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从内容到变现,这部纪录片跟拍了千万级达人的不同人生

作者: 王嘉怡Alva

2021-04-16 10:06 浏览 · 39690

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个体的社会价值是什么?

“我发现自己终于找到最喜欢做的事情了!能够分享对别人有价值、有感染力的内容,是我持续输出的动力。”

在巨量星图推出的纪录片《闪耀·巨星记录》里,千万粉丝达人“豆豆_Babe”给出了答案。

作为社会的个体,一个人的社会价值不仅体现在创造经济效益上,也体现在精神价值的传播上。

在豆豆看来,即使是广告变现,也要输出有价值的内容。而当越来越多的达人不仅能通过巨量星图实现内容变现,还能持续创作更多优质内容,逐渐提升自身社会价值,巨量星图更大的“宏图”才真正显现。



记录闪耀的“星”
“豆豆_Babe”(以下简称豆豆)原本是一名节目主持人,在4年前因为偶然发布的一条“教大家怎么样做造型”视频火了,紧接着又发了几条讲说话技巧的视频。


“没想到还挺多人喜欢我的性格的”,在巨量星图千万级达人纪录片《闪耀·巨星记录》里,豆豆回忆道。


搞怪又有趣的视频内容让越来越多人关注到她,豆豆也逐渐爱上了这份“表达与分享”带来的成就感,几条视频接连火爆后,她辞去主持人工作,正式踏入了短视频创作这条路。



“从一开始跟大家分享一些化妆护肤技巧,到后面分享自己觉得还蛮好用的产品,我并没有刻意。”日常种草视频收到粉丝正向的反馈后,豆豆又慢慢做出了更多特定专题和推荐产品。


在内容变现的环节,豆豆也有自己的想法。从选品开始,她的要求就十分严格。


“首先会从数据上来看跟我的粉丝契合度高不高,其二是我们也会做大量的功课,从它的成分、质量跟竞品,长短期效果这些方面来衡量。”通过多层筛选最终确定下的品牌,才会进入豆豆的短视频中。


“我想把我的内容变成一个栏目,呈现更鲜活的自己。这就是最真实的我,我的生活。”豆豆如是说。


和她一样出现在纪录片里的,还有@尿尿是只猫和@小霸王,摄影师用真实的镜头记录下了他们成长与蜕变的故事。


尿尿是只猫是抖音上拥有近1300万粉丝的萌宠账号,视频记录了主人尿爸和猫咪尿尿的生活日常,因为其有趣的互动而得到了许多粉丝和品牌的喜欢。



萌宠吸粉,往往是因为它们在生活中某些可爱瞬间被捕捉,这对达人在内容创作方面的敏锐度和想象力要求极高。


在尿爸看来,所谓猫的“人设”,就是用故事性的内容把它的性格更突出。“现在的视频,是在记录我和尿尿真实的生活状态。”


而这样的创作方式也被适用到广告视频当中。在品牌需求中提炼出视频关键词后,尿爸就会照常开始拍摄。


“尿尿不用配合我,我们还是过我们的生活,在这个过程中我就拍,每次其实都会拍到很多有意思的东西。”尿爸会从拍摄的素材里挑选出最适合的画面组成新“句型”、编织新故事。


他把广告视频称为“命题作文”,“你写一篇作文,其实还是看作者本身,怎么保证这个故事好看,并且保证品牌内容能在故事里充分展现。”


他还在纪录片中说道,“我过去是导演,也想过到底做什么类型的自媒体。后来我发现,最了解的还是自己的生活,就告诉自己,持续保持好的内容创作就好了。”


纪录片的第三位主人公是舞蹈达人“小霸王”。


可能很少有人知道,这个霸气十足的名字,其实来源于她在做幼儿园老师时,学生家长给到的爱称。“他们看到我拍摄的课程视频,说我和孩子们一起跳舞时欢乐的样子,特别像孩子里的小霸王。”



出于对舞蹈的喜爱,小霸王对自己视频的要求也极高,抱着这种做“好内容”的心态,每一个视频她都会切身参与到所有环节中。


根据品牌方给到的需求,和团队一起头脑风暴,出脚本、做分镜,再到搭场景拍摄,每个过程都要仔细琢磨这种专注的创作态度,加上视频里情景化设计和氛围感的营造,使她备受品牌青睐。


小霸王表示,“因为我们的初衷都是希望,不光客户能满意,粉丝也可以满意。我需要对品牌对粉丝们负责。”


实际上,@豆豆_Babe、@尿尿是只猫、@小霸王3位达人的故事,只是巨量星图里诸多创作者的缩影。巨量星图推出的千万级达人纪录片《闪耀·巨星记录》,记录了他们的成长与蜕变,同时也从多个维度出发,为达人入局内容变现和品牌布局达人营销提供参考。





助力变现,广告也要有内容


在纪录片《闪耀·巨星记录》里,千万粉丝达人们的共识是,流量增长和变现压力下,内容依旧是核心。


一直以来,有关短视频行业的讨论,似乎都离不开两个词——“流量”和“变现”。


在两者的双重压力下,达人如何平衡内容和变现,变得非常关键。而巨量星图的出现,在品牌和达人间搭建起一座桥梁,在解决达人变现问题的同时,也促进了优质内容的诞生。


《闪耀·巨星记录》首期中,3位达人拥有一个共同的特点,就是同时具备优质的内容创作能力和变现能力。


以“尿尿是只猫”为例,在该账号最新的视频中,尿爸分享了“大胡子女孩”来到家里这段时间尿尿的日常,并将品牌结合剧情内容进行了推广,让用户看起来即便是广告植入也毫不生硬,该视频点赞量也高达53.4万,数据表现良好。



内容变现能有好的效果,往往离不开多方的配合。某个美妆头部MCN机构负责人告诉小红:“巨量星图既规范了市场,也推动了达人营销发展。”


但同时,在短视频时代,品牌方追求流量和纯曝光的宣传模式已成为过去,越来越碎片化的媒体环境对品牌和达人的广告营销提出了新的考验。


一方面,抖音、今日头条、西瓜视频等平台上有不同类型、不同调性的海量达人,在充分满足多元营销诉求的同时,也决定了品牌寻求达人营销需要更加精准。


巨量星图就提供了这样一个直接便捷的渠道,便于品牌分析达人特征、衡量商业价值及营销效果,让达人营销更高效化、精准化,有效覆盖圈层用户。


例如在关注“豆豆_Babe”的粉丝中,女性用户的占比就达到了91.2%,18-30岁的用户数量最多,这部分粉丝群体不仅忠诚度高,并且具有一定的消费能力和购物潜力。


再结合上她的美妆、种草属性,外形有气质等特点,可以发现豆豆的合作品牌以美妆护肤类产品居多,大牌、小众均有覆盖,以契合她精致化的视频内容。而在合作形式上,有一些品牌也会选择挂小黄车链接,既是达人给到的粉丝福利,拉近品牌与用户的距离感,还能实现一定的推广转化。



另一方面,随着内容传播性价比不断提升,基于信任消费和兴趣消费的短视频平台,不仅能为品牌提供理念宣传、数据分析、链接商品,也通过巨量星图服务体系,让营销转化链条更为清晰可见。



有价值的内容,才是宏图


在巨量星图,达人能在广告营销的同时充分表达自我,从而越来越精准地能吸引同频的用户和品牌。


因此,巨量星图不仅能撬动品牌和达人的商业潜在机会,还能满足广告主多种营销需求,实现品牌、达人、用户三方的内容生态共赢。


而达人营销模式的转变,在巨量星图上的最大价值还在于——即使是品牌的广告营销,最终也能让达人回归到“用优质内容创造价值”本身上。


这是因为,巨量星图能让品牌精准传递价值,也能让达人以内容变现推动持续创作,从而进一步实现社会价值——通过优质的视频内容,把美好生活态度与正能量价值观传递给社会,这也是巨量星图最大的“宏图”。


首期纪录片里的三位达人,无一例外地都做到了这一点,同时,随着巨量星图达人商业IP矩阵的拓展,将会有越来越多的达人实现从内容IP到商业IP的转变。


达人的社会价值,不仅在于通过广告营销等方式实现经济效益,也需要通过有价值的内容不断传递正能量。


-  E N D -

来源:今日网红

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行业:互联网
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2021

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