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喜茶出周边了!可是我买不着

作者: 创意嘿店

2019-07-22 17:42 浏览 · 37308

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到长沙,必点的小吃是什么?

 

不用问,必须是臭!豆!腐!

 

你以为店长今天要写个长沙美食篇吗?那真的不是,今天店长要写喜茶一个卖奶茶的品牌去长沙卖臭豆腐的故事。

 

说起喜茶,前几天在长沙开新店了,跟北上广仅仅“喜茶”两个字店名不一样。喜茶在长沙取名“恰喜茶”。用长沙方言取店名,“恰”是“吃”的意思,所谓“入乡随俗”,喜茶这次在长沙把“入乡”表现得淋漓尽致。

 


为了表现自己是诚意十足地入驻这个城市,喜茶根据当地特色,首次推出了多款限定美食。比如这款:


臭豆腐蛋糕



光是看看,一股“臭鲶鱼”的味道就迎面而来,但不要误会,这不是真的臭豆腐,外面的“黑衣”其实是甜甜的巧克力,上面红绿颜色的分别是辣椒粉和青海苔。黑色的巧克力里面包裹的是白色的芝士和椰奶冻。



这么看下来,店长一名鲶鱼恐惧者也还是可以品尝一下这款蛋糕的。

 

除此之外,喜茶还推出了:

 

黑色酒鬼甜筒

 


据说是童年时的酒心巧克力味道。这还算正常的甜品,毕竟酒心巧克力大家都吃过,酒味甜筒也还是能接受的。

 

但显然喜茶是不打算走寻常路的品牌,它还有剁椒味甜筒。

 

剁椒甜筒



这配图看起来,是一口冰淇淋一口剁椒的感觉。论“野”,谁能比得过喜茶。

 

还有和糖油粑粑相媲美的:

 

糖油粑粑雪糕

 


正宗的糖油粑粑是用“炸”的烹饪方法,而喜茶的糖油粑粑雪糕是在冰淇淋球上加一层熔浆,看起来让人垂涎欲滴。

 

但喜茶的造作可不止于此,除了小吃,喜茶还推出了限定款周边。

 


臭豆腐袜子

 


袜子的黑白配色和臭豆腐蛋糕的颜色简直如出一辙。

 

喜茶手机壳


古人也会用手机,右手一杯喜茶,左手持机自拍,喜茶娘子确实非比寻常。

 


除了古风款,还有童谣款。



手机壳上印的是湖南的童谣《月亮粑粑》,唱歌不怕忘词,喜茶帮你记,非常贴心的设置了。


这款还有粉色。

 


粉红少女心,长沙妹子专属单品。

 

仿搪瓷杯


这款茶杯迎面而来的老干部气息,联想到近几年的国潮兴起在年轻群体中的流行程度,喜茶简直是投其所好。

 

 

金凤茶王礼盒


有杯怎么可以没茶,茶、杯搭配,送礼完美。

 


喜茶帆布包

 


这款还有古风款。



要是以上这些周边长沙人民都不喜欢,喜茶还有最后的绝招。

 

麻将

 


最后这套麻将简直是灵魂衍生品,看《湖南卫视》的观众们估计都知道,主持人汪涵最喜欢的“运动”就是打麻将,这是几乎所有长沙人民最爱的娱乐活动。进来点奶茶的人,看到这款周边不心动估计挺难的。

 

喜茶在长沙的这一系列动作,怎么看都是诚意满满。作为已经名满全国的网红品牌,为何独独对长沙如此用心?

 

这就要归结于喜茶在长沙的竞争对手,一个本地品牌“茶颜悦色”。如果问当下的年轻人,去长沙有什么必吃的,除了小龙虾和臭豆腐,他们会告诉你“茶颜悦色”。

 


茶颜悦色是2013年创立于长沙的茶饮品牌,目前在长沙地区有100多家直营店,旗下还拥有子品牌“知乎茶也”。

 


茶颜悦色在营销方式上来说,有众多值得借鉴的地方,作为一个当地品牌能让网红品牌喜茶如此如临大敌不是没有理由的。


1、中国风的视觉力。在颜值即正义的时代,包装不仅代表着品牌形象,还意味着传播力。和其他追求时尚和现代感的网红品牌不同,茶颜悦色采用浓浓的中国风,追求古色古香。除了将门店的装修设计打造成中国风主题之外,就连品牌的LOGO都是带着浓厚的江南女子味道。在众多现代感强烈的茶饮品牌中脱颖而出。



2、幽默式社交营销。前段时间茶颜悦色上了两次热搜榜,原因是赴韩留学生在首尔抢注“茶颜悦色”商标。正牌茶颜悦色出于反击,在购物小票上对此事做出了回应。



看似是对侵权的回应,实际上,一句“等我们有钱了就去告他们”是在撩粉。网友们因为茶颜悦色这样幽默的语言,纷纷在网上晒出小票对此事进行调侃,茶颜悦色也因此免费上了次热搜,知名度从长沙发散到了全国。


3、做茶饮界的海底捞。茶颜悦色公众号上的Slogan是:一杯有温度的茶。作为立志做茶饮界的海底捞的茶颜悦色,让消费者拥有“一杯鲜茶的永久求偿权”,即消费者若对茶品味道不满意,可以到任意门店要求重做。这样诚恳的服务态度,在茶饮界暂时无人能出其右,也难怪茶颜悦色能在长沙受到众人的喜爱。


由此可见,对于初来乍到的喜茶来说,茶颜悦色确实是很强的竞争对手。这也是为什么喜茶在入驻长沙推出了这么多周边的原因。


喜茶的这一系列动作对于打入当地市场有三个重要的意义:


1、提高用户体验。根据本地用户的语言习惯改店名,推出带有当地童谣的手机壳和当地人们喜爱的麻将,这是品牌融入当地文化的表现,拉近了喜茶一个外来品牌跟当地消费者的距离感。


2、提高品牌曝光度。作为茶饮品牌,茶饮通常留存在众人的视线中只有几十分钟到几个小时。但作为喜茶的周边,消费者购买回家之后,可以在目光所及之处,时刻提醒消费者记得喜茶这个品牌。且在购买周边产品的人群的交际圈中,品牌周边可以作为一个实际的样品引起人们的注意,吸引新的消费者加入购买。


 3、引起年轻消费者的关注。周边产品的个性设计很大程度上偏向了年轻人的审美,同时手机壳和帆布包也是年轻人喜闻乐见的产品,明确自己的品牌定位,直击目标消费者的偏好,可以帮助提高喜茶在当地的口碑传播,提高众人对外来品牌的好感度。


就此看来,这是一场当地茶饮品牌和全国性茶饮品牌之间的市场占领战,喜茶如此高调地进入长沙市场,能否抢占一席之地,我们不妨拭目以待。


 

End.



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行业:快消
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019

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