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必看案例,进口钙尔奇如何打破直男次元壁

作者: 徐忻怡

2020-03-26 16:28 浏览 · 6237

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“uc2后仰”火了!


这两天,因爱情公寓系列“张伟”一角火遍全网的李佳航发布#挑战uc2后仰#抖音挑战赛,霎时掀起了模仿接力潮流。视频中,许久未出门打篮球的他拿出齐全专业的装备,挑战uc2后仰投篮动作,居家过足篮球瘾。

 

抖音开机屏拼图.jpg

 

若论直男标志性动作,走在路上突然做出跳跃投篮的姿势算是其一。篮球作为拥有广阔消费市场的TOP1体育运动,一直广受男性用户的关注及喜爱。尤以25-34岁的篮球爱好者为主,比起陪对象逛街,一场酣畅淋漓的球赛往往更能激发TA们快速分泌多巴胺。但这种快乐背后,一直共存着长期运动磨损导致关节易受伤病困扰的痛点。


作为资深NBA球迷,像李佳航一样喜爱篮球等运动的“直男”不在少数。疫情之下,原本火热进行的NBA、欧洲杯等国际体育赛事被迫按下了暂停键。宅家长时间久坐不动,许久没摸到篮球的“直男”变身“宅男”,仿佛失去了灵魂,身体关节也开始面临“生锈”的状态。

 

在健康养生消费逐渐低龄化的背景下,以85后、90后为代表的青年群体一跃成为进口养生产品的消费主力军,十分重视精准养护与科学预防。疫情期间,年轻人们“强烈的求生欲”可见一斑,硬核防护、精致养生、“云”健身等等,恰恰反映了大众对于增强体质抵抗病毒、保持机能改善状态的强烈需求。


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避免错误的运动姿势所带来的不良影响,对于喜爱运动的青年来说,呵护骨与关节的健康尤为重要。比如以“直男”为主的篮球圈群体,他们的脑回路非常“直”,也就意味着决策模式更加直接、实用,亲睐以科学数据来评估产品信息。因此,如何打破这类群体的“次元壁”,将产品概念透传至固有认知,成功说服他们尝试新事物,需要品牌开展更加针对性的营销活动。


如今,疫情“解除警报”的脚步愈来愈近,篮球爱好者们也早已按捺不住,期待重回户外来场球赛找回手感。能否帮助用户快速恢复身体机能,唤醒骨关节活力,成为保健品品牌的制胜关键点。

 

由于疫情期间直播、抖音短视频等线上渠道流量暴涨,以线上场景为核心的数字化经济迎来了再一次腾飞的契机。进口钙尔奇与京东超级品牌日合作,重点布局线上平台完成了一次 “云”营销。作为世界领先的骨与关节健康专家,钙尔奇带来新一代UC2速效骨胶原,引领骨与关节养护黑科技。


1.垂直KOL种草预热


钙尔奇邀请了几位篮球大V拍摄场景化抖音小视频,因扭伤关节而葛优躺、防守时被晃倒、进攻时被盖帽……通过这些直男常常会遇到的情景以及感兴趣的技巧讲解等场景植入产品,传递“关节康复养护用钙尔奇”的教育心智,进行快速种草预热。

 

微信图片_20200326154149.jpg

 

2.课程直播深度关联


由于疫情期间无法进行户外运动和线下健身,线上健身再次迎来增长红利。紧抓直播健身教学风口,钙尔奇于京东站内合作运动类KOL开启关节拉伸课程,通过正确、科学的骨关节养护示范深度关联产品。同时,在直播中设置彩蛋问答环节,抽选“钙尔奇1元购资格”助力转化。


3.明星引爆抖音挑战


以居家场所类场景为主,春节期间线上模仿挑战类内容霸占全网,引发全民跟风。李佳航发起的“uc2后仰”挑战大热,正因这一篮球爱好者本能式的“后仰跳投”动作易于居家场景展开,能够直接刺激直男挑战欲望。辅以男生心爱的球鞋类奖品解锁优质UCG,快速引发篮球圈层、抖音达人、人气大咖以及素人UGC层层扩散,全面引爆声量。


明星


image.png 

 

KOL篮球大咖


kol拼图-.jpg

 

UGC达人互动


UGC拼图.jpg

 

打破直男次元壁,钙尔奇此次线上营销可谓是快、准、狠。熟悉的后仰跳投,科普式直播教学,似曾相识的篮球经历,顶尖球鞋的诱惑……细致的场景直接打开了直男的心门,在传递骨关节养护必要性的同时,抢先植入UC2速效骨胶原产品心智。

 

如今,中流砥柱的千禧一代与Z世代群体逐渐成为了消费的主力军,伴随着互联网的诞生和发展过程的TA们,也推动着消费形式、结构以及观念等方面的巨大转变。消费者们不再局限于单向输出的场景化教学,而是更加重视对话与社交型学习。


钙尔奇此次瞄准25-40岁高净值用户,通过抖音场景化短视频,接力挑战对话,以及社交型学习植入的直播课程,在细化的场景中即时互动透传“保护骨关节健康”的重要认知,激发目标消费人群兴趣。未来,如何与个性化消费者保持良好的互动和沟通,将是品牌数字化营销的一大重点。


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6.9
产品:钙尔奇
行业:健康
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2019

标签

钙尔奇天猫

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