添加至收藏夹

X

新建收藏夹

完成

新建收藏夹

X

确定

取消

对话高定设计师郭培:做直播,推“平价版”,想让高定离年轻人近一点

作者: 星数BRIGHTDATA

2021-03-24 11:28 浏览 · 1530

分享

收藏(0)

过去五年,“国潮”是最火的热词之一。


CBNData报告《这就是95后的国潮地盘》显示, “新国货”相关搜索指数呈现稳定上升趋势,线上国货市场消费规模近三年保持增长。其中,服饰约占线上国货整体消费规模的60%,是国货消费主阵地,95后的潮服消费增速在各代际中排名第一。


在十多年前,中国高定设计师郭培把中国元素和当下潮流结合之时,“国潮”这个词甚至还不为人所知。大众可以在郭培的设计中看到大量中国元素,如刺绣、襦裙、旗袍、肚兜等等。


2020年7月,郭培的品牌“玫瑰坊高级定制”正式上线淘宝,并推出“高定延伸款”。相比时尚、媒体界关注的高定,“高定延伸款”的价格相对平民不少。


郭培高定延伸款斑马团刺绣卫衣


郭培本人以“Pei你看世界”的IP名字展开直播。12月的第一期,新民族音乐歌手阿朵成为郭培直播间的嘉宾,她们与直播间的用户一起“云游览”了卢浮宫建筑群-巴黎装饰艺术博物馆。在随后的带货环节,模特在直播间里走秀,全方面展示店铺内的“高定延伸款”。


郭培、阿朵直播场景


直播带货环节,模特展示服装


既是高定设计师,新开淘宝店铺,又开启直播。CBNData消费站(以下简称C站)跟郭培聊了聊,她如何看待这三件事背后的意义,又如何把它们统一起来。


C站:最近在忙什么,今年一年的规划是怎样的?


郭培:3月份是这一年的开始。高定方面,今年7月份的这场已经做完了,但是还有明年1月份、7月份的。其实现在筹划的是后年(2023年)7月份。


我们会同步做两个、三个系列,这个(工作)比例占的很低,因为它不是我们公司以品牌发展的一个基础,它是品牌主业基础之上的更高追求。


今年我们公司的整体规划很落地。


首先我们要维护原有的高定客户,我们要提供更好的一些设计,或者是我们做一些新的系列,给他们更丰富的启发。


其次,作为高定品牌,技艺的不断进取是永远的要求。今年我们自己定为高定的工艺年,我们想再回头来,从基础的高定技艺的梳理中,重新总结、审视。工艺是我们高定最核心、最基础的部分。


最后,未来我们如何在网络上,让年轻人、让更多的人能触摸到我们这个产品系列,是我们的全新的、更有挑战性、有一定难度的一件事。


图片来自郭培官网


C站:您提到接触年轻人,玫瑰坊淘宝店铺里面有“高定延伸款”。比起您的高定设计,这些产品价格相当亲民。这是品牌面向年轻人、线上用户推出的一个系列吗?


郭培:是的。我们2020年在淘宝开店,想做的就是亲近年轻人。但是我们并非只是单纯一个品牌在淘宝开店,而是想有一些区别,想让他们没有压力地去接受我们。


这存在一定的矛盾,我们在找它的平衡。一方面,淘宝店铺上线的产品设计,面向年轻人还是要持高定精神,至少是保持高定的态度,甚至要有高定工艺。另一方面,我们需要在已经形成的(高定)定位中,找到突破,或者树立一个新的东西。


C站:现在玫瑰坊上线的“高定延伸款”,起源自您2020年秋冬高定系列《生命》。在保留已有元素的前提下,整体设计已经跟原本的高定差距非常大,而且基本都是卫衣和短袖,这是怎样的考虑?


郭培:真正的高定系列背后是一种表述,一个态度、一个主题。但实际上,它的可穿性,大家对它轮廓的接受性都有非常大的局限。高定相对是很小范围的。如果我们只是把款式保留,换一个材料重新复制一下,我觉得接受面还是很窄。


Guo Pei 2020秋冬高定系列《生命》 图片来自郭培官网


所以我们想,我们在轮廓方面的(特别)设计,先不作为我们入市的首要选择。我们先直接运用生活中的基本款式,比如T恤、卫衣,把内容放进去,比如说长颈鹿、斑马,这些是《生命》系列中运用的动物元素。


当然我们也考虑,慢慢会丰富一些其他款式出来。但是我们可能在之后系列中,都会保持类似的鲜明主张。


郭培高定延伸款,长颈鹿图案卫衣及细节


C站:过去这些年,您做的设计有非常多的中国元素,你觉得跟大众认知中的国潮有什么不一样吗?


郭培:我觉得是和而不同。


最开始从自我出发,反倒不是调查市场总结出来的。你往往可能会有一个自己的点,这是在大同中的不同。比如说我做中国嫁衣,09年的时候提出这个方向概念的时候,大家接纳度很低,但我们用了10年做了这些漂亮的嫁衣。


吴奇隆、刘诗诗婚礼中式嫁衣 图片来源:郭培官网


个性化的东西贵在坚持,慢慢你会得到一部分人的认同。但是,它还是由一个点拉开的一个面,而并非选择更多的面,这就是差异性。像我们做高定的道理一样,我们先走在前面,用美来呈现它,然后用它来吸引你。


大家都对国潮,或者至少是在大的一个风潮中,需要有一个突出的自我态度,并非完全迎合大众。这种迎合总是在后面,因为出现了潮之后,你非常容易选择一个面。比如大家突然间对汉服特别有热情,这个时候品牌做汉服,就是有迎合性的,但是往往因为迎合性,它接触的面就特大。


现在年轻人对国潮的热爱,我还是特别的欣慰。其实嫁衣只是我们10年前的一条产品线,我们已经在做的还有茶服、年服,身边的消费者已经非常喜爱,尤其年服,我们也做了很多年。


C站:这一代的年轻的设计师,他们在国潮流行趋势中,有没有什么可以利用的因素,或者是哪些因素是对他们比较友好的?


郭培:对年轻设计师而言,国潮让他们可以很清晰地知道市场的需要,这种东西就是潮流。如果没有清晰的潮流,年轻人就没有方向。对他们来讲,市场的需求是很清晰的需求,他们寻觅这种方向去走,可能就更容易走出来。


C站:这跟您坚持希望引领潮流,相违背吗?


郭培:这不违背。高定其实是非常小的点,它不影响我整个大团队。高定很精尖,像一颗宝石,是我个人的挚爱,也是一个独立的团队在做。


但是其他方面,如果做平台,我们一定是迎合市场的,非要独树一帜不就死得很惨了吗?


太超前,你一定会牺牲,但是在高定让你超前。我之前讲过,做高定要有一种奉献的态度。可能就只是付出,但是那就是你的梦想,对于高定我们没有太多的期待和回报。


此外,我们品牌在现实中为客户服务。既然是客户服务,那就是客户第一。从这个层面来说,我们有超前设计的高定,也有为市场服务的定制,要不然怎么能够生存下去。


C站:提到客户服务、量身定做,很多人知道您,是因为您跟很多明星合作,比如嫁衣。现在的年轻设计师以及他们的国潮品牌,可以借助这些明星、偶像的力量去提升他们的知名度吗?


郭培:我觉得这是提升知名度的一种方式。但是,一个设计师的知名度绝对不是单纯的靠流量、明星,本质还是靠作品。好的设计师应该把他的专注度放在他自己的作品上。


设计师不是恳求明星穿他的衣服,而是说他做的设计有吸引力,这是一个哪个在前,哪个在后的关系。因为明星的选择也太多。他穿你的衣服就照了那么一张图片,你说你是有可能靠这张图片出名,还是靠你的积累?


杨幂2021年春晚表演礼服来自郭培的设计



C站:新的一年,您在直播内容方面,有没有进一步的规划?


郭培:我们来做直播,应该有自己的态度和角度。我们想给直播用户一些有营养的东西,所以把直播名字定为“Pei你看世界”,刚好跟我的名字很接近,当然其实这其实也是我们的心。真的是我看到的世界形成了我的思想,我的创意、情感和爱。


我希望跟大家分享,我的灵感从哪里而来,它绝不是大众以为那种冷静去寻找的。不是的,就它突然撞到我了,或者我突然撞到它了,那一刻我激动不已,我觉得得把它抒发出来。


C站:非常多的明星是您的客户、好友。在直播间嘉宾选择方面,会考虑他们吗?


郭培:可能会,但是不会是只针对大家所说的那些很红的流量明星。我们的出发点不是这个想法,虽然希望他们能带来更多关注,但一个节目不是为了完全靠嘉宾来带流量,因为那样它会一定不自然。


我还是想和一些至少有共同阅历、思想碰撞的一些嘉宾去合作。当然,如果谈得来又有流量是最好的。


我和我的团队对于直播的期待是,最自然的方式,这样我们才能够坚持,观众才能够坚持,看这个节目也如同流水一般。


C站:在自己做直播之外,你们会考虑与其他的头部红人进行直播投放合作吗?


郭培:我觉得也可以。首先他们就代表着市场接纳,我们很希望更多的人知道我们有这样一种决心,同时也给大家更多的内容。


作者 | 西西
编辑 | 钟睿

注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。
打个分吧
确定

收藏(0)

分享

评论(0)

广告门评分

0
产品:-
行业:时尚、美妆
类型:其它
地区:中国大陆
时间:2021

标签

时尚设计

案例认领

热门招聘查看更多

  •  
回到顶部
意见反馈
二维码 下载APP
关闭

意见反馈

关闭

案例认领

关闭

用户注册

已有账号?
手机

验证码
验证码

验证码

关闭

用户注册

用户

密码

密码

关闭

忘记密码

密码

密码

无法找回? 点此申诉

关闭
关闭

账号申诉

已有账号? 立即登录
用户名
手机号
邮箱

关闭

忘记密码

手机号

验证码
验证码

验证码

返回登录

无法找回? 点此申诉

关闭

信息已提交:

我们会在1-3个工作日内审核完毕,并用
邮件通知您,请耐心等待,谢谢
关闭