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澳佳宝618,为年轻人的 “夜生活”开了外挂

作者: 武云杏

2020-08-27 10:16 浏览 · 14524

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近年来,熬夜已经成了越来越多年轻人的家常便饭,甚至成为他们戒不掉的“瘾”。

加班、刷抖音、逛淘宝、追剧、组团开黑…总有一个理由让你黑着眼眶熬着夜。

 

但年轻人对待熬夜的态度,并不是真正的肆无忌惮。

 

他们一边“知夜黑而舍不得睡”,一边又在熬夜补给品上挥金如土。

 

越夜越美丽的粉底液,一直熬夜一直爽的面霜,熬夜补救措施养生壶…越来越多的“熬夜”爆品告诉我们,熬最晚的夜,买最好的补品,已经成为当代年轻人的生活现状。

 

基于这一现状,今年6·18,澳佳宝为每一位“不得不”熬夜的“高压熬夜星人”,量身定做了一项都市“夜补”计划。试图从理解和关怀的角度,与他们进行全方位的沟通和互动,让“夜补”成为年轻人“夜生活”的新方式,从而保持好状态,全天不掉队。

 

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病毒视频魔性洗脑

占领消费者心智

 

以熬夜场景作为沟通点,澳佳宝打造了系列病毒视频,通过职场中因熬夜发生的种种“沙雕”事件,直击年轻人痛点,与用户达成情感共识。

 

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《熊猫篇》

 

熬夜熬成熊猫眼的上班族无法通过人脸识别

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在高浓度DHA鱼油加持后恢复光鲜的好气色,让同事挪不开目光。

  

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《树懒篇》

 

通宵后挤地铁上班,因行动迟缓如树懒般错过车站惨迟到

VS

服用三倍浓缩鱼油后身手敏捷,第一个冲出车厢,收获路人艳羡的目光。

 

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《考拉篇》

 

深夜加班在工位上昏昏欲睡,投映到玻璃窗上,成了保安的话题“景观”

VS

B族复合维生素片让熬夜加班也倍儿精神,完成工作昂首挺胸走出办公室。

 

 

一系列病毒视频,让用户一秒get产品功能点,轻松GET澳佳宝同款状态。用魔性洗脑的方式,占领消费者心智,助力品牌销量提升。

 

线上线下整合营销

进一步激活用户口碑

 

为了触达更多圈层,澳佳宝线上在抖音、小红书等多渠道进行渗透露出,线下抢占电梯间、打造了“自然夜补馆“,精准触达多渠道目标用户,引发评论热议。

 

据调研,刷抖音成为职场高压人群的新解压方式。澳佳宝将“夜补”产品打造成“熬夜小棕瓶”,通过多领域达人种草,持续积累用户口碑。

 

活动期间, #熬夜小棕瓶#成为热议话题,视频播放量高达3800万。

 

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而在小红书平台上,澳佳宝通过达人评测、种草,持续积累品牌好感度。其中小红书种草图文曝光量达到378万+,持续为站内拉新。

 

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线下,澳佳宝观察到,对于以“公司”“家”为两点一线的都市“夜忙症“群体,线下电梯间是他们的禅定时刻。为了占领这一空闲,澳佳宝在四大城市楼宇电梯间同时上线“夜补”主题病毒视频,达成海量曝光。

 

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与此同时,澳佳宝在站内打造了“自然夜补馆“,并对站外流量进行有效承接。站内外组合引爆,为店铺带来持续的正面效应。

 

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全链路精准触达

品效合一齐收割

 

这次618营销战役,澳佳宝从“年轻人既爱熬夜又怕伤身“这一洞察切入,通过线上线下多平台配合,多点聚合引流站内,有效地提高了店铺的销售转化。

 

最终,达成兴趣人群环比增长200%+,天猫成交量同比增长200%+。

 

这一过程中,澳佳宝基于对核心人群的洞察,深入挖掘年轻群体的真正需求,通过定向投放及个性化沟通,在有效促进产品销售的同时,也使得更多年轻人切实感觉到品牌的关爱和照顾,有利于品牌形象和品牌美誉度的进一步提升。

 

在这支“计划”的背后

 

我们独家对话澳佳宝市场总监及新业务总经理Fion Huang

 

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Fion在进入中国澳佳宝之前曾经在英国,美国,日本以及台湾香港都有成功的品牌营销经验和案例。

 

Q1:这次传播主打的Z世代消费者,和以往银龄族消费者在保健观念上有什么异同?

 

首先特别感谢中国消费者对澳佳宝品牌的信赖和支持,其实年轻消费者和中老年消费者都非常看重营养成分的自然健康程度,而澳佳宝Blackmore先生创立澳佳宝开始,我们就一直坚持“自然与科学”的理念,Blackmore先生坚信自然疗法对于人们健康的有效帮助,这也是为什么我们后来成立澳佳宝研究院。希望通过自然的力量以及科学配比生产出更专业、更严谨、更健康的产品,满足大家的需要,促进公众健康。

 

曾经的固有观念都是中老年人更懂得养生健康的成分等知识,其实当代年轻人一点都不落后,尤其是在信息告诉发达的今天,他们更关注营养成分是否健康,配比是否合理,等等,他们都是用很专业的态度去挑选,所以这也给了我们极大的信念,就是用最好最健康的营养品去面向消费者。

 

Q2:目前来看,您觉得中国保健品市场还有那些新机会?

 

我们依然从身心健康出发,继续关注母婴领域。把目光聚焦在新手妈妈和宝宝身上。

现代职业女性的工作非常饱和,还要和生活中寻找平衡点,我们认为这是很难去完美平衡的事情,所以希望通过我们的产品去改善她们,帮助她们获得身心健康。

 

Q3:您觉得澳佳宝在业内良好的口碑是基于什么?

 

澳佳宝一直以来都以产品作为立身之本,永远秉持着产品第一、健康第一的理念,一直倡导自然和科学,产品能满足消费者对于身心健康的需求,并且在一定程度上能够切实改善他们,使他们变得更好。我们的顾客更容易为产品打动,为他所起到的健康功效打动,而非其他。


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9.2
产品:澳佳宝
行业:医疗、健康
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2020

标签

澳佳宝

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