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0广告投放,0KOL发布,如何与品牌一起创造653万销售额?

作者: X-PR冠致传播

2019-11-27 00:00 浏览 · 7659

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在预算极其有限的情况下,我们和西铁城腕表一起,在上线10分钟内,售空了3300块单价1980的腕表,深度参与产品设计,定制社交营销方案,最终达到成果:


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所有售卖信息,做到在目标群体社群中100%渗透,代言人连发权益外微博,在街拍中主动露出产品,通过创意,免费为品牌赢得千万曝光量。


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2019年,广告行业预算并不充足,自嗨式营销,虚假流量,僵尸KOL等泡沫一一被戳破,越来越多的客户不认传播效果,只认成交结果,同行们也在积极寻求改变,但每个变革方向,都产生了很多争议。沙雕和洗脑的边界不好把控,粉丝营销操作难度高,一不小心就背上了“过度消费粉丝”的标签。

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所有的品牌都想寻求一种“完美解决方案”,我们的客户西铁城,带着三大难题,找到了我们。本文记录了我们这次的创意过程,并解决了以下三个问题。

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带货的广告想要有好姿态,产品,传播,销售全链条都要过硬,许多粉丝营销的创意,都栽在产品这个坑。销售的决定性因素,要从产品设计看起。所以前期介入产品设计,是我们操刀下手的第一步。

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产品设计前期,我们针对粉丝发放了很多调查问卷,不光考虑到了他们喜欢的艺人的特质,甚至模拟出了他们的生活路径和腕表佩戴场景,在与品牌一起打磨产品时,也加入了艺人的很多观点和灵感元素。


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几番打磨,最终诞生了一只蓝色皮质表带光动能腕表——蓝朋友根据细节设计,我们把它包装成了“甄城努力、温柔撩人。”“像比友情更亲密,比爱人更坦诚的蓝颜知己”完全符合粉丝心中,Hebe的形象。


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在其他销售环节和产品细节上,我们也提供了非常多的建议,比如发售数量3300块(艺人生日3.30),选择社交属性最强的微商城首发,分批发售,粉丝热烈的反应告诉我们,每一条建议都成为了带货催化剂。有了好的产品打下基础,我们的限定款注定会成为爆款。


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比粉丝还要粉丝,才是粉丝营销的关键。项目组翻遍了Hebe的微博,仔细聆听每一首单曲,看了直播回放。最终决定制作一支视频内嵌H5,还原一个“粉丝和Hebe同居”时会发生的故事,直击粉丝心脏。


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以第一人称视角来看,清早叫醒你的,是Hebe的狗狗,粉丝起床发现了Hebe为他准备好的早饭,在Hebe语音的指导下,发现蓝朋友的设计手稿落在家里,粉丝将到西铁城广告拍摄现场送手稿。一波勾引组合拳,把粉丝的荷尔蒙全部调动起来。


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家中装修的配色、宠物、双肩背包,做到关键元素1:1还原,开拍。几分钟的视频,最终隐藏了14处关于Hebe的细节,我们在官微上玩起了真粉丝测试,粉丝们找得停不下来,西铁城也在当天获得了粉丝亲自授予的“Hebe头号粉丝”“亲爸爸”称号,这是最鼓励人心的消息。


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挑剔的粉丝已经被感动得合不拢钱包,我们乘胜追击,争取到了Hebe几支360度环绕语音,这是预热期间,艺人提供的全部权益,我们把它植入到视频里,营造了全景同居感。我们还制作了语音陪伴小熊,为粉丝手写情书,所有物料,处处有根据,字字真感情


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此次合作款发售预热期间,没涉及到任何广告、KOL采买,只有官方微信、艺人、粉丝团三方参加。这得益于我们良好的粉丝关系及运营管理机制,开售前夕,粉丝团自发发起抢购攻略,合作款信息做到粉丝团内部100%渗透


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预售正式开始后,100块腕表1分钟之内售空,后续3200块腕表也马上被粉丝在各渠道疯抢,销售额破650万。与此同时,蓝朋友腕表传播也创下西铁城腕表SNS平台数据记录。前期所有打磨奠定的基础,在销售环节全部爆发。


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发布会环节,我们也拿到了艺人的彩蛋。Hebe整个团队都被我们的创意打动,连连点赞,“你们这个环节设计得好好哦”。对我们巩固她和粉丝之间的情感表示感谢,并在现场和粉丝玩起3D环绕音互动,对品牌的配合度空前。


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黄子佼和Hebe连发权益外的微博和TWITTER,Hebe在去机场的路上,还不断对镜头反复晒着自己的“蓝朋友”,为品牌赢得了千万自然曝光。

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3300块作为耐用消费品的腕表,多次上线即售空,销售额破650万。我们全力协调好了品牌、艺人、粉丝三方的利益,真正做到低投入,轻传播,高到达,高成交。


但如果只能用一个词总结“蓝朋友”项目,我们会用“善良”。做广告,也是做人。好的创意在能达到理性目标的同时,总是饱含人情,能让粉丝心跳加速、赋予艺人更好的姿态,也能解决客户的实际问题。我们希望在故事的结尾,所有人都是幸福的。


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文章评论

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猫咪森林

前天

0

厉害了,棒呆,明星自己多认可才会动用微博发布啊,太难得了。

广告门评分

9.9

创意代理

X-PR冠致传播

产品:西铁城腕表^田馥甄
行业:时尚
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019
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