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作者： Havas Group China 汉威士集团 中国 关注
2020-01-20 16:50 浏览 · 10934
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我们都知道，5G手机上网会很快，但到底有多快？
对于这个问题的答案，可能大多数人都知道“下电影比4G快”——这是人们基于现有认知获得新认知的普遍习惯。
怎么让大众能感知到一个更具体的5G世界？
华为拍了一系列广告，没有表现枯燥的数据，而是用了一种“讲人话”的有趣沟通方式：
01
华为式的幽默类比
用气球、烟花和弓箭，三个我们常见的事物，做了一次卖点类比，并展示出其区别于其他5G手机，华为mate30的续航优势——“不仅快，而且慢”。
在手机续航能力一个比一个长的大环境里，如果华为也像以往手机广告那样直接摆出续航能力可达XXX天，或者直接描述麒麟990 5G SoC芯片技术有多么先进，消费者可能不会有具象概念，如果按照这样的路子拍的广告想必也是枯燥的。
三条片子里，华为手机都没有正面露出(好甲方)，但中靶后立停的箭和中靶后还持续前进的箭一对比，立刻让华为5G手机“快”和续航力就有了具象认知。
当大家屏住呼吸等待气球落地，箭矢中靶，礼花绽放的时候，结果在意料之外也在情理之中。
意料之外是打破常识的结局，这也是创意的价值；情理之中则毕竟是华为的广告，所以突出的也必然是其强有力的卖点。
速度快，让体验感很爽，续航能力强自然就可以慢慢享受这样的爽，自然也就“不仅快，而且慢”了。
这些熟悉的元素，不仅把华为的“快”与“持久”具象化，顺便还非指向性地diss了一把同行，作为行业老大，华为有资本这么干。
在新机众多优势中，华为为什么要选中“续航”做主打？
一方面是这本来就是华为多年来在市场竞争中留给大众的印象——续航超强的商务机；
另一方面这也是人们在换5G手机时都会侧重关心的一个点——5G的更新换代势必会带来高能耗，直接导致的结果是手机的续航能力不够，这是人们依据经验对技术迭代所带来的固有印象。
华为以此为策略、洞察，以己之长击他人之短。
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