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吉利汽车,818全球超级车展暨全球汽车夜盛典惊艳亮相

作者: MediaV

2020-02-19 17:48 浏览 · 3025

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营销背景

汽车行业竞争态势愈发激烈,自主品牌、合资品牌纷纷加大营销力度抢夺市场。吉利汽车作为自主强势品牌,希望在暑期购车季,持续释放品牌声量,拉动销量提升。

但汽车作为长周期消费品,如何做到品效合一,达成品牌曝光和交易线索的收集,并为潜在购车用户提供便捷的看车、交易服务,是此次传播战役的首要挑战。

 

营销目标

1.达成品牌高曝光,抢占市场关注度

2.缩短消费者看车路径,高效收集销售线索

 

策略与创意

1、强强平台联动,破界出圈高曝光

吉利搭载汽车垂直第一平台“汽车之家”,冠名头部S+级网台联动项目——818全球超级车展,作为行业内首个“车晚”盛典,吉利与汽车之家以垂直媒体首度破界出圈姿态,登上强势卫视平台——湖南卫视,达成品牌高曝光,抢占市场关注度。

 

2、线上线下协同,矩阵发声抢关注

线下:吉利博越PRO作为吉利汽车的新车,在818全球汽车夜晚会进行深度植入,作为明星用车在游戏环节强势露出,有效提升新车上市的关注度。同时,晚会素材反哺线上传播形成延展传播。

 线上:除品牌声量的曝光外,博越PRO加强数字端的投放,与线下晚会曝光形成合力作用,利用汽车之家平台的专业,同步产出多维PGC、OGC等内容,全面解读吉利汽车车型卖点优势,产出线上丰富的延展内容。并协同公关、电商部门共同发力,形成全面的线上传播矩阵。

 

3、VR、明星齐发力,达成品效合一

全球超级车展在汽车之家阵地传播采用AR车展模式,突破了传统硬广以及单一车型页看车的模式,结合AR数字技术营造更为真实的车展现场打造沉浸式看车体验,提升潜在购车人群关注度,并通过抵扣券、秒杀车等互动方式促进意向用户留资,以金融政策优惠价格刺激用户完成购车决策闭环,高效收集销售线索。

 同时突破汽垂媒体的单一玩法,深度植入湖南卫视全球汽车夜盛典,以明星资源带动节目观众对吉利博越PRO车型的好感度,配合海报、短视频的产出,引发裂变传播。

 

 

创意执行

1、吉利博越PRO专属VR展馆上线

汽车之家VR车展8.8日上线,采用汽车之家AR技术,营造真实看车氛围。车型亮点,金融政策一目了然,直接留资入口缩短决策路径。达成看车购车的一步到位。

VR线上展馆从8月8日持续至8月30日。与客户线索后台打通实时收集销售线索并持续跟进,达成最高效的转化。

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2、全明星海报预热“吉利×汽车之家 湖南卫视818全球汽车夜晚会”

818全球超级车展项目与湖南卫视网台联动,在818日晚举办全球汽车夜盛典。在前期陆续释放晚会明星嘉宾名单。选择与明星调性吻合的车型制作预热海报,借助明星的关注度为品牌活动造势。

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3、吉利巧妙亮相“818全球汽车夜晚会”

8月18日湖南卫视全球汽车夜,吉利博越PRO作为新车重点车型在晚会内深度植入:

主持人维嘉、谢娜、杜海涛激情口播

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明星袁姗姗驾驶吉利博越pro完成游戏挑战互动

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博越PRO除了在晚会直播中高强度曝光,晚会中的精彩亮相片段还在朋友圈跟进传播,将吉利冠名晚会的热度进一步扩散



营销效果

项目持续期间,吉利汽车AR展馆PV达980万,共收集销售线索14522条,累计成交164台车。新车预售成交140台车,代金券促进成交1465台车。


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MediaV

产品:吉利汽车
行业:汽车
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019
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