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套路营销双11,罗莱家纺如何先声夺人?

作者: MTOMORROW 蒙彤传播

2020-07-08 18:43 浏览 · 5652

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随着消费升级,剁手带给人们越来越多的快感,这也造就了双11这一全民狂欢的购物节。对于各大品牌而言,选择这一节点的营销活动无疑是一个引流量、吸金的大好时机。满减、补贴已成为双11的标配,直播、预售也屡见不鲜,当千篇一律的套路被各大品牌商家套用,最终难免演变成优惠力度上的角力。而此时稍微不一样的声音,令人眼前一亮的新动作,很容易以四两拨千斤之力从中突围而出。罗莱家纺就是这样一匹黑马,凭借线下“晒被单”漂亮狙击双11,下面我们将还原整个事件的经过。

             


套路营销双11

品牌如何先声夺人

2019年11月2号,在大家都沉浸在“OMG”的喜悦中时,魔都中环的一家公寓内却上演了一幕集体晒被单的好戏,打出了“罗莱双十一,今晚床上见”口号。这一做法,瞬间吸引了周围往来人群的目光,也引起了众多媒体的关注,形成了人们的集体讨论。

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在原本表达脱单光棍节的双11期间挑足了的噱头,配合搞笑暧昧的“今晚床上见”这样的文案,吊足了围观者的胃口,当满头雾水却又兴致盎然的观众尝试去了解,自然而然就引起了现象级的关注,再配合官媒权威发声,更是让罗莱家纺在双11品牌营销阵营中先声夺人,出奇制胜。

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互动与营销两条腿走路

“晒被单”轻松走红全网


    为呼应线下晒被单事件,将热议话题延续炒热,罗莱家纺整合线上媒介资源,用线上“晒单赢免单”的创意互动形式牢牢锁住消费者。先由新闻头条号官媒权威发布,巧妙植入罗莱家纺的大促信息,由点及面,快速全网扩散为双11的一个热点事件。接着紧锣密鼓布局微博阵地,由官博率先发起“罗莱双十一,晒单赢免单”的互动,即微博晒出购物车订单里罗莱家纺的床品,就有机会获得双11免单大奖和优惠。巧借晒购物车软性植入了电商的满减优惠信息,轻而易举地完成了其他品牌都在绞尽脑汁想在双11露出电商促销政策。一众KOL相继响应,通过粉丝效应持续发酵,引发UGC参与到线上晒被单的活动中来。用活动噱头和KOL影响力,在双11买买买大背景下,通过创意互动形式缩短品牌与KOL粉丝沟通链路,达到双11提升品牌电商转化率的需求。

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联动双11剁手狂欢

打造罗莱家纺品牌知觉时刻


    饿了会想到士力架,上火会想喝王老吉,累了困了可能需要东鹏来提神等,这一切并非我们在生活经验中的本能反应,而是各个品牌塑造的产品的【知觉时刻】。


    那罗莱家纺的【知觉时刻】是什么?就是每晚我们每个消费者「躺下后,睡着前」的时刻,消费者在此时与罗莱家纺的产品“床上见”,更是与真实的自己“床上见”,身体接触床品的那一刻,是惬意与柔软;大脑远离日常纷繁的自己,是自在与舒坦。品牌把握这一关键时刻,在产品利益点与消费者自我取悦需求之间建立起直接利益---罗莱家纺与每个消费者的【今晚床上见】。


    与此同时,双11的剁手狂欢发生在哪里?床上!


    人们躺下后睡着前的疯狂下单,本身就是一场对自己的取悦,人们在躺下后睡着前与自我满足床上见,人们在躺下后睡着前与自我释放床上见,双11的夜晚,人们在躺下后睡着前与自我取悦床上见。在双11这个特别的时间,【今晚床上见】不仅仅是品牌与消费者的链接,更是与双11这个全民IP三者之间的链接:从【取悦自己】到【床上刷单】再到【床品带来的极致体验】三点合一,画上等号,强调躺在床上这个欢愉的时刻,深化产品利益,站位知觉时刻,为品牌强势输出。

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联动双11剁手狂欢

打造罗莱家纺品牌知觉时刻


    饿了会想到士力架,上火会想喝王老吉,累了困了可能需要东鹏来提神等,这一切并非我们在生活经验中的本能反应,而是各个品牌塑造的产品的【知觉时刻】。


    罗莱家纺的【知觉时刻】是什么?就是每晚我们每个消费者把「躺下后,睡着前」的时刻,消费者在此时与罗莱家纺的产品“床上见”,更是与真实的自己“床上见”,身体接触床品的那一刻,是惬意与柔软;大脑远离日常纷繁的自己,是自在与舒坦。品牌把握这一关键时刻,在产品利益点与消费者自我取悦需求之间建立起直接利益---罗莱家纺与每个消费者的【今晚床上见】。


    与此同时,双11的剁手狂欢发生在哪里?床上!


    人们躺下后睡着前的疯狂下单,本身就是一场对自己的取悦,人们在躺下后睡着前与自我满足床上见,人们在躺下后睡着前与自我释放床上见,双11的夜晚,人们在躺下后睡着前与自我取悦床上见。在双11这个特别的时间,【今晚床上见】不仅仅是品牌与消费者的链接,更是与双11这个全民IP三者之间的链接:从【取悦自己】到【床上刷单】再到【床品带来的极致体验】三点合一,画上等号,强调躺在床上这个欢愉的时刻,深化产品利益,站位知觉时刻,为品牌强势输出。




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行业:家居、家电
类型:装置陈列发布
地区:中国大陆
时间:2019
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