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2019天猫开班编辞典,明星课代表划重点

作者: HAOMAI 好卖广告 北京

2020-03-18 12:01 浏览 · 2959

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通常在双十一来临之际,用户都在干嘛呢?在慌张不知道买啥,还在计算优惠,还在等博主出购买教程,在等着“抄作业”,2019年天猫官方开办,专为等着抄作业的用户们而设的“大促冲刺班”,请来明星红人,教我们“什么值得抄”。


发布大促氛围视频,将双11前等着“抄作业”的用户根据不同的痛点分为3类人群,平时舍不得的“自鸽星人”,平时抢不到的“柠檬星人”,不知道买啥的“蕉绿星人”,针对不同的大促前的痛点,天猫预售选品开设大促冲刺三个课程,给给出优惠、预定、礼盒等对应解决方案,并在片尾,李佳琦、左岸潇、张沫凡提醒大家参与大促冲刺班,在10月21号0点预售开抢。



明星红人划分赛道,在微博发起“课代表带带我”话题,带领大家参与大促冲刺班,帮大家一起种草一起划重点。


明星红人分为“平时舍不得”、“平时见不这”、“平时抢不到”、“平时活的糙”四个赛道,分别由华晨宇、王一博、林彦俊、彭昱畅四位课代表带领各自的红人战队战队展开角逐,用户对四个战队课代表所选的产品和划重点课程进行投票,选出自己心中的课代表。#课代表带带我#话题累计11.9亿次浏览,620.4万讨论,成为大促前的热门话题。


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在课代表为大家划重点的同时,天猫官方推出《大促冲刺班-美妆精选词典》,收录了“黑绷带”、“小羊皮”、“小金条”、“小灯泡”等美妆热词,并图文详解其用法,造句使用户更有带入感,了解其功效。


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美妆洗护精选词典


大促冲刺班积累讨论与关注度之后,天猫将值得买的货品总结为榜单发布,让消费者在大促即将开始的时候,最后急救“抄作业”清晰可爱的榜单让货品和利益点清晰地表达给消费者,帮助消费者进行选择。


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平时活得糙榜单


拼图.jpg


天猫美妆洗护预售选品的整合营销,天猫从用户购物洞察出发,借助用户购买、搜索等大数据,将消费者划分为4类人群,创造性设置4个赛道,设置不同类型的明星/kol作为赛道主持人,激发粉丝/用户的参与和比拼,自下而上地引发用户在天猫双11来临之前种草好货,用幽默可爱的态度与消费者进行沟通,传递促销信息,为双11的售卖持续引流和蓄势。


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行业:电商
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2019
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