添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

战略致胜!康师傅酸梅汤,用逛吃打响营销游击战

作者: GroupM China 群邑中国

2019-07-03 16:11 浏览 · 7051

分享

收藏(2)

当品牌已成为品类的领导者,但传统的增长引擎逐渐乏力,并且受到越来越多的竞争者挑战,品牌应该如何应对?今年夏天,康师傅酸梅汤可谓是打了一场漂亮的营销胜仗!


康师傅酸梅汤是即饮酸梅汤品类的领导品牌,提到酸梅汤大家自然会想到川菜火锅店,解辣解腻的饮用场景。但在这些场景下,即饮酸梅汤往往会受到餐厅自制酸梅汤的冲击。因此,火锅店虽然是提高康师傅酸梅汤饮用频次的传统主战场,但是想要销量大幅上涨,仍需找到其他的销量增长引擎。

   

1.png

                                         

康师傅酸梅汤发现一个独特洞察,川菜火锅风靡全国,但中国的小吃物美价廉、种类繁多,地方特色浓厚,是当之无愧最受欢迎的品类。(下图数据来源:2018中国旅游美食消费力白皮书)


2.png


而夏天作为酸梅汤的旺季也是旅游的旺季,“逛吃”可是年轻人旅游永恒的主题。

 

所以康师傅酸梅汤不仅要夯实火锅餐饮的阵地战策略,更要打好“逛吃”游击战。发挥产品便携的优势,打造逛吃CP,扩展酸梅汤的饮用场景。

好的战略仍需好的执行策略,康师傅酸梅汤采用 头部IP+互动体验+精准媒体 三位一体落实“逛吃战略”,让消费者在逛吃当地美食的同时,自然想到美食CP,逛吃神器的康师傅酸梅汤。

 

  • 头部IP:极限挑战与岳云鹏打响“逛吃”战役第一枪




作为康师傅的媒介代理公司,传立中国认为《极限挑战》作为国内首屈一指的户外真人秀,非常契合“逛吃”场景。康师傅酸梅汤与节目一系列的长江行内容做深度绑定,并签下极挑新话题成员岳云鹏作为品牌代言人,凭借其吃货的人设打造品牌首席逛吃官,更在节目中深度定制了创意中插。创意中插里小岳岳不停的逛吃各种美食,并通过喝康师傅酸梅汤降低油腻值,非常直观的传递给消费者“清爽解腻”和“逛吃”的卖点。而#岳云鹏出任逛吃官#也随着节目的热度,空降成为微博热搜榜前三,引起了网友的热烈讨论。

 

  • 互动体验:全民争当逛吃官


首席逛吃官岳云鹏发起招募,鼓励粉丝在活动H5中踊跃推荐中华美食,拉票霸榜争夺联名逛吃礼盒。一品逛吃官不仅可以获得极挑和小岳岳的联名周边好礼,以及逛吃神器酸梅汤,更是会获得逛吃基金,让你真正与康师傅酸梅汤一起逛吃起来!活动还在继续,扫码可以继续参加哦!


3.jpg

 

  • 精准媒体:持续霸屏安利产品


通过TV和OTV高频打造 “清爽解腻” 的产品卖点,运用社交媒体强势绑定《极限挑战》内容和热点,做进一步的 “逛吃” 话题发酵和延展。此外,还利用阿里大数据深挖极挑粉丝,整合优质媒体资源,通过程序化的方式精准长期安利产品,提高销售转化。


活动上线便捷报频传!单集创意中插曝光量达到1452万!#岳云鹏出任逛吃官#的话题阅读量达到5089万!#逛吃美食江山#的话题阅读量达到2141万,更有明星主动加入互动阵营,粉丝疯狂打call!

康师傅酸梅汤将继续巩固品类的王者地位,实现全年销量复合增长的目标!

今年就与康师傅酸梅汤一起“逛吃一夏”吧!

 


打个分吧
确定

收藏(2)

分享

评论(0)

广告门评分

0

品牌

康师傅

产品:康师傅酸梅汤
行业:快消
类型:包装
地区:中国大陆
时间:2019
案例认领
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭