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安居客也有“二楼”了,失屋招领帮你找到梦想的家

作者: DT

2019-03-29 18:05 浏览 · 54423

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在过去,大部分平台的运营模式是消费者需求导向,平台的价值在于连接人与产品;而现在,平台的商业逻辑逐渐由被动的产品供给转变为主动的输出,试图以各种形式刺激消费者产生购买欲。而其中,以内容连接人的情感,更易以情动人,带动消费。因此,如淘宝、京东等电商平台,都曾在自己的APP内上线了“二楼”,通过视频讲故事的方式,来引起消费者共鸣,潜移默化地注入品牌信息。


国内领先房产信息服务平台安居客,最近在APP“二楼”打造了一处“失屋招领”,用三个温馨浪漫的故事,展示优质房源,同时告诉消费者,在拥有“全房源”的安居客,你梦过的家,都不会错过。


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奇幻暖心“失屋招领”开启,用情感连接消费者


没有使用常规的运营栏目,安居客这次选择了“上二楼”的趣味模式。在精心打造的 “失屋招领”内,用户除了可直接观看主题微电影,还可以参与话题讨论,并get到明星挑房官给你推荐的视频同款房源。


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如果说,以往直白讲述房源优势并期待用户惠顾的硬广推介模式,是“我有房源,你有故事吗”的传统营销模式,那么这次安居客的“失屋招领”,就是开创了“我有故事,我也有房源”的内容营销新形式。


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该系列微电影讲述了三个不同家庭找房的过程,故事中,将安居客品牌具象成一个奇幻的“失屋招领”处,因为有全房源,所以可以像魔法屋一样为每个用户匹配心仪的房子。拍摄手法上,通过魔幻风格引发悬念,吸引关注;而视频本质上,则以用户寻找房源为载体,放大找房时的情感需求,极大限度地与目标用户形成共鸣。



一个记忆里只剩音乐的失忆老人,收获一处毗邻音乐学院的房子;

一对在吵闹中长大的双生姐妹,终于拥有属于自己的“共享”空间;

一个渴望与星星聊天的男孩,找到了一处可以感受星光璀璨的阁楼;

你梦过的家,在这里都不会错过。


通过这3个奇幻又不失温馨的故事,安居客不仅向用户推介了各种优质房源,同时也淋漓尽致地展现了“全房源”满足不同人情感需求的能力。 


沈腾加盟“失屋招领”,巧妙互动让明星效应最大化


沈腾凭借扎实的表演功力和独特的性格魅力,成为了电影界的新“三好生”——演技好、流量好、口碑好,3月18日,安居客官宣沈腾作为品牌代言人,希望能和沈腾一起为在租房买房中奔波的人们带来更多快乐和美好。


而通常情况下,明星所能带来的广告效应,只靠单纯灌输还远远不够,以娱乐精神制作优质内容,用消费者喜闻乐见的方式传递信息,并让消费者与明星“玩”到一起,才能最大化品牌收益。因此,除品牌官宣视频外,安居客还同步邀请沈腾录制了活动告知视频,以#买房找沈腾#为话题,通过调动粉丝力量,增加品牌声量。



在系列微电影中,还巧妙埋入了沈腾作为“失屋招领”主人的彩蛋。




这次安居客#失屋招领#活动,在内容营销与明星效应的影响下,活动相关话题微博阅读量超过1亿,粉丝主动转发打CALL。


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用优质内容创造与消费者的“共情时刻”


对于消费者而言,买房是一件大事,买到满意的房子是他们的价值诉求,而关于家的幻想可以得到满足,也是他们的情感诉求。对于房产服务平台而言,能让消费者第一时间抓住有效的信息非常重要,而让消费者对平台产生好感和信赖,则需要满足消费者的情感诉求,让他们感受到品牌在情感上的支持和鼓励。


安居客二楼“失屋招领”的打造,用讲故事的方式再现和升级买房场景,以此调动起消费者共情,并通过内容与产品无缝衔接的形式,让消费者自然而然地对房源产生兴趣。同时,也实现品牌理念的有效触达,增加了品牌好感度。


很多用户在看完视频后,真诚地与大家分享梦想的房屋,在安居客APP的互动留言区,也吸引了不少用户参与讨论。





优质内容也得到了行业内的肯定,营销网站SocialBeta主动收录案例,影视创作社区新片场在首页进行推荐。视频被广泛转发,仅在微博上的播放量已经突破了1200万。




这次安居客“失屋招领”活动的尝试,让我们看到了房产平台在营销上的更多可能性。新鲜感十足的“二楼”互动模式,实现不同以往的房源营销;依靠代言人定制内容形成粉丝裂变,拉近与目标消费者的距离;用故事思维输出品牌文化,塑造专业可信赖的平台形象。集合“全房源”、“全中介”的安居客,也会继续利用自身大平台优势,让更多人梦过的家,不再错过。

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文章评论

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肥龙

2019年04月

0

竹桑

2019年04月

0

失屋招领的概念好棒!

莱希

2019年04月

0

这个广告好棒喔,暖心!

蓑衣客

2019年04月

0

我觉得还可以注入一个符号,钥匙的开门声,独一无二

田一

2019年04月

0

首先依次为老 中 小 找自己心仪房子的命题感念非常独特,编辑下过苦心的,不仅正常叙事还结合一定的教育意义。视觉效果 画风暖调很棒 给你神奇 温馨 融合的感觉。特效和配音也做足了。不过有个切换座轮椅的老太太的远镜头穿帮了…

广告门评分

8.6
产品:-
行业:房产
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2019

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