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打出线上线下营销组合拳 瑞思天猫超级品类日成交额激增超300倍

作者: 龙茂弘熙

2020-08-31 18:09 浏览 · 7338

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在8月份刚刚结束的“焕新学习超级品类日”上,瑞思教育作为此次品类日“主舰长”捷报频传——活动期间,瑞思共获得1.5亿品牌曝光量,18万店铺新客,活动成交额较上月同期增长304倍。


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本次活动瑞思强势主推线上爆款产品——中外教精品在线小班课,以中外双主教老师一对一授课模式,结合在线趣味互动、实时答疑,从关注孩子的学习场景体验到学习互动效率,全方位研究开发了这款线上居家学习课程,让孩子在开心学的同时也能获得高效学习成果。

 

异业创新合作 打造CP跨界组合

 

此次天猫超级品类日,瑞思教育联合儿童学习桌椅品牌好学童推出在线课程与儿童书桌的“教‘兽’神器”CP,主打“以山(桌)定兽、以课教兽”概念。跨界合作颠覆了以往“课+课”、“课+教辅用具”的常规销售组合,教育品牌与儿童学习桌椅品牌携手,打造“居家学习问题解决方案”,另辟蹊径的搭配也带来了更多关于营销路径和场景的想象空间。

 

通过跨平台多渠道的数字化整合营销,此次异业合作将线上、线下消费场景进行联动,最终使瑞思在天猫超级品类日上获得低成本高产出的亿量级品牌曝光成果,最大限度地实现品牌间流量互享。


数字化营销矩阵 多渠道流量全垒打

 

此次瑞思在参与天猫超级品类日的整合营销打法中除了电商全域营销,还包含时下火热的快手、B站短视频营销,小红书内容种草(社交营销)等手段,同时传统的双微运营、多维公关渠道传播也在同步进行,第一时间触达目标用户——年轻家长群体。

 

除了线上渠道外,瑞思还在线下加入了主题场景营销,打造“了不起的丛林”杭州主题快闪店,以及地铁及各大校区的广告投放等等,打通线上线下传播渠道,实现多渠道触达,流量“全垒打”。


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直播创新升级 有逼格又要有内涵

 

此次瑞思参与天猫超级品类日的一大亮点莫过于淘宝直播。如何让一场带货直播突破圈层触达更多家长群体,第一,主播要与观众有共鸣,最好拥有相似身份,第二,直播要有料,既要有包袱又要有观点。


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在教育领域首档PGC互动观察综艺——天猫“新学期家长会”上,金句辩手傅首尔、懂养辣妈Shena、科研潮爸哈喽王叔以及家庭教育专家朱芳宜齐聚淘宝直播现场,用轻松搞笑的脱口秀方式,对孩子居家学习的崩溃名场面一吐为快。

 

话题在戳中宝妈宝爸们生活中的育儿痛点之时,瑞思教育与好学童推出的“教‘兽’神器”CP也作为居家学习的“问题解决方案”被辣妈潮爸们在综艺互动过程中强势推出,顺水推舟获得效果加成。

 

现身线下快闪店 沉浸式体验深入人心

 

在线下快闪店中植入线上学习场景,孩子和家长们可以现场亲身体验“神器CP”,课桌与课程的搭配也为消费者带来更真实更沉浸的场景感受,8月15-16日,瑞思携“教‘兽’神器CP”亮相杭州西溪欢乐城。


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快闪店现场设置了产品体验区、表演互动区、涂鸦区等多个互动区域,并结合邢立达和恐龙们、凯叔讲故事等热门IP,让孩子置身于不同主题的知识海洋。快闪店弥补了线上营销与消费者之间缺乏体验的缺憾,将趣味性和体验感发挥到淋漓尽致。

 

生活化的场景化营销推动了线上线下教育资源的巧妙融合,也进一步打通了品牌联动的新零售模式。此次瑞思教育在“焕新学习超级品类日”的亮相无疑精彩绝伦且值得效仿。而未来瑞思也将继续突破线下传统,融合线上创新,布局智能化OMO教育新生态,构建卓越而有温度的教育共同体。


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产品:瑞思教育
行业:教育
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2020
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