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去不了新西兰 就造一个新西兰 Zeal 真致今年双11从5感带喵汪去“新西兰”过节

作者: Molly

2020-12-07 23:50 浏览 · 31258

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每年双11的促销大战可以说是各大品牌的必争之地,而如何将品牌理念与创新营销手法完美结合也是每个品牌的必修命题。又由于“全球疫情的影响”,2020年的营销之路变得异常艰难。


但有个品牌另辟蹊径,将“难点”转为“卖点”,把因疫情变成“奢侈品”的“出去玩”搬到了家门前,让消费者拥有了一个人人渴望的“任意门”。这就是ZEAL真致今年的双十一营销主题——“百分百新鲜,复刻新西兰”,这个主题结合了消费者和自身品牌特点,既圆了消费者“出去玩“的梦想,也将品牌的最大卖点——“新鲜食材”的概念深入人心。

 

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「百分百新鲜 复刻新西兰」


打造直观纯净新西兰 还原爱宠感受直击消费者内心


ZEAL真致的目标客户很特殊,是消费者,更是消费者的爱宠们。如何才能打动两者?ZEAL真致交出了一份令人惊喜的答卷,那就是让爱宠在“新西兰”尽情撒野,享受新西兰原汁原味新鲜食材,而又有什么比看到爱宠幸福表情更令主人感到满足的呢?如果有,那就是两只爱宠。


这一次ZEAL真致选择复刻新西兰,不仅因为它是品牌食材的原产地是全球公认的“黄金奶源“地,也因为它是全球影视制作的造梦基地。可以说拍摄一部以新西兰为故事背景的大片是很多影视人的梦想,而让爱宠作为新西兰大片的主角又是很多主人的梦想。这次ZEAL真致拍摄的喵汪新西兰之旅可以说是定位精准又犀利,并且与全新品牌主题『一口新鲜奶,一秒新西兰』完美契合,并借此“一秒”拉近品牌与中国消费者的距离。


 

ZEAL喵汪新西兰之旅大片

 

为了这场梦幻般的“喵汪新西兰之旅”,ZEAL真致邀请了最懂宠物的摄影行业顶流——喵呜不停,更邀请了国内顶尖的造景团队百分百还原新西兰黄金牧场,共同打造了这部新西兰大片。


整个广告片完全从喵汪的视觉和感受出发,将TA们品尝新鲜美味、和新西兰奶牛玩耍以及放松休憩等最真实的面貌展现在镜头前,既强化了ZEAL和新西兰的关联,也展示出ZEAL食材的新鲜纯净,而且把爱宠的亲身感受传达给了消费者,直击爱宠人士的内心,升华了氪金式养宠的概念。

 

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这次ZEAL真致力邀的“喵汪造梦师“-喵呜不停,不仅是专业的喵汪街拍师,更是拥有超300万粉丝的自媒体大V。这样的强强联合不仅将品牌带入更多人的视野,增加了曝光量,同时还会引发粉丝效应,精准辐射那些隐藏的潜力消费者,达到销量增长的目的。

 

幕后花絮——新西兰是如何打造的

 

5感体验 自主造景 在家也能新西兰

礼盒秒变新西兰 造话题引爆新一轮销量


看完这部“新西兰大片”,很多消费者会有同款愿望:如何为自家的爱宠“小主”也打造一个迷你版“新西兰”?ZEAL真致趁势而上,推出「新西兰纯净礼盒」。整个礼盒就是以新西兰的纯净风景为外观,礼盒内不仅有Zeal真致明星产品宠物牛奶、爱宠喜爱的风干零食,还有猫咪造型的香薰机及品牌携手“喵汪造梦师“-喵呜不停于100%还原的微缩新西兰黄金牧场上的猫狗大片,让消费者拆开礼盒瞬间,从形、声、闻、味、触5感体验“一秒新西兰的新鲜纯净“。


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如果说“喵汪新西兰之旅”广告片是整个营销策略的亮点造势,那么后续发起的线上造景大赛不仅持续升温了整个活动的热度,而且把品牌的影响力又推向一个高度。新西兰礼盒结合造景大赛是一场产品和活动关联度极强的营销手段,不仅提升了产品销量,而且带动了曝光量和话题度,在新老粉丝中引发了一轮新的发酵。


新思路 新玩法-直播引流电商 爆品带动全系列

萌宠主直播+双十一福利 将鲜奶和零食一网打尽


随着越来越多的直播博主出圈,电商直播已成为品牌营销的新高地。直播最大的优势在于带给消费者更直接更亲近的使用体验,甚至可以做到零距离互动,这是其他平台无法企及的。ZEAL真致在此次双十一营销中也采用了直播形式作为向销量发起冲刺的最后一环。


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经过了喵汪新西兰之旅广告大片的引入、新西兰造景大赛的铺垫后,ZEAL通过连续几天的品牌+直播+深互动+福利的形式让已经种草的消费者毫不犹豫下单,并且利用已经成为网红爆品的ZEAL鲜奶,把品牌的纯净、百分百新鲜、新西兰原装进口、专为宠物设定的概念带到整个品牌系列产品中,带动了整体销量。

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结语


这次ZEAL真致双十一营销策略的成功主要是通过三波活动,一环扣一环将销量逐步引爆:第一步——打理念,100%复刻新西兰,强化品牌纯净原产地的理念;第二步——造话体验,打造新西兰纯净礼盒,直击五感发起造景大赛,把用户的线下体验通过线上分享传播引发讨论;第三步——引销量,采用当下最热门的直播福利互动形式,引流电商,用爆品带动全品牌销量。所以想要在双十一大战中突破重围、占领巅峰,必须要让消费者认同品牌理念,让消费者有切身参与感,最后通过有效的平台传播,就能将流量、话题等转化为销量。


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品牌

Zeal 真致

代理公司

babydigital

产品:Zeal 真致
行业:快消品
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2019

标签

Zeal 真致

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