添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

首发便售罄!小品类快消如何玩转618?

作者: 海栋创意

2019-07-09 00:00 浏览 · 5923

分享

收藏(4)

诞生至今,618已经成为了各大品牌与消费者的集体狂欢。然而,今年这场“史上最大投入”的天猫618却变成了一场全球新品首发会。整个618期间,就有超过150万款新品在天猫发布。


在这大牌环伺的境地下,MADSEA海栋创意机构以“产品即人群”的理念,为来自台湾的隐形眼镜品牌——晶硕光学,完成了一场品效合一的营销事件。


O1CN01QeSqae1cpHmfQytsD_!!2619843649.jpg

产品即人群,紧抓圈层文化打造流行词

隐形眼镜历来都是一个竞争十分激烈的市场,而主打年轻群体的美瞳则更是如此,层出不穷的图案与概念给年轻消费者制造了巨大的选择成本。而且现在的年轻消费者并不信奉品牌,只关心自己的小圈子,品牌张牙舞爪的自卖自夸远不如自己圈内人的一句话。这些情况都让品牌备受压力。


MADSEA海栋创意机构则精准地洞察了这群年轻消费者们的圈层文化效应,为晶硕光学提供了“产品即人群”的营销策略。将新品的核心概念——香水向外延伸,让原本单薄的产品概念扩展至特定人群,打造出“香系女孩”的流行风尚,并以视频植入的形式在微博、B站等年轻用户集中的平台进行传播,让数千万用户从各自的圈层中了解到香水系列日抛的设计理念。


1562574457606234.png

铺设梯度流量,实现品效合一

针对年轻用户,采用“梯度流量”的投放策略。通过自有模型在海量资源中精选出近百位实力KOL,以头部、腰部与素人KOL的梯形结构进行组合,分批次在微博、微信、B站、小红书等平台进行全渠道投放,最大化各圈层的影响力,最终晶硕获得了近千万级的产品曝光。


晶硕光学的新品香水系列日抛与旗下糖彩系列日抛在618期间搜索量提升了11倍,不仅冲上了天猫618优选美瞳榜单第4、5位,还在首发期间便销售一空,并带动了品牌其他产品的购买率,实现了一次真正品效合一的营销活动。

对小品类快销产品而言,参与618这样的大型活动,精准的切入点与有效的投放策略,才能在这场盛大的全民狂欢中取得自己的一席之地。


图.jpg


打个分吧
确定

收藏(4)

分享

评论(0)

广告门评分

9.7
产品:晶硕香水系日抛隐形眼镜
行业:健康
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019
案例认领

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭