看到“团圆”、“回家”、“福”这些字眼,第一反应是“广告”而不是年味时,心中总免不了一阵唏嘘,什么时候春节广告才能少点表面煽情,多点真正的年味?

 

所谓年味,既不是强行团圆也不是道德绑架,而是无论过年身处何地、所食何物,你都能内心富足、充满欢喜,这才是过年的意义。

 

而一个春节广告,到底是表面煽情还是真正走心,重点还是看它到底有没有年味,能不能给过年增添一些欢喜。

 

只要找到年味的意义,春节广告也不一定非要煽情催泪不可,就像因赛集团助力华帝打造的“x ǐ从天降”案例,就是一个反其道而行,大打喜庆营销战的例子。

 

大概在他们看来,春节本来是一个充满希望、喜气洋洋的节日,营销应该要助力和放大这种喜庆,让消费者在欢声笑语中开心过大年。

 


“x ǐ”,一个新的春节爽点

 


喜从天降?洗从天降?

 

这个主题的提出是基于华帝在春节期间推出的一款新产品——华帝瀑布浴热水器,单看名字“瀑布浴”都可以直接感受到洗澡的酣畅淋漓了。


 

2.组图.jpg

 

平时洗这么一次澡都已经快乐似神仙了,那如果把这场沐浴放在大年三十又会让人产生什么联想呢?很多地方在大年三十都有洗热水澡的习惯,这和过年要打扫卫生是一个道理,就是要去掉晦气和霉运,以新姿态、新气象迎接新年。


大年三十洗这个澡不止是可以洗去污垢,还可以洗出喜气,继“洗从天降”之后,又“喜”从天降,一语双关,两倍“x ǐ”。

 

挑大年三十晚洗澡这个爽点来做春节营销的,华帝应该是史上第一个品牌了。这也难怪为何它偏要在春节这个节点推出这款产品。


“x ǐ”,将喜进行到底

 

决定要做喜营销,那就不能浅尝而止。既然要玩,就要玩到底,这是近几年来华帝跨界营销的风格。那么问题来了,“x ǐ”,除了洗澡,喜庆,还有什么?


华帝想到了喜剧,想到了老朋友沈腾。

 

3.2017年合作.jpg

(2017年华帝与沈腾合作拍摄“蒸水洗”烟机病毒视频)


沈腾登台春晚,他主演的两部电影也都是春节档的热门影片,必然带来春晚、电影双重流量。而沈腾主演的《疯狂的外星人》影片中从天而降的外星人带来源源不断的喜事的情节,不就是喜从天降的最佳演绎吗?

 

于是华帝下定决心,用春节的喜庆将喜剧电影、喜剧明星同洗澡这件事绑定在一起,在一片欢快娱乐的氛围中悄悄植入产品。

 

 

4.洗从天降海报.jpg

 

借势电影营销并不是什么稀奇的事情,但是能同时借势电影和主演,又把营销变成电影预热的一部分就并不常见,华帝却用一个“x ǐ”做到了。


无论是《疯狂的外星人》导演宁浩的预热VCR,还是今日头条#疯狂的外星人#超级话题的冠名,还是抖音#洗从天降#官方挑战赛,都将华帝和《疯狂的外星人》电影的热度及喜剧效果结合在一起,整个过程行云流水,毫无违和感。

 

 

(导演宁浩预热VCR)


因为冠名#疯狂的外星人#超级话题,随着电影的火热,华帝也得到8.9亿的曝光量。

 

 

6.8.9亿曝光量.jpg

 

全民一起“疯狂”,一起“x ǐ”

 

快乐的事情,当然不能华帝自己爽了。


华帝又将《疯狂的外星人》影片的桥段、大年三十洗澡的意味和华帝瀑布浴热水器结合在一起,携手沈腾在抖音发起挑战赛#洗从天降大挑战#。

 

 

7.洗从天降抖音挑战赛.jpg

 

引用的桥段是《疯狂的外星人》影片中沈腾被外星人“欺凌”后惨兮兮的剧情,欲哭无泪的喊着“大哥,给我洗个澡呗”的片段,戳中全民笑点。

 

 

8.沈腾GIF.gif

 

喜剧片段、喜剧演员再加上喜庆的节日,果然喜力十足!网民表示非常喜欢,达人们纷纷参与,用脑洞大开的自创内容,“洗”了一回过年澡,传达出新年愿望。用户参与比赛获赞数十万次,还赢得瀑布浴热水器,享受到了真正的喜从天降。

 

 

而整个过程中,华帝瀑布浴热水器不仅仅作为视频中的神奇转场赚足眼球,更是明目张胆邀请公众为瀑布浴热水器征集广告创意。

 

最终抖音#洗从天降大挑战#系列视频累积有2.4亿次播放量,说明了这次喜庆营销的成功。

 

 

12.华帝2.4亿播放量.jpg

 

 

消费者并不排斥华帝赤裸裸为自己做广告,而是和品牌、产品、电影在一片喜气中狂欢了一场,玩得不亦乐乎。

 

 

 

活动过程中的抽奖奖品直接与产品挂钩,也让消费者切实地“喜从天降”了一把!

 

因赛集团助力华帝打出的这波春节喜庆营销组合拳,在华帝的产品、喜节、喜事、喜剧和喜剧明星之间找到一个契合点,巧妙打造了“喜”超级话题,让消费者看到一波别具一格的春节营销。同时在整个营销过程中显眼又不突兀地植入了产品,可谓是真正做到了品效合一,开拓了新春营销的新玩法。


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因赛集团

产品:热水器
行业:家居
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019
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