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雪梨生活 × 野兽派打造「女孩和她一个人的自在」

作者: 宸帆

2021-03-11 00:00 浏览 · 12099

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10月15日,宸帆女性消费旗下品牌-雪梨生活方式品牌「雪梨生活」和野兽派推出「女孩和她一个人的自在」为主题的Campaign。


我们洞察到,现在的女生有一件奢侈的事情是当她是孩子的时候,希望有像大人一样的决策和权力,当她成为一个大人的时候,负担着很多家庭和社会的角色,希望有机会像小孩一样,为自己做一些决策。在社会的多重身份下,让一个大人回归一个女孩,享受跟她自己独处的一个自在空间,然后围绕这个空间去搭载系列产品。


不同于大部分的营销案例从传播端介入,宸帆从产品端就开始展开合作。野兽派是一个强调生活美学,擅长表达艺术的家居生活品牌。它的背后是有消费能力,追求精致的颜值类产品的年轻女性,因此,我们选择了有同样用户群体,擅长捕捉生活美妙时刻,头部红人雪梨的个人生活品牌「雪梨生活」进行联名。


我们先从产品端切入,在产品开发阶段,在雪梨和其超3000w粉丝持续多频的沟通中,我们邀请粉丝做自己的“产品设计官”。


根据用户在社交平台的反馈与建议:在味道上,融入了女生喜欢的高级感味道,为消费者营造舒适高级的氛围感;


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在颜色上,选择了森林暗调莫兰迪色-墨绿色和暗黄色,沉稳安静带有复古质感;

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在生活应用场景上,推出一系列生活家居产品,有护手霜、身体乳、香薰、睡衣、床品四件套等等,这些产品所提供的场景都是女孩和自己最接近的时刻,是不被打扰的、是灵感迸发的、是和自己对话的、也是能走到自我最深处的。



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在传播端,围绕“女孩,和她一个人的自在”,在产品发布前,双方联合在丹麦国家级家居品牌 GUBI HOUSE中打造了一个专属女孩的秘密花园。女孩们可以在这里进行秋日冥想,聆听自己内心最深处的声音,享受最自在的状态。


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宸帆邀请了数位调性相似、话题度高的KOL参与其中,以vlog的形式透出生活态度,吸引了众多网友参与讨论,表达了女生对独处的看法。

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10月15日,雪梨在直播间发布联名产品,直播间场景布置地如梦似幻,仿佛置身于野兽派艺术花园之中,粉丝们在直播间留言“高级感满满、太美了”。


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产品的优质加成雪梨与野兽派双IP的联合,精准打动用户内心,眨眼之间产品迅速售罄,粉丝们对本次的产品大呼惊喜,在直播间和雪梨的社交平台下纷纷留言要求返场。后期粉丝在社交平台留言,表达了对产品的建议和购买需求,后来优化了产品,又追加了订单。


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依托“用户参与产品共创+红人深度种草+直播内容营销+售后互动及粉丝复购”的全链路,从产品端进行反向定制,帮助品牌实现声量销量双转化。



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产品:-
行业:互联网
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2020

标签

宸帆联名营销电商

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