添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

云吃粽上线!直播带货背后的营销,京东这次玩大了

作者: 营销资讯

2020-06-24 20:46 浏览 · 3229

分享

收藏(1)

端午、粽子、屈原,这三个传承了百年之久的名词,正是中国人刻在骨子的文化,是五千年浩浩汤汤的文化。每到端午节,折艾草似乎就成为必然要做的一个行为。但是,对于年轻人来说,端午文化似乎已经不再是一种传统,而是一种互相送礼、维护人际关系的选择。为了唤醒年轻人对于端午文化的热爱,6月23日,京东举行了200余场关于端午粽子的直播!

 

和普通的网红带货不同,京东这场直播邀请的嘉宾都是重量级人物——国学教授、品牌高管、高级粽艺师、知名京东达人……与其说是直播,它更像是一场别开生面的关乎粽子的文化科普,通过直播,传递粽子文化,由文化入感情,带动销售量。

1.png

知名品牌轮番登场

为了准备这一场直播,京东特别联合了五芳斋、知味观、杏花楼、北京稻香村、广州酒家、真真老老等一系列老牌粽子品牌,并邀请品牌高管在直播间内和消费者互动,为消费者科普粽子文化的同时,也为消费者介绍各大品牌粽子的产品特色。这是一场视听的盛宴,远比一般的线下粽子展销会更加别开生面。

 

不仅如此,参与这次大型直播的品牌都是诚意满满,大量折扣,让这些高端的粽子品牌瞬间变得“平易近人”,对于平日里不接触粽子的人,在这里可以轻松看到来自五湖四海的花样粽子。在拥有更多选择自由的同时,消费者的购物欲也大幅度上升。毫无疑问,京东搭建了一个品牌和消费者之间的平台,让这两个一直交流欠奉的团体有了第一次的接触。在给广大消费者制造便利的同时,品牌也能够更直观的了解到消费者的具体需求,对产品做出改进。

2.png

从文化入手,唤起共鸣

无论何时,打感情牌都是一个永不过时的选择。但京东的“感情牌”打的别出心裁,专业的国学大师进行的科普,远比一般的主播更具说服力。用过硬的专业品鉴粽子的品质,讲解粽子的文化,更是让消费者放心的一剂猛药。

 

在疫情的“黑天鹅”影响下,消费降级是不可避免的现象。而粽子作为必需品之外的消费,自然会让普通消费者斟酌再三,想要货比三家。而京东这一手釜底抽薪,从根源上打消了消费者的疑窦,自然也让他们更愿意在平台上购置合适的粽子。

3.png

抖音&H5,多面出击

想要让年轻人接受粽子,当然要着眼于年轻人的平台。在直播当天,京东还通过抖音和快手的网红直播,从外部引流,实现精准的用户定位。大数据的作用,在这里发挥的淋漓尽致。并且,定制粽子礼盒的出现,更是给予了消费者一种被尊重的感觉。

 

与此同时,这次的直播活动还通过H5页面的互动模式,让消费者可以亲自为自己喜欢的粽子打call,这种新鲜的玩法儿颇有种取饭圈之精髓的意味,对于年轻人来说,也更加容易被接受。

4.png

线下销售转线上,已经是后疫情时代必然的趋势。京东无疑做到了这一点,并且用它强大的实力,吸引流量,让粽子大卖。成功的营销,莫过如是。


打个分吧
确定

收藏(1)

分享

评论(0)

广告门评分

0
产品:-
行业:互联网
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2020
案例认领

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭