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促销广告非要洗脑吗 ?

作者: 韩雷

2019-09-01 17:37 浏览 · 2445

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最近,发现了3支仅仅15秒广告,简直是“一本正经的胡说八道”……


天上掉馅饼


男女老少聚集在广场上,对着天空,满面红光,神色期待,还有人虔诚的开始祈祷……配上充满悬疑感的音乐,是飞碟吗?还是在搞什么欢迎仪式?



却没想到,原来是天上掉馅饼了!天上掉馅饼?从小被教育“要靠自己,不要指望天上掉馅饼”,却没想到天上真的掉下了一块“馅饼”。


地上捡便宜


健身房轻轻松松举铁的三位硬汉,架势足、劲头猛、吨位重,却使出吃奶的力气都搬不起地上一块红色的东西……啥玩意儿这么难捡?



画风一转,一个骑着三个轮子儿童车的小女孩突然乱入,在大汉们一脸懵逼的凝视之下轻轻松松帮他们一起扶起了这块红色物体。原来是……“大便宜”?怪不得这么难捡!



人间撞大运


一对穿着时髦的老年情侣坐在与年龄不太相符的碰碰车上,旁边穿着讲究的儿童姐弟一脸不屑的发出挑衅。发动机发出的轰鸣预示着一场激烈的比赛即将开始……



战况果然很激烈,猛踩油门、猛打方向盘,加速狂飙……结果竟然没有输赢,大家都是去“撞大运的!”



广告虽短,但猝不及防的转折一个接一个还是让人始料未及,颇有些泰国广告的架势。虽然用的都是“天上掉馅饼”、“捡便宜”、“撞大运”这种身为一个中国人耳熟能详的“老梗”,但这三支广告还是把“老梗”玩出了“新花”。反转之余才发现,原来是京东家电“爆品万人团”的大促广告。


京东家电这三支促销广告平衡了可看性与信息量,虽然简短,但关于大促的信息量却展示的很全面了,并且从演员的服装方面也能看到广告的细心之处。《天上掉馅饼》篇演员的装扮有家庭主妇、退休大爷、职业白领等各个不同领域不同身份的人,暗示了“京东家电,爆品万人团”的活动人人有份,皆可参与,只要参加活动就相当于大家一起被天大的一块馅饼砸中。《地上捡便宜》篇则是突出了本次大促活动的另外一个优惠:无论是小萝莉还是钢铁硬汉,只要人数达标,就可以享受团购价,大便宜轻松捡起来,一个人都不会落下。《人间撞大运》暗示,无论男女老少,家电促销对他们的吸引力都很大,了解到这次活动就是个“撞大运”的事情。


如此大费周章只为了让受众知道一个信息:9月2日-5日京东家电开启爆品万人团活动!配合短小精悍又转折极快的剧情,让受众还没反应过来,就已经把大促想要传达的信息看完了。


促销广告该怎么打?


现在很多广告为了让消费者接收到活动信息,总喜欢粗暴的将“钜惠”、“特惠”、“抢购”等字眼,用不断重复、轮番轰炸等手段,企图将信息根植于消费者脑海。虽然目的达到了,但却让消费者感到十分的疲惫与厌烦。品牌好感度一降再降,甚至看到就烦,被消费者拉进黑名单。这种以品牌好感度为代价的促销形式无异于杀鸡取卵。


促销广告,就得重复洗脑?


其实也不尽然,促销广告的目的无非是为了让受众接收到大促的信息。做到简单明了,一目了然。但也不能求销量心切,一味的用过于粗暴强行洗脑的方式。广告的“洗脑热”已经风靡了一段时间,从Boss直聘到伯爵旅拍,后来衣二三、新氧也开始走起了这个路子,大促广告就更不用说了。洗脑广告可谓是一波未平一波又起,宛若魔音灌耳,搞得消费者烦躁不堪。如何把握好这个“分寸”至关重要。而京东在这方面就做的很好,无论是此次京东家电爆品万人团活动还是以往的大促活动。


京东是怎么做大促广告的 


除了短片,促销活动本身的形式也非常重要。如果一味的将打折方式复杂化,需要计算各种优惠满减信息才能达到“省钱”的目的,直至活动结束消费者还没搞懂玩法,未免有些得不偿失。京东家电此次的活动形式就很“简单粗暴”:爆品万人团,无论是谁皆可参与,优惠无门槛,人数达标、立享优惠。内容形式走心,促销玩法简单,这就是京东家电营销巧妙的地方。


其实,关注京东的朋友都知道,经常送福利搞促销的京东一直在寻找促销广告的“最优解”。去年双十一京东就曾拍过一支“6分钟之内一口气卖30款电器”的沙雕广告,不仅不招人厌烦,还十分的有梗。迅速引起了大家的传播和关注。



今年618活动又为大家呈现了一支同样风格,好玩有趣的短片《宇宙好物种草指南》。



前段时间针对开学季又策划了一组魔性十足的短片。



从上述的几个案例中足以见得京东对于消费者的重视。与其他不断重复打折信息,单纯将文字反复洗脑给消费者的广告相比,京东的广告总显得有趣很多,哪怕循环播放也不会招致厌烦。不仅要让消费者接收信息,同时还从广告的内容层面入手让消费者自然而然的主动接收信息。不急功近利,而是徐徐图之。


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最后,京东家电爆品万人团活动9月1日开启预约预售,9月2-5日,开启爆品万人团。套购两件低至1999,领大额优惠券满1980减200元,满3980减400元,满8000减800元。不仅如此,家电自营商品均可享受 【30天价保、30天遇质量问题可退货、180天遇质量问题可换货】服务哦~
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产品:京东家电
行业:电商、零售
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2019

标签

京东家电

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