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苏泊尔新品TVC好直!也许直接输出产品价值才是广告的本质

作者: MTOMORROW 蒙彤传播

2021-04-29 16:00 浏览 · 23075

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年初,品牌苏泊尔为新品“双翼瞬吸油烟机”上市做准备,希望找到更清晰的市场定位。MT蒙彤作为本次营销战役的全案代理商,围绕产品本身深挖差异价值,提炼核心信息“垂直吸 就是快”。 品牌方苏泊尔深度认同此核心概念,决定将其上升至品名,产品从“双翼瞬吸油烟机”直接更名为“双翼垂直吸油烟机”。


新品上市TVC近期正式发布,释放#油烟垂直吸,速度就是快#产品卖点。

 

苏泊尔新品TVC

 

深挖产品卖点,为低关注度产品开拓新的市场认知锚点


苏泊尔一直以来是小家电行业龙头,据GFK数据,2020年苏泊尔炊具炒锅、高压锅等七大品类线下总体市场份额达49.2%。但其细分的油烟机品类市场占有率仅4%左右,可见市场人群对此产品的认知度不足。


构建市场定位,引起消费人群关注,是苏泊尔油烟机上市时要第一考虑的问题。油烟机的工作原理和步骤总共分三步,拢烟—吸烟—排烟。头部品牌几乎都在围绕这三个步骤猛抓猛打,老板油烟机在讲“大吸力”、方太在讲“不跑烟”。在这些固有赛道上继续死磕,苏泊尔将很难在短时间内获得消费者关注、建立购买理由。


构建新的认知赛道则有可能在较快时间内占领消费心智,“垂直吸”概念由此被提出来。“垂直吸”概念既基于油烟机产品双翼双孔服务厨房双灶台的卖点,也与时间短、速度快的常识相关联,具象化展现产品功能,便于消费者直观感知。由此概念衍生的slogan“油烟垂直吸 速度就是快”,高度浓缩产品的本质价值和给用户带来的结果利益。

 

推动产品更名,赋能品牌升级长远价值


新品在临近上市的前夕,苏泊尔主动提出将原产品名——双翼瞬吸油烟机,更改为——双翼「垂直吸」油烟机,让产品本身「垂直吸」特性所带来的「快」,直接成为核心卖点。新品TVC继而出街,用于投放在苏泊尔各大电商销售渠道及线下大屏。


TVC创意源自一个小学生都知道知识点——“平行线之间,垂直线最短”。从正面去看灶头的水平面、吸烟口的水平面构成两条平行线,在此之间最短的吸油距离,必然是垂直路径。


 

TVC在秉持苏泊尔品牌一贯温暖关怀的基调上,用家庭亲子小课堂,以一个全民皆知的知识点切入,传播产品核心卖点,精准沟通目标人群的购买需求,将创意营销转为实效营销。后续的传播规划也将以“垂直吸”为市场沟通基石,赋能品牌升级长远价值。

 

总结


数字营销新趋势的到来,我们能看到,品牌方变得更加“冷静”了,广告影片的创意产出更加有迹可循,基于策略和产品长效价值的营销传播被更多品牌方列为考量标准。很少品牌方能够根据代理商建议来为产品更名,这场营销也能说明好的策略能够真正帮助品牌优化底层逻辑,进而提高产品的市场竞争力。

 

用策略推动创意,是MT一直以来的坚持。家用类品牌风倍清传播案刚获得WARC长效策略奖。vivo的新春全家福,罗莱家纺的超柔晚安季,再到最新的强生《百种职业一种爱》等等,都是基于产品本质思考策略的营销打法。

 

做像广告的广告,一样可以打动消费者,因为消费者最终为之买单的,不仅有感性的共情与好感,更有基于产品价值而来的获得感。围绕产品挖掘差异与价值,以之为核心进行信息输出,也许才是广告的本质。


注:本文系广告门企业用户授权在广告门平台发表,内容仅作为该用户观点,不代表广告门立场和观点。
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sanna

04月29日

0

吃了一波种草

最美钱大妈

04月29日

0

吃了什么草

最美钱大妈

04月29日

0

真是一个好油烟机!

kishi

04月29日

0

真不错

林林

04月29日

0

搞一个

小一

04月29日

0

这波可以有

Jacky

04月29日

0

垂直吸 就是快

Morrie

04月29日

0

居然能让乙方临时改名字,垂直吸NB了

JAKEY

04月29日

0

红领巾

04月29日

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狗真的是亮点

加点盐

04月29日

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“平行线之间,垂直线最短”。 吸吸吸

15021065617

04月29日

0

特效

广告人100001

04月29日

0

垂直吸 挺好的

莉莉安

04月30日

0

创意真的是贯穿产品和品牌最重要的点,有想法,才是硬道理。

广告门评分

9.7
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17.4%
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82.6%
产品:苏泊尔双翼瞬吸油烟机
行业:家居、家电
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2021

标签

TVC苏泊尔蒙彤

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