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蓝标劲酒如何“轻出于蓝”,这波操作有点秀!

作者: 徐明

2020-09-01 14:30 浏览 · 24505

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每当有新品上市,品牌方总是想方设法“搞大事情”,“重磅”、“震撼”等字眼总是会和产品相伴而生,恨不能投巨石以激起传播的千层浪花。然而有这样一个新品,不管是价值主张还是营销方式,都突出一个“轻”字,以轻驭重,以柔克刚,同样收到了意想不到的营销效果,可谓“轻”功了得。它就是劲牌新品——蓝标劲酒。


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1、内容创新,突破品牌风格

 

近年来,内容种草在营销圈被广泛运用。简而言之,内容种草即是对产品的爆款打造,与传统营销逻辑先品牌后产品相反,这更迎合互联网文化下信息传播多样化的诉求。

 

蓝标劲酒以一系列的创意短视频,从内涵-故事-形式层层自洽,用喜闻乐见的内容构建生活的美好向往,并从基础价值、功能价值、精神价值全面传递给消费者一种“轻生活”的价值主张。其“轻松有趣”的风格化短片成功破圈,吸引了普罗大众的注意力。


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作为新品亮相的首支视频,下面这支短片采用虚实结合的拍摄手法,营造轻松惬意的氛围环境。通过热气球、蓝天、白云等带来“轻盈、轻快、愉悦”感受的元素,给观众带来的舒适享受。在突破酒类同质化感官的同时,让这种美好进一步延伸,走进消费者心智,从纯粹的一款酒变成一种生活方式的表达。

在强调产品轻松享受的时候,蓝标劲酒的品牌故事用一种“大胆”的方式呈现给了观众。产品以拟人化的形象出镜,“一瓶酒的自白”故事切入,给了观众耳目一新的感觉。


这支定格动画全程结合产品品质点,以“励志”的个人经历,从内展现了产品过硬的品质和健康的草本原料,从外塑造了一个极具内涵和活力的品牌形象,让一个看起来冷冰冰的产品变得有温度、有感情,从而拉近与消费者的距离。

借助一组“轻”创意短视频,蓝标劲酒全面展示了口感轻爽、无糖健康、饮后轻松等产品特点,并在社交媒体中迅速发酵,为之后的流量承接打下了基础。




2、直播带货,打造流量矩阵

 

2020年,是直播带货的元年。直播经济繁衍的强大生命力为品牌营销提供了新的窗口,酒行业同样搭上了这趟列车,各大品牌纷纷试水直播带货。

 

此次“蓝标劲酒”线上直播带货,并非单纯的追踪热点,而是经过反复调研,力求带货嘉宾与品牌调性相一致,是品牌推广整体规划中的重要一环。

 

8月13日和8月16日,明星王祖蓝和酒类自媒体老宋化身带货主播,为蓝标劲酒的上市倾情打call,给这款新品带来了空前的关注度与话题度,刮起了一股“蓝朋友”风潮。


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作为全能艺人,王祖蓝古灵精怪、搞怪幽默的风格深受粉丝喜爱,多元的表演风格也为直播和短视频提供了更多看点。此次为蓝标劲酒带货,自带的天然幽默感能很好的契合蓝标劲酒“轻饮”调性,良好的观众缘和粉丝基础助益产品销售转化,也预示着此次直播合作后较好的长尾效益。

 

蓝蓝相遇,线上话题也爆点十足。“交个蓝朋友”更成为一句鲜明的带货口号。既让产品与明星有机的结合到一起,又让蓝标劲酒成为“有温度的品牌”,更贴近粉丝群体。


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而另一边,作为短视频领域中的酒类头部自媒体,“老宋的微醺23点”拥有抖音粉丝652万、全网粉丝1200万+,其视频最高播放量达5000万+、全网总播放量达10亿+……,老宋深耕酒类垂直领域,堪称“酒圈头部达人”。


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更为难得的是老宋提倡“微醺”的喝酒状态,“好酒莫贪杯,微醺胜买醉”正与劲酒的“不要贪杯”不谋而合。二者天然的匹配度,为蓝标劲酒的品牌印象加分不少,也为直播带货起到事半功倍的效果。

 

值得一提的是,蓝标劲酒与老宋的合作是一次长效的整合营销,而并非直播的区区几个小时。线上还包括了社交媒体预热、话题营销、短视频营销等形式,无疑有助于强化蓝标劲酒在资深酒友们心目中的认知。




3、KOL共创,助推品牌声量

 

随着KOL内容的深度共创,品牌对内容开始寻求更精准的表达。此次蓝标劲酒与知名大号“六神磊磊读金庸”的合作可见一斑。


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众所周知,“六神磊磊读金庸”解读金庸笔下人物庄谐并重,在网上有着数百万拥趸。这与蓝标劲酒的目标用户群体十分契合。在内容创作上,江湖名宿乔峰和他的“男朋友”也吊足了读者胃口。

 

《乔峰的男朋友》增加趣味性的同时,弱化了品牌植入的生硬感。其软性的产品植入,增加了内容的可读性和传播性。文章将产品特点映射到人物身上,同时引出蓝标劲酒的产品利益点,让消费者看罢有一种“深以为然”的感触。

 

“另一种朋友则是让你的生活变轻的,就像段誉这种,让人脱略形迹,放下负担,获得轻松和自由,哪怕是松鹤楼头的短暂的自由。”寥寥数字道出了蓝标劲酒轻松,无负担的特点。


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除了六神磊磊,蓝标劲酒还与“云酒头条”、“飞碟说”、“好酒调查局”、“什么值得吃”、“小D吃遍杭州”、“静静的晚安酒”等各个领域的KOL合作,从文化、美食、社交等生活领域着手,把品牌信息与原创内容有机结合,用场景化的内容去走近消费者,走心的内容输出更易引发广泛的情感共鸣,从而增强消费者对产品的认知。


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马东曾说:“只有做到最大程度的不一样,才会最大程度地被需要。”

 

蓝标劲酒的“出圈儿”操作,正是为了成功晋级为“被需要的酒”。品牌通过多平台、多维度的传播形式,实现了短期内的高频发声,也达成了线上信息的高效覆盖。在营销人看来,“轻”,既是蓝标劲酒倡导的轻生活价值主张,也是润物无声式的营销方式。

 

这一波“轻”功招式引领了“轻饮轻食”的生活潮流,也亮出了蓝标劲酒打造“轻饮型”保健酒的野心,从企业层面来看,又何尝不是劲牌迈向品牌年轻化的大胆尝试呢?


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8.9
产品:蓝标劲酒
行业:快消品
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2020

标签

蓝标劲酒

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