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交通银行信用卡以“卡”会友,入圈撩动年轻人的心

作者: CCE GROUP

2020-08-20 18:14 浏览 · 10419

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导语:


想让年轻人买单,“入圈去撩”永远比“端着”更有效。喜爱“扩列”的Z世代,根据兴趣爱好结交朋友,同时爱恨分明,认为最美好的生活就是和自己喜爱的一切在一起。洞察到年轻人“对味型消费”的特质,交通银行信用卡在营销场景中切中年轻人兴趣痛点,选择了着眼于主机游戏客群所打造的PlayStation主题信用卡,专为吃货而生的饿了么联名信用卡、针对动漫发烧友的高达主题信用卡等10张青年卡作为营销产品。并以“多样青年,交个朋友”为主题,搭载病毒式视频,鼓励年轻用户追求生活及精神富足。

 


“多样青年,交个朋友”,洞察新生代多样需求


这一代年轻人,很难被定义。他们是互联网原住民,他们热衷精神追求,他们兴趣对味才谈得来。这就是“泛Z世代”。个性多元的他们,比起被定义,被说教,更希望自己的多样人生被认同,被尊重。洞察到新生代“以圈会友”的特质,多样化的兴趣与截然不同的面貌,以“兴趣场景”作为共同的信息载体,跨界游戏、美食、动漫、影视、出行等多方领域,去选择尊重年轻人的生活喜好,以“多样青年,交个朋友”的核心主张进行沟通。


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punchline式笑梗,病毒视频精准打击圈层用户


针对年轻人的内容偏好,这一次的青年卡系列整合营销,冰冷的金融产品被包装成一则则的“punchline式笑梗”病毒式视频,精准打击不同圈层的年轻用户。


在每一则视频中,年轻客群都能发现贴近其生活的真实梗,并以轻快而有趣的反转带出相应信用卡。让“卡”会友的幽默,打造刷屏Z时代年轻人的病毒视频,实现品牌声量及信息传播呈效双赢结果。



 


 

营销投放组合拳,全域撒网一触即发


对平台的选择也是打好此次年轻化战役的重要一环。和年轻人对话,就要找对他们的阵地。此次交通银行信用卡选择了年轻人的聚集地——B站作为主要的投放区之一,极富煽动力的话语刺激点击,同时配合抖音竖版视频、地铁广告、乐播、商务楼LCD进行海报和视频素材的投放。并以朋友圈广告形式进行精准人群投放,进行有效收割转化,形成品效合一的完美闭环。


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优惠版图再扩大,多样金融服务促转化


除了不断深化消费场景外,交通银行信用卡青年卡系列进一步扩大优惠版图,洞察到年轻人的消费差异,以“多样生活”为契机延伸出个性化优惠权益。如饿了么会员年卡、KU电子书包年服务、B站周边礼品、最后生还者定制周边、野兽派骨瓷杯及高达模型等权益,通过过硬的活动质量和品牌精神,成为年轻消费者的金融服务首选项。

 


结束语:

新生代消费人群对产品或品牌的选择愈加挑剔,无法进入其心的品牌愈加步履艰难。交通银行信用卡整合青年卡系列,进行年轻化的品牌包装,打响了金融界年轻化战役的重要一环,为快速撬开年轻客群提供了新思路,不失为现今成功的破局者。

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交通银行

产品:-
行业:互联网
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2020
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