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如何实现装X自由?

作者: 4A广告文案

2019-10-09 10:30 浏览 · 6633

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生活中,我们经常会遇到喜欢装X的人。比如:死要面子,不懂装懂的人;揣着明白装糊涂的人;喜欢在朋友圈炫富的人......

今年的家装节,天猫围绕“装”发布一组广告片,用三个场景演绎三类喜欢装x的人,传达家装节卖点。


一、三类爱“装x”人群,演绎“家装”难题



1、试错悔棋  装糊涂


大爷下棋,上一局装听不见,整整装了一个小时,这一局又装睡觉。



更过分的是还悔棋,撤回了对方的炮。




围观者都向他投来鄙视的眼神,连小朋友都看不下去了。



在这个场景中,天猫将“试错悔棋”与“家装害怕试错”进行结合,传达天猫家装节「信用0元下单,害怕试错也能装」的卖点。



2、身体不行 装强壮


身板瘦弱的小伙子来到健身房之后发现,所有人都比自己强壮。



他不但做不了引体向上,就连器械也举不动,真是太尴尬了。



对于需要家装的人来说,搬运东西是个体力活,没力气可不行,需要自己亲自动手成为家装的一大痛点。


如何将这一痛点进行创意表现呢?天猫借助健身这个场景,传达家装节“送货上门装,身体不行也能装”的卖点。



3、区块链外行  装学问


摊主在顾客面前显摆自己学识渊博,给他科普“区块链”、“比特币”、“中本聪”的概念。


“区块链是什么?它是一种全新的铁链子。比特币是什么?它是一种比较特殊的货币,乾隆年间的货币也很贵很特殊,同样都是比特币。”


“中本聪是谁?顾名思义,就是中国本地的大葱。还是鲁迅种的”。一本正经的胡说八道,让人忍不住爆笑。



天猫借这个场景故事,既刻画了那些不懂装懂的人,同时也宣传了天猫家装节“一件轻松装,不懂装修也能装”的卖点。




二、挖掘目标消费者「装修痛点」,借助场景化故事传达专场卖点


我们身边肯定不乏这样喜欢装X的人:


第一类 :「试错悔棋的人」;第二类 :「 身体不行 装强壮的人」;第三类 :「不懂装懂的人」。天猫通过沙雕的剧情,将这三类人的特点进行放大。


比如,大爷为了悔棋装听不见整整一小时,然后又装睡,得用大喇叭才能喊醒。



又比如“不懂装懂”的人,一本正经胡说八道科普区块链的一些理论知识。


这三种类型的人,是我们身边大部分人的真实写照,通过结合生活场景的故事,让受众产生“我身边也有这样的人!”“这特么说的不就是那谁吗!”“这种人真的太讨厌了”的同感,从而调动受众情绪,引发受众共鸣。


以往家装节的广告都是直诉利益点式的硬性广告,但是天猫家装节这支广告却借助年轻人关心的热门话题,将家装节的“装”与现代人喜欢“装X”的特点进行紧密结合,巧妙植入家装节的利益点,让人耳目一新。


不是平铺直诉告诉受众天猫家装节划算又省心,而是通过一系列有趣的场景故事夸张放大天猫家装节“信用0元下单”、“送货上门”等优势,让人在欣赏沙雕广告的同时,成功记住了家装节的卖点,不得不佩服天猫的脑洞。


俗话说,“广告不沙雕,营销不算好”。沙雕广告迎合了消费年轻化趋势和年轻人的娱乐需求,借助沙雕文化和社交媒体的裂变式传播威力,能够实现破圈层传播。


另外,广告只有抓住目标消费人群的痛点,并提供解决方案,才能打动受众,驱动购买行为。


在这支广告中,天猫抓住了大部分人家装的痛点,比如「害怕试错」,「体力不行」「不懂装修」,从而传递天猫家装节的优势,打消受众的顾虑,让人放心购买。



三、“装X自由”引爆话题声量,传达“家装不难”的核心诉求


为了宣传天猫家装节,天猫创立了#即刻装X自由#的话题,指出家装不难,上天猫家装,可以轻松解决你的装修难题,让你实现家装自由。


截止到目前,该话题已获得了1.4亿阅读量和2.3万讨论。



为扩大传播声量,天猫联动微博KOL扩散视频,引发声量裂变。



借助热门话题和KOL的传播扩散,天猫成功为家装节主会场引流。


不管是沙雕场景广告还是趣味话题,天猫都在贴合现代年轻人的喜好,尝试用一种有效的方式与年轻人沟通,并结合目标消费者的痛点传达家装节的核心信息,可以说天猫这波营销创意满分。



4A广告文案原创,转载请联系原作者

4A广告文案(ID:AAAAIdea) 

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行业:电商
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2019
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