添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

让年轻人“粉”上爸妈,总共分几步?

作者: 蓝色光标数字营销机构

2019-09-17 11:17 浏览 · 5349

分享

收藏(3)

今年母亲节前夕,王一博突然更新动态,说自己粉上了一个偶像,要为偶像疯狂打call。粉丝们议论纷纷,各路吃瓜群众也赶来凑热闹。随着“王一博粉上了谁”悬疑事件不断发酵,一款专为中老年人群定制的奶粉——伊利欣活,强势借势饭圈玩法,调动年轻人群的热情,并引导粉丝为父母应援,在促进销售的同时,实现了伊利欣活品牌美誉度的提升。


640.png


那么,这款联手王一博,搞“小鲜肉营销”的中老年奶粉,是如何展现其清奇的脑洞,并一步一步打动了年轻人群的心,把中老年奶粉卖给他们的呢?先通过一段视频了解一下。




深入饭圈,瞄准年轻子女人群


“父母人群”及“子女人群”一直是伊利欣活营销活动中重点沟通的两个关键人群。此前,伊利欣活着重在父母人群中发力,成绩斐然。但面对当前日趋饱和的中老年产品市场,伊利欣活把目光同时投向了新的发力点——年轻子女人群。


提起中老年产品,消费者脑海里浮现的,不是倚在窗边盼望他乡游子回家团圆的父母,就是送上各式礼品讨长辈欢心的儿女。然而,年轻人早就厌倦了套路,定式化的营销内容已经无法引起他们的共鸣。那么,如何转变思路,真正实现与年轻子女人群的深度沟通呢?


为此,我们对目标人群进行了近距离的观察和深刻的分析,发现年轻人对偶像及饭圈文化情有独钟,已经发展出自成一派的语言体系和表达方式。因此,我们给出的解题思路是,要真正打动年轻人,就要用年轻人喜欢的方式与之沟通;想引导年轻子女人群关心父母、增加与父母的情感交流,就要让他们意识到父母生活的丰富多彩,鼓励他们为父母“应援”而不是强迫他们向父母“尽孝”。



640.jpeg


跟年轻人"玩”而不是哄他们做


以饭圈操作为蓝本,我们为伊利欣活设计了全新的营销方法:首先设立一个应援官引发关注,然后推出一个饭圈热词打造声量,最后使用一套应援玩法助推行动。


不同于“谁火就请谁”这种简单粗暴的代言策略,伊利欣活综合考虑年轻子女人群与明星粉丝群体的重合度,以及明星自身与品牌调性的契合度,最终决定与深受目标受众群体喜爱、阳光帅气孝顺父母的正能量偶像王一博合作。


携手“伊利欣活应援官”,我们打造了一个饭圈热词“亲生饭”,号召粉丝与王一博一起“为父母的精彩生活应援”,成功将流量爱豆粉丝导流到品牌官博。



640-1.jpeg


在与粉丝互动方面,伊利欣活一直在主动探索年轻人喜欢的对话方式,使用解锁花絮视频、扩散王一博表情包等饭圈玩法,跟年轻人真正地“玩”起来,从而带动粉丝热情,最终引起社交裂变和购买行为。


640.gif

640-1.gif


玩转社交媒体和电商平台,声量、销量两手抓


我们推出的以饭圈操作为蓝本的全新营销方法,使伊利欣活这款中老年奶粉的母亲节营销取得了惊人的效果,迅速提升了在年轻子女人群中的认知度和好感度。在社交媒体平台上,项目史无前例突破了中老年产品可能带来的曝光量级,微博话题总阅读量突破3.12亿,总讨论量突破62.7万,官宣视频总播放量达4300万。


新鲜的营销玩法也产生了强大的带货能力。京东、天猫等多个核心电商平台主动向伊利欣活提供了展示资源,京东母亲节更是借势活动热度,让伊利欣活C位曝光。上线当日,电商端均UV环比30天增长了527%,成交金额环比30天增长了2.3倍。



640-2.jpeg


伊利欣活在日渐趋同的中老年产品营销中打破思维定势,将年轻偶像引入母亲节营销,在逐渐饱和的中老年奶粉市场中找到了新的发力点。通过这一波营销操作,伊利欣活成功打动了年轻子女人群,不仅真正搭建起了与年轻消费者的沟通体系,也为中老年产品中的代际沟通和情感营销提供了新的模式。

打个分吧
确定

收藏(3)

分享

评论(1)

广告门评分

9

品牌

伊利

产品:伊利欣活
行业:互联网
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2019
案例认领

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭