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妮维雅携手朱正廷打造熬夜肌密,现在大家都不想睡了!

作者: Genudite 淳博传播

2019-06-17 14:12 浏览 · 2733

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熬夜修仙,是现代年轻人的通病,所谓熬夜一时爽,一直熬夜一直爽,但熬夜会给肌肤带来暗沉、无光泽等问题,让肌肤提前进入初老阶段,这也成为近来年轻人热议的话题之一。

在这样的背景下,来自德国的百年护肤品牌妮维雅,恰逢品牌产品升级,新增了Q10+VC的专利组合,抗氧力进一步提升,完美适应熬夜人群的夜间肌肤抗氧修复,如何将Q10熬夜霜打造成新一代爆款,年轻人熬夜神器是我们接下来需要思考的问题。


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Genudite淳博传播作为本次营销创意代理,在推广前期对超过百名各行业的年轻受众进行深入调研,了解不同的熬夜场景下目标人群对于肌肤问题的潜在诉求,选取了当下主要占据年轻人的三个熬夜场景(加班/追剧/打游戏)作为Q10熬夜霜的主要发力点,抓住TA的痛点,完成品牌信息的触达。


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借力小鲜肉击穿熬夜场景,深度玩转粉丝经济


借力妮维雅面部护肤代言人——TOP流量朱正廷,用其粉丝经济力量先一步打出产品口碑。在Campaign开始前两个月深入渗透偶像粉丝群体,将艺人粉丝总体分为姐姐粉/妈妈粉/女友粉三个群体,根据她们的不同年龄及兴趣取向,为朱正廷量身打造了霸道总裁、阳光暖男、邻家男孩三种粉丝向形象和与之关联性较高的熬夜场景,宠粉视频一举覆盖艺人粉丝群体的取向和关注。



考虑到粉丝群体间的小范围传播方式,更专属打造朱正廷的熬夜肌密H5,配合官方渠道抢占妮维雅Q10熬夜霜X朱正廷的粉丝心智,迅速拉动粉丝群体在社交平台为品牌发声,联合线上各领域KOL,深度种草明星同款熬夜肌密礼盒。

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品牌年轻化,聚集众多KOL打响营销战役,获得更多关联效应


单单种草偶像粉丝当然不够,结合调研中覆盖最多的熬夜场景以及Q10熬夜霜的产品属性,根据不同熬夜场景筛选了与之相关联的KOL账号,为美妆/护肤/时尚等不同类别的KOL规划了不同的传播内容。结合账号本身的调性来延展熬夜相关的话题,与年轻人时下热衷的妆容、爱好以及夜生活串联起来,触及年轻圈层的潜在需求,对覆盖粉丝群进行深度种草,引发大规模自主传播风潮。

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随着众多KOL的发声,同时依托京东超级品牌日,24小时全平台战略资源投入,强视觉曝光,整波Campaign针对粉丝和路人的联合输出,在社会各圈层产生了巨大的影响力,有效的沟通了品牌的受众,加深受众对妮维雅品牌的认知,全方面的实现了与消费者的接轨,以2300万总曝光量和70万总互动量引爆社交圈。


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信息的精准触达完成,接下来需要考虑的就是如何在爆发期完成收割,首先需要明确的是礼盒主要受众是朱正廷粉丝,所以礼盒的主题理所当然还是【朱正廷的熬夜肌密】。抓准了偶像形象最优化和礼盒价值最大化两个要点,打造的这款熬夜肌密礼盒,一上线就收到了粉丝的疯狂追捧,海量的自发UGC也为品牌免费圈了一大波粉。


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销量一路高歌猛进。


更为粉丝创造了史上最大权益:


福利1,点亮双子塔


礼盒完成5000份销量目标,点亮双子塔大屏


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福利2,解锁分享会门票


按照支付尾款的时间顺序,以93(朱正廷应援色)结尾的粉丝获得与朱正廷熬夜肌密分享会门票


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在这次营销战役中,通过敏锐地洞察年轻人熬夜修仙这一社会现状与妮维雅产品升级之间的linkage,顺势为妮维雅品牌定制了一系列营销策略来推动此次“朱正廷熬夜肌密“项目,与品牌一同发力,将明星粉丝群体拉进了营销闭环中的各个节点,借力打力,激活年轻化的品牌形象,聚集了更多关联效应,达到了声量和销量的双重收获,一举打造熬夜神器新爆款。


拯救熬夜党的爆款单品妮维雅Q10熬夜霜,一夜睡出鲜亮肌。


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Genudite 淳博传播

产品:-
行业:快消
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019

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