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通明×BE-KIND:精准投放,告别无效营销

作者: 通明传媒

2020-05-18 09:47 浏览 · 10913

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移动互联网时代的今天,各类社交媒体上传播的信息每年都在不停增加,但其中被人们真正接收到的信息却逐年减少。

 

在这个注意力稀缺的时代,曾有人提出“90%的营销行为是无效的”说法,但追其根本,造成这种现象的主要原因还是因为营销人对顾客的需求认知有着错误理解。

 

此时,如果能够切换到用户视角来重新审视,或许就能打破无效营销的“魔咒”。

 

在通明传媒与BE-KIND缤善合作中,通明传媒深入了解品牌特性,精准匹配受众人群,深入解读有效营销,实现强转化。


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BE-KIND坚果棒是玛氏旗下的一款高端健康零食品牌,生产含有坚果、果干以及谷物颗粒类零食。

 

2018 年玛氏中国借助中国国际进口博览会,将五款BE-KIND产品在中国首发。

 

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为解决BE-KIND坚果棒在中国电商销售端的大命题,通明传媒利用全平台独家且多维的渠道资源,打造立体化传播矩阵,大大提升了BE-KIND缤善的平台曝光、精准种草和引流等传播效果。

 

这年头,如果品牌方不玩玩直播带货,似乎就OUT了。


作为罗永浩直播的官方授权招商服务合作伙伴,通明传媒成功将BE-KIND坚果棒推上罗永浩第二期直播。


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想要告别无效营销,自然少不了强有力的曝光,有曝光才有可能带来转化。

 

作为中国初代网红,刚踏进直播领域的罗永浩自己就是话题本身,自带大量流量,对于品牌方来说,能登上直播就意味着有了天然的品牌曝光度。

 

再加上在直播间内,用户更容易受到直播现场的冲击,限时限量的特价商品缩短了用户的决策时间,丰富的产品信息不断促使着消费者产生购物冲动,实现强转化。

 

第二期直播当晚,BE-KIND坚果棒销售出1.6万盒,交易金额达126.4万元。

 

除了大量曝光,在垂直领域的精准投放也是必不可少的,为此,我们找了很多自主签约的强带货博主,其中,优质博主带货roi达到5-6,最高roi可以超过10。

 

例如健身美食垂类带货博主肖肖肖肖肖肖儿。

 

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作为一个有自己的社群和店铺的健身垂类博主,肖肖的粉丝大多都是健身人群,非常需要这类健康低卡的食物。

 

因为她的粉丝很多之前就对BE-KIND坚果棒有所了解,再加上博主多次安利,配合多买多送的全网独家优惠力度,转化率较高。

 

还有轻食博主一只有猫病的Sunsun,她的粉丝属于健康产品垂直用户群体,与坚果棒的核心客群相符,不仅投放粉丝曝光度高,还自有一个交食谱作业的社群,且非常活跃。

 

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这两个博主虽然粉丝数量虽然只有十几万甚至不到,但均是健康产品领域里的KOC。


她们的日常微博会持续分享健身、健康美食等内容,对健康领域都有着比较深的见解,并自带社群,他们的粉丝也都是关注健康、热爱健康的垂类粉丝。

 

从粉丝的角度上来看,他们不像KOL一样与自己有着距离,更像朋友一样相处,所以发的内容也更容易得到信赖,粉丝粘性极强。


正是因为如此,虽然她们的粉丝基数不大,但带货能力却不容小觑。

 

除此之外,通明传媒还会根据不同的时间节点,根据人群类别灵活调整产品标签。

 

例如,在春节期间,紧跟“年货节”步伐,通过加深“老人孩子都喜欢”“春节送礼必备”等产品印象标签,将BE-KIND坚果棒打造成大家都喜爱的年货零食;春节后,疫情期间,加强“节后减脂”“宅家必备”等标签,吸引更多春节暴饮暴食想要健康饮食的人们购买;复工期间,强调产品饱腹、便于携带功能,在外卖商超都未全面复工的情况下,带动大量受众囤货。

 

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此次合作,无论是罗永浩直播带货,还是博主投放,都是依托了通明传媒自身丰富的全平台资源,打造由上而下的立体化传播矩阵,避免了大量无效营销,顺利帮助品牌方撬动中国销售市场。

 

多年来,通明传媒凭借着创新的营销模式、杰出的内容能力和前沿的科技驱动三大核心在新媒体领域保持着领先地位,致力于为品牌和泛娱乐领域客户提供一站式、全案级、定制化的五大服务。

 

未来,通明将继续秉承“为合作伙伴创造价值以实现自身价值”的服务理念,期待能够与更多的品牌方合作。


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文章评论

才可参与讨论

陈甸甸

05月30日

0

为啥这个案例这么差劲 还有人评这么好的分数,而且还有这么多人在收藏…这是认真的吗还是水军啊??

enheng

06月16日

0

通篇看下来不就是直播带货+KOL带货,还有其他啥创意?竟然分还在这么高。

扬晓

09月16日

0

从肖肖那知道这个品牌的,蛮好吃的。

广告门评分

7.3

代理公司

通明传媒

产品:BE-KIND
行业:快消品
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2020
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