添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

统一茶·瞬鲜运势杯上市,既可尝试新口味,还可测自己的运势哦!

作者: 上海统乔

2020-01-09 15:44 浏览 · 4686

分享

收藏(6)

一、全案概括:


此次专案,共分为三个阶段:

第一阶段:运势杯新鲜出街——新口味红柚绿茶上市,品牌并联合网易新闻共同打造爆款H5,通过各平台红人KOL等集中引导,让更多人主动在社媒分享;


第二阶段:全民玩转运势杯——以多种用户喜欢的方式玩转运势杯,最大力度推广新口味,最大化流量,引流销售,轮番轰炸用户视角;


第三阶段:运势杯互动收尾——品牌前期积累一定粉丝后,以持续性的互动活动提升粉丝粘性。

QQ截图20200109145458.png

二、营销背景及目标:


2018~2019年,Innova在发布的全球食品饮料行业趋势中,提到“轻”享受趋势,“负担小”、“新鲜”产品更受欢迎,用户体验更简单、轻松。就像喝果汁、酸奶一样,统一企业倡导茶饮也该喝更新鲜的。在中国业内首次提出“新鲜茶饮”的概念,或将重塑众多年轻消费者关于茶饮的消费理念。随着健康理念的增强,消费水平的提升,年轻人更愿意去消费者现做现卖的新鲜茶饮,从中获取享受生活的满足感。因此统一企业受刚兴起的街边现做茶饮的启发,新推出一款以“新鲜”为卖点的短保冷藏茶——茶瞬鲜。


茶瞬鲜打破技术关卡,无论是制作工艺、包装还是运输工艺都主打新鲜,满足了新一代消费者对追求新鲜、追求品质的消费需求。其新鲜茶感,清爽果汁,个性涂鸦包装等,希望能够依靠社交平台对此次新品上市做宣传。

QQ截图20200109154157.png

三、营销策略与创意:


营销策略:

阶段一:运势杯新鲜出街。旨在为新品上市宣推,新鲜运势活动提高参与度。依靠双微平台和网易新闻专题页活动以及测运势H5,告知消费者新品上市和测运势活动;


阶段二:全民玩转运势杯。旨在用优质PGC内容塑造口碑,带动销量。依靠年轻人喜爱的社交平台(小红书、抖音、微信、微博等)分享运势杯互动场景玩法和花式体验新品测评口味;


阶段三:运势杯互动收尾。旨在活动提升粉丝粘性持续产出内容。依靠双微平台总结活动,发布品牌与用户日常互动内容,拉近消费者与品牌的距离。

QQ截图20200109154248.png

营销创意:

联合网易打造爆款运势杯H5,给每日生活带来“新鲜”小惊喜。品牌联合网易打造测试每日新鲜运势爆款H5,将年轻人流行文化和优质创意内容相结合,赋予茶·瞬鲜新鲜活力,为年轻人的每日生活带来新鲜运势预测,通过各平台红人KOL等集中引导,让更多人主动在社媒分享,使粉丝对新品产生初步印象。


官微活动助力H5声量,粉丝获取新鲜福利。官微活动引导用户晒运势杯或今日运势图,并@茶瞬鲜品牌微博,助力品牌线上H5声量,获取更多新鲜福利,以用户真实体验互动影响更多人参与H5。同时蓝V联动活动助力发声,持续扩大活动声量。


资源类型和宣传形式多样化,优质PGC内容塑造产品口碑。以多种用户喜欢的方式(实景图、vlog视频、时尚街拍等)玩转运势杯,最大力度推广新口味,最大化流量,优质PGC塑造产品口碑,引流销售,轮番轰炸用户视角。


四、传播与执行:

整波专案配合品牌联合网易打造的爆款H5:年轻人流行文化和优质创意内容赋能茶瞬鲜,每天都会拜一拜的新鲜运势杯,为每日生活带来新鲜运势预测。


第一阶段新品上市并告知用户运势杯活动:官微新品上市发声并告知杯身新鲜运势秘密;微博KOL&微信大号&朋友圈红人引导参与H5游戏;官微活动-引导用户晒每日运势结果;蓝v联合活动——pick每日新鲜运势;快消行业制造业内声势-统一茶瞬鲜的包装态度;

QQ截图20200109153459.png


第二阶段运势杯用户互动场景玩法及产品测评:官微联合区域性微博KOL进行新品上市发声并告知杯身新鲜运势秘密,同时举办微活动提供奖品刺激用户参与互动活动,为官微引流的同时,扩大产品声量和品牌影响力,增加粉丝对品牌的好感度,明年专案内容中仍可延续微活动,继续为品牌积累声量。微博红人利用多种形式,VLOG视频、时尚街拍、实景海报等花式体验安利茶瞬鲜,塑造品牌口碑,吸引粉丝种草购买,重点是上海、广州地区微博达人为线下商超做引流,引导粉丝尝鲜,促进产品的购买力和口碑转化。

QQ截图20200109153617.png


第三阶段品牌和用户日常互动活动:周星座运势-加强新鲜运势概念;每日一答-加强品牌新鲜预言家的身份;营销行业号总结收尾发稿。借助微信大号的声量,让更多业内人士对品牌产生认可,补强传播资源,帮助品牌在行业内迅速建立产品知名度,从而增强活动影响力,打开在消费者市场的新局面。明年可对行业大号资源进行更多尝试,从而找到更利于传播的有效途径。

QQ截图20200109153655.png


五、 市场效果:


KPI呈现
类别

总曝光量

总互动量

总阅读量

实际达

95,111,17896,345183,275


1、有针对性的抓住产品本身特点展开宣传。冰析现萃,21天赏味期,用工艺创造新鲜。制作工艺是影响口感的重要因素,茶瞬鲜创新使用冰析现萃工艺,不经过高温焙火的茶叶能更好的保留茶香,-18℃的冷库瞬间冷冻储存锁住新鲜,整个制茶过程在24小时内完成。没有经过高温干燥,茶叶的新鲜口感完美保留在产品中,而且苦涩味也大大减少,正是这一严格的制作工艺,保证了茶瞬鲜的新鲜自然。


2、H5互动,与消费者玩在一起。购买茶瞬鲜的消费者可以扫描杯身二维码获取每日新鲜运势,“宜清空购物车”、“宜持续撸猫”等贴合年轻人诉求的运势展现融入年轻人的生活场景,鼓励消费者根据每日运势给自己的生活来点新鲜的,引发用户情感共鸣。


3、专业测评,掀起种草潮流。比起洗脑式的宣传硬广,达人“测评”“种草”成为了引领消费的新风尚。为了更好地给消费者带来新鲜茶饮,茶瞬鲜选择美食类意见领袖为茶瞬鲜代言,借助微信大号的声量以及微博KOL在粉丝间影响力,帮助品牌建立有效的传播,从而增强产品影响力。

QQ截图20200109154551.png

一场有温度的品牌互动,是热闹与思考并存的。茶瞬鲜这波与消费者的互动,用产品让新鲜感发起于舌尖,用互动让新鲜态度打动年轻消费群体,从理性和感性两个角度创造了热闹,也在消费者心中留下了余温,传递出品牌的新鲜价值观。


打个分吧
确定

收藏(6)

分享

评论(0)

广告门评分

0

代理公司

上海统乔

产品:统一茶·瞬鲜
行业:快消品
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019
案例认领

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭