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玛莎拉蒂为什么找陈伟霆?

作者: heying

2020-07-24 17:24 浏览 · 31335

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随着90后、00后渐渐成为消费主流,汽车核心消费群体也发生了变化。与此同时,受疫情新常态影响,各类云发布会如雨后春笋纷纷涌现,「云发布会」已经成为各大车企的必修课。


7月17日,玛莎拉蒂邀请陈伟霆作为玛莎拉蒂首款混合动力车型新Ghibli的亚太区代言人,在线上举办了一场潮酷的“声光电制造局”云发布会。


在消费年轻化和疫情常态化的大环境下,玛莎拉蒂是如何通过创新打法,在众多云发布中脱颖而出,收获年轻用户群体的品牌认知度和好感度呢?也许我们可以在这场发布会中找到答案。



01

玛莎拉蒂为什么找陈伟霆?



陈伟霆是深受年轻人喜爱的多栖艺人,同时他还是潮流文化的引领者;玛莎拉蒂则是拥有悠久历史的意大利豪华轿车品牌,传承了百年的优雅和荣耀。此次玛莎拉蒂首款混合动力车型新Ghibli的亚太区代言人选择了陈伟霆,让人不免好奇,豪车品牌与潮流明星合作,这其中有着怎样的考量?


1、年轻化的市场趋势


据有关分析预测,2020年90后汽车消费占比将有可能达到整体汽车市场的45%。“得年轻消费者得天下”,年轻消费者的重要性不言而喻,有越来越多的车企将目光锁定年轻市场,甚至将年轻化提升到品牌战略地位。


同时在移动互联网时代,明星定位和圈层划分更为明显。此次玛莎拉蒂选择陈伟霆,看中了年轻用户对陈伟霆的喜爱度,陈伟霆所召集起来年轻粉丝,也为进一步提升产品和品牌热度和跨圈传播助力。


2、代言人助力品牌营销


选代言人,也是一门技术活。品牌代言人选的好,就会成为一把品牌营销的利剑。


回顾玛莎拉蒂发布的未来发展计划,我们可以发现玛莎拉蒂近年来在不断丰富产品矩阵,以满足不同消费者的多元化需求。其中,新Ghibli以潮流先锋的设计和产品定位与年轻消费者潮流偏好相匹配。



陈伟霆作为近年热度居高不下的时尚男星,潮酷形象深入人心,正好契合了玛莎拉蒂新Ghibli先锋潮流的产品定位。陈伟霆与新Ghibli的结合,刷新了年轻受众对玛莎拉蒂的品牌认知。


选对代言人很重要,但用好代言人,才能真正提升品牌好感度。在云发布会现场,陈伟霆诠释大胆破局的“锋芒玩家”, 引发了更多年轻消费者的情感共鸣,有效提升年轻消费群对玛莎拉蒂的品牌好感。




02

陈伟霆组了个局



内容雷同的云发布会,很难再抓住年轻消费者的眼球。车企云发布会到底要怎么做才能达到更好的营销效果?


打破车企发布的固有套路,玛莎拉蒂在此次云发布会中创新了轻情景化的内容形式,真正打动年轻消费群体。




1、组局锋芒玩家


此次云发布会中,陈伟霆生动诠释了一位在工作和生活中总以先锋的态度打破常规,大胆破局,凸显锋芒的玛莎拉蒂“锋芒玩家”形象。



而发布会现场的“锋芒玩家”不止陈伟霆一位,还有汽车圈的意见领袖:超跑鉴赏家PS3 保罗、 玛莎拉蒂死忠崔安东。「明星代言+车圈意见领袖」的组合,为玛莎拉蒂新Ghibli发布提供了「影响力+专业度」的属性加成。



同时,发布会的巧妙之处,设计了根据情节和人物形象延展内容,从而植入玛莎拉蒂新Ghibli的产品特性。在直播中,陈伟霆通过驾驶新Ghibli,在与PS3 保罗、崔安东的朋友相处般对话中,表现了新Ghibli的先锋设计、创新科技和澎湃性能。


2、视觉轰炸与巧思设计


在发布会开场,随着引擎轰鸣和动感的光影效果,新Ghibli登场。


作为“三叉戟”最动感活力的车型,新Ghibli的发布必须是潮流和先锋齐聚,“声光电制造局”由此而来。



除了炫酷的光影转换,“声光电制造局”发布会在音乐上也是别具匠心。玛莎拉蒂邀请到“上海techno之子”马海平为新Ghibli打造一首专属电音。动感的音乐节奏与引擎轰鸣声激情碰撞,新Ghibli的动感炫酷、先锋潮流生动而深刻印入直播观众的脑海。


品牌进行云发布会,用户的参与感、互动感也是营销的关键。在“声光电制造局”直播现场,陈伟霆不仅与好友组局,还与观看直播用户进行了高频互动,通过回答现场观众提出的问题,使玛莎拉蒂贴近了直播用户之间的距离。


3、全链路触达锋芒


疫情新常态下,虽然云发布会层出不穷,但如何精准定位消费群体,打通线上线下全链路,这对品牌来说又是一个新挑战。


此次“声光电制造局”云发布会,玛莎拉蒂选择了腾讯、天猫、抖音三大直播平台,全平台的直播布局加上双微一抖的强力预热,全方位收割了年轻用户群体的关注度。


同时,在直播屏幕的下方,我们可以看到「一元预约试驾」的信息,观看直播的用户可以在线上预约试驾。


预约试驾


通过线上云发布+试驾预约,玛莎拉蒂打破车企线上线下的营销壁垒,使线上关注度最大程度向线下体验销售转化,打通车企前后端营销全链路。




03

新Ghibli创造云发布的更多可能



新Ghibli车型,汇集了潮流先锋的设计,搭载了玛莎拉蒂历史上首款混合动力引擎,同时在智能互联体验上,完成了无缝连接的数字化体验。无论是外观、内核还是智能化,玛莎拉蒂都以先锋的姿态迈入年轻化汽车市场。




此次“声光电制造局”云发布会,已经不仅仅是一次线上新车发布会,更是打造了一场超豪华轿车品牌与年轻消费者建立沟通的传播范本。


在用户层面,玛莎拉蒂洞察到新生代用户偏好,从产品出发,不论是外观、内饰及智能体验都进行了全新升级。同时,陈伟霆作为新Ghibli亚太地区代言人,迅速将玛莎拉蒂“锋芒玩家”的形象深刻立在了在年轻消费者心中。


在内容层面,“声光电制造局”云发布会打破常规,通过「明星代言+车圈意见领袖」的组合,打造了一场轻情景模式的内容盛宴。创新内容玩法与高频次交流互动,拉近了玛莎拉蒂与年轻消费者的距离。


在渠道层面,通过腾讯、天猫、抖音三大直播平台强势发声,不断释放品牌信息,引爆发布会热度,为新品发布打造高粘度的流量转化。


细微之处见真章,回顾此次“声光电制造局”云发布会,不论是产品设计、用户洞察还是内容创新、渠道搭建,玛莎拉蒂都以“先锋”的姿态凝聚起品牌力量。


此次 “声光电制造局”云发布会虽已结束,但玛莎拉蒂已经迎来了一个全新的时代,先锋无畏,大胆破局,锋芒玩家的故事还在继续……



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