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美版善存抖出彩虹治愈力

作者: Yuepu 悦普集团

2020-11-10 00:00 浏览 · 9527

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背景:

近年来,国民健康产品消费金额稳步提升,80/90后成为消费主力,越来越多的人愿意为自己的健康买单,这部分的消费群体偏好高质量产品,愿意尝试新品牌,喜欢新体验,跨境健康产品越来越深受他们的喜爱。美版善存针对不同年龄不同性别人群推出定制化的营养补充剂,均衡营养呵护不同人群健康,差异化产品、多样的选择更好满足乐于尝试的年轻消费者。

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目标&挑战:

善存作为一个在中国市场扎根已久的品牌,品牌认知度已经足够强势,如何像消费者重新解读品牌国际形象和定位,推动善存全球品牌的认知升级,同时吸引保健市场逐渐趋向高端化、年轻化的消费人群呢?

核心优势:

准确洞察用户需求,把握市场机会,大胆启用全球男神Tom Hiddleston,合作首支中国定制广告。透过抖森微博、抖森和复仇者联盟粉丝矩阵、微博复仇者联盟4话题专区和KOL矩阵,发售Tom Hiddleston联名限量礼盒。在境内获得超2.5亿曝光、113404%媒体指数增长;在境外影响了8个国家、10个社交平台,超1.5亿曝光;最终完成80%以上的TA到达,传播效率提升3倍,京东旗舰店粉丝增长12万人,增幅超过98%,第一日成交40万美元,刷新京东保健品类第一记录,3天总交易额达60万美元,创下品牌历史记录。并在接下来的4-6月延续话题热度,实现销售效果的连续性和品牌资产的升值。

洞察:


启用“集美貌与才华于一身” 抖森代言

  • 粉丝群体极强的粘性和行动力

  • 人设和影响力符合美版善存品牌心智

  • 首支中国广告,足够的话题性

核心创意:

大胆启用全球男神Tom Hiddleston,基于90后TA触媒习惯,合作首支中国定制广告。
透过抖森微博、抖森和复仇者联盟粉丝矩阵、新浪微博复仇者联盟4话题专区和KOL矩阵,发售Tom Hiddleston联名限量礼盒。在国内引发抢购疯潮。并触动了境外媒体的强烈讨论。

解决方案的执行过程:

定制#抖森土味情话#POV视频:女友视角击穿目标TA人群爆发话题关注;中国女性专属“还有你的善存”土味情话性感在线撩。

创意与执行.png

“围裙抖森”剧透吊足粉丝胃口:抖森围裙拍摄片段推特“提前剧透”。京东超级品牌日官微预告,充分吊足粉丝胃口。

创意与执行2.png

联动电商资源,实现销售转化:抖森空降微博发布视频揭晓“围裙抖森”真相,引爆传播。联名礼盒利用粉丝经济实质转现,品牌搜索、产品销售大幅增长,实现电商销售+品牌传播双赢。

创意与执行3.png

引爆境内境外社交网络:境内,在投入少量KOL资源的情况下获得超2.5亿曝光,视频播放量累计超1500万,粉丝原创po文阅读数也都达百万级。境外,大量ins红人、推特网友UGC互动,社交话题热度持续涨高。

结果:

双微阅读量2500万+;双微互动量9.6万+;话题阅读量1.9亿+;境内视频播放量1400万+;大量网友互动UGC;综合广告好评度90%
抖森微博发布当天,抖森微博明星势力榜从80名秒升至第2名
中央电视台北美分台、BBC、卫报、ELLE等
境内外50+社交/媒体平台报道,社媒声量持续攀升
美版善存首次京东超级品牌日
总成交金额为去年618购物节3倍
单日成交金额仅次于双11
保健品类排名第一
店内粉丝数增长98%
自然媒体价值净值6M RMB
(境外媒体头版+ins标签+ins热门+油管热门+3天微博热搜+3天微博热点大视窗+60余微博蓝V黄V+30余微信KOL)

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6
产品:美版善存
行业:医疗、健康
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019

标签

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