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偶像时代,做营销一定要懂得饭圈经济

作者: 海栋创意

2019-07-12 16:05 浏览 · 6821

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从第一条给周笔畅投票的短信开始,到如今时不时出现在弹幕与聊天对话中网络形容词“蔡徐坤”,我们的目光已经逐渐被偶像所包裹。


明星≠偶像

把时间回拨20年,偶像与明星在人们眼中几乎没有什么区别,甚至到现在仍有许多人觉得这两者便是一回事。但对于娱乐产业来说,偶像与明星则像是经过迭代之后逐渐剥的两条不同的产品线。


虽然目前国内大多数明星与偶像并非那样分明,但从两者迥异的商业模式中便可窥见其真正属性。


就明星而言,音乐、影视作品,代言广告等以优质的作品与强大的号召力吸引普通观众是最核心的收入来源,但这些都算不上一名偶像的基本盘,粉丝才是偶像的一切。


与明星大多泛泛的粉丝相比,偶像的粉丝拥有更强的凝聚力。


对一名合格的粉丝而言,粉一名偶像是对其个人特质的充分肯定,而作品无非是其个人特质的外在体现与佐证。无论是唱片、写真,或是电影、广告,都会有一大批粉丝用消费来支持自己的偶像,用他们的话来说,“我爱你,所以愿意成就更好的你”,这便是饭圈经济。


饭圈经济助力品牌爆发

如何用好饭圈经济一直是品牌研究的重点,一旦选中一名合适的偶像,粉丝们强大的消费力就能让品牌得到爆发式的增长,来自瑞士的祛疤品牌喜辽复便是最好的例证。


在几个月前,进入中国8年之久的喜辽复在消费者眼中还依旧是个声名不显的陌生品牌。正当品牌发愁如何才能提高品牌声量,激活中国市场之时,MADSEA海栋创意机构便提出选择养成系偶像黄婷婷作为品牌代言人的新策略。

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养成系本就是时下最为流行的偶像类型,她们与粉丝之间相互陪伴,共同成长,堪称一对“命运共同体”。这种从一名“素人”逐步转变为“偶像”的形式,是粉丝对于“完美自我”的一种投射,非常契合祛疤产品的特殊属性。


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而黄婷婷出自中国最大的的养成系偶像团体之一的SNH48,本身已拥有了庞大且稳定的粉丝拥趸,提供了良好的流量基础。其直男属性十足的网络形象,使得粉丝中70%皆为年轻女性,进一步锁定了用户人群。徘徊于人气榜第二、第三的位置,则让她比更为热门的鞠婧祎、李艺彤更符合产品“成就完美”的气质。


屏幕快照 2019-07-12 15.06.15.png


此外,MADSEA海栋创意机构还为喜辽复策划了一系列诸如代言人海报预测、专属KV与广告大片、多平台偶像发声、品牌专属深度采访等合作形式,针对粉丝人群精准营销,最大化饭圈经济的声量与效果。


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最终,官宣代言人事件为喜辽复带来了百万级的广告播放量,话题阅读量突破2亿,数十万粉丝更是直接用订单截图来表现自己对偶像的支持,仅发布当天产品销量便猛涨5倍,而后连续数月销量持续增长,甚至在寻艺品牌星指数榜单上力压杨幂、迪丽热巴、孟美岐、周冬雨等当红大牌,彻底扭转了之前不温不火的境地,让喜辽复在年轻一代中取得了极高的声誉。


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在大众流量越来越昂贵的今天,通过偶像触达饭圈这样更精准、更具消费力的人群,或许是未来每个品牌与营销人的必修课。


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产品:喜辽复痘印舒缓凝胶
行业:健康
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019
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