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干货精选:阿里健康大药房不一样的618大促营销

作者: 武云杏

2020-06-20 10:00 浏览 · 10239

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疫情唤醒健康消费新理念,消费者对「健康」两个字的认知,对比以往更加深刻,「让自己变健康」成为人们普遍关注的问题。疫情下的618,一场由阿里健康大药房打造的名为「好药助力健康生活」的主题活动也悄然走红。在它朴实的营销初衷之下,到底藏着哪些创新营销思路?今天我们就来一探究竟。

 

对消费者:实惠好药重磅上架 品牌助力健康生活

一场完美的营销活动,需要品牌主运筹帷幄,长远布局。在618「好药助力健康生活」的活动中,阿里健康大药房从五月底开始,通过四个阶段的递进式信息攻势,最终引爆年中狂欢日。

 

· 五月底,官方以#加油健康力#为话题词,在官微率先发布六大品类药品使用场景的主题海报,张张以低价卖点吸引消费者眼球,最大化引流各族群目标受众。


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· 六一,阿里健康大药房洞察大众心理,顺势推出「测测你的身体实际年龄」长图文测试。在这个儿童节,让总在透支身体健康的受众来了一次身体减龄大法,重回儿时的健康状态。戳中消费者的痛点,同时官方迅速承接话题,给出“好药助力找回童年健康”的解决方案,为用户呈现了专属六一的高性价比好药清单。在轻松的品牌对话之中,阿里健康大药房第二阶段的传播攻势可谓开门红。

 

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·   这之后,阿里健康大药房顺势回归#加油健康力#话题,按照不同受众人群分类,发布八大品类好药,直接亮出「价格底牌」,坦荡拉客,增加进店流量。

 

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· 618前阿里健康大药房邀请五大药企品牌BOSS现身直播间,由此宣告「健康品质联盟」正式落地,阿里健康大药房同步将各款单品的产品卖点与价格优势再度曝光,大促当日强势引流,销售业绩再创新高。

 

四个阶段,安排紧凑,各阶段目标明确,直击后疫情时期用户健康痛点,全面覆盖健康所需。「好药助力健康生活」落在用户的需求上,落在最终的销售成绩单上。

 

值得一提的是,阿里健康大药房在六一节日营销中借助短视频发声--官方账号从健康育儿视角发布问答视频, 热门话题吸粉无数。同步以「生活中最想要的健康时刻」作为切入点,邀请六位KOL拍摄六支搞笑视频,用轻松诙谐的形式传递「好药助力健康生活」的概念,并在视频最后带出阿里健康大药房618的优惠利益点。短平快聚合KOL传播能量,寓教于乐的传播形式缩短与消费者对话距离,传递健康理念同时也交付了品牌信息。

 

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对药企:知名药企BOSS团尝鲜做主播 带头建「健康品质联盟」显品牌势能

 

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药企老板躬身一线,为阿里健康大药房的618大促站台。他们不再是望不可及的企业主,而是化身有问必答的主播,互动中分享健康理念,以品牌发言人的角色将各自品牌的精髓与亮点产品展现无余。谁说传统药企不能玩转直播?拥抱风口需要找对拍档,阿里健康大药房此次便让传统药企成功尝鲜时代传播新工具,顺应直播趋势,为品牌主所用,在业界是一次大胆创新。

 

对于消费者而言,这也是一次成功尝试。阿里健康大药房邀请众多药企大咖做客直播间,从而为消费者搭建起一个直接面对面接触药企当家人的平台。有效沟通、双方互动、信任感倍增,买家买得放心。消费者收获的不仅仅是低价尖货,还有近距离获得健康理念的独家机会。

 

直播间的热闹在场外仍将延续。狂欢日当天,超过20个一线药企品牌宣布与阿里健康大药房进行深度合作,共建健康品质联盟。这意味着,阿里健康大药房将有机会在未来消费者提供丰富的低价好物和优质服务,「好药助力健康生活」的营销理念又将得到一次升级。

 

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阿里健康大药房:企业的社会责任感 都在点滴营销之间

 

回顾阿里健康大药房618营销活动,你会发现「好药助力健康生活」不再是一句口号,它是落在消费者手里的一罐好药,也是为药企老板搭台鼓劲的直播间幕后团队。从洞悉疫情后用户的健康需求连环推出实惠好货,到带着传统药企小步快跑在直播大道上,再到健康品质联盟的建立,阿里健康大药房在用不同以往的创新营销方式,用左手消费者、右手品牌主的「联盟」模式,为企业的社会责任感做出了最佳注脚。

 

如果说618前是BOSS男团齐登场,618后阿里健康大药房将带着「社会责任」的品牌基因,依旧将注意力放在社会及时代发展趋势上,力邀曾少鹏(@白衣奶爸)、宋永朝(@宋药师)和王西富(@急诊夜鹰)三位大咖「出诊」,堪称「医生天团」再接力,再为消费者提供专业医学宣讲--根据不同用药场景,娓娓道来各自心得,继续将「好药助力健康生活」的理念落实到日常与消费者的沟通全过程中。

 

在阿里健康大药房的品牌营销经中,一场618不仅仅是一场大促,它更是一次与消费者、品牌主好好交心的机会,也是一次展示企业品牌基因的时机。这些健康营销的最干货,对于特殊时期的品牌主而言,值得借鉴,你学到了多少?

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产品:阿里健康大药房
行业:健康
类型:平面
地区:中国大陆
时间:2020
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