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特步 X 街舞2 : 论无痕的植入式营销如何养成

作者: Youku 优酷 北京

2019-11-30 10:46 浏览 · 317

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青年文化正在越来越多地进入到主流大众的视野。由易烊千玺、韩庚、罗志祥、吴建豪参加的《这就是街舞2》不仅延续了第一季的热度,豆瓣评分还从8.7再上涨到9.2。而作为节目官方服装赞助品牌,特步展开了“特不服2.0”品牌形象升级的全栈式整合营销,顺势塑造了年轻、有态度的品牌形象,持续提升了其在年轻消费者中的街头潮流属性和美誉度。


在合作中,特步首先从“特不服”“开火精神”的品牌内涵出发,找到了与街舞中battle文化的契合点,将“特不服”的精神融入节目赛制,并且通过定制战队服,找到节目中具有号召力的舞者意见领袖进行合作,将特步产品塑造为舞者都在穿的街头潮货。


在营销总体策略层面,特步从产品出发,定制符合节目调性的联名系列产品,并且围绕“导师+优质选手签约”模式,通过节目内植入进行首发曝光,节目外配合广告投放、涵盖双微一抖、小红书的社交媒体内容营销,多平台开展产品种草撩动粉丝经济,最终闭环至天猫电商及线下终端推广,实现了品效协同的整合营销。



一、节目内曝光

1、服装也是一种态度表达:节目超15位选手与导师韩庚身着特步鞋服出镜,无痕植入种草。


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2、《这街2》人气选手冯正、阿K,身穿街头系列产品拍摄的口播空镜,以“特不服,等你叫板”传达出街舞精神中的“real”;


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3、节目核心环节紧扣传播主题:深度植入高博VS冯正世纪大战,将特步“特不服”植入这一环节,强势关联品牌精神和内容;



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4、火爆人气选手定制品牌创意中插:阿K、Franklin 为特步品牌联合演绎创意中插,以青春时尚、活力潮流、色彩明艳为特点导流品牌电商。


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5、四大战队集结引领酷炫时刻:四支战队身着特步战服集体出镜,引领特步酷炫时刻!

 


 二、节目外社交营销

 

1、全民开战,特不服舞步挑战:以微博、抖音平台为主,抖音挑战赛6004.2次播放,#特不服#话题阅读2.6亿,讨论215.8w;  


凭借如此环环相扣的营销链路,特步与《这就是街舞2》的合作产生了1+1>>2的效果。



因为特步年轻、有态度、潮流感的品牌特质与节目匹配度高,根据微博舆情监测,节目播出以来,搜索「特步」品牌关键词与《这就是街舞》进行了强绑定;

 

不仅实现了声量上的“带火”,更做到了真金白银的带货。

 

在特步联合淘宝第一主播薇娅发起的直播中,直播观看人数达到300多万,主播身穿的韩庚同款T恤一秒售罄。


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因为看节目种草了同款的粉丝被导入特步官方旗舰店。


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不仅是街舞同款,更带动了其他运动服装、鞋类、IP周边产品销售共同增长。


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特步与《这就是街舞2》的联合,不仅为节目的呈现做出了贡献,双方构建的营销场景更巧妙地贴合了内容本身,非但没让观众出戏,还提升了他们对于特步的品牌好感,并一步步让特步“特不服”具备了高效的营销转化力,堪称娱乐营销界的新标杆。


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品牌

特步

产品:-
行业:互联网
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2019

标签

2020金瞳奖

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