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一只蚊子引发的问题,为何能席卷两大社交平台成为今夏大热?

作者: Scarlett

2021-06-08 13:12 浏览 · 25896

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十年前,或许你对于驱蚊产品广告的印象便是电视机里那一句“有超威,没蚊子”。近年来,随着社交平台成为品牌营销必争之地,仿佛我们甚少在这看到驱蚊品牌的身影。当信息流等效果类广告的兴起,线上各类驱蚊产品一窝蜂地出现在你划到的下一个视频里。而此时,一个专业的驱蚊领导品牌早已占据了这块社交营销高地。

 

从蚊子的“社会仿生学”找到当下与消费者沟通的创意出发点


对于到了夏天便见惯不怪的电蚊液,如何在连黑都是五彩斑斓的社交平台中夺人眼球,成为了创意的最关键。超威,一个专注驱蚊杀虫领域19年的品牌,基于其对于蚊子多年专业的钻研,从人与蚊子之间千百年斗争中找到了创意的出发点。


看似小小的蚊子,它不仅带给消费者健康上的恐惧、日常生活上的麻烦,在人的社交关系中也存在不容小觑的影响。试想,当一只蚊子落在你女朋友的脸上,是打还是不打?恐怕这一巴掌打下去,引发的可不是打死一只蚊子那么简单的问题。超威通过对一系列由蚊子引发的社交生活问题进行归纳、总结,希望传达给广大消费者,超威在解决蚊子的问题,也是在为消费者解决生活、社交中的种种问题。只要有蚊子,超威就会有专业的解决方案。

 

在找到答案的地方为你提供「蚊」题的专业解决方案


作为一个专业的驱蚊品牌,超威第一步要做的是巩固消费者对自身专业的认可。纵观目前社交内容平台,知乎成为了不二之选。但在这类平台上做营销,不少品牌经常会陷入单纯投放的困局。


与知乎联合营销,更重要的应该是找到品牌与平台之间的内核连接点。“有问题,就会有答案”充分诠释了知乎这个问答内容平台的价值所在,超威于此也找到了品牌自身与知乎的同频之处。对于蚊子的问题,超威本身便是专业的答案。超威和知乎的品牌内核似乎不谋而合,于是乎便有了这个夏天经典的一句「有蚊题,就会有超威」



超威不仅抓住了对蚊子的透彻研究,还抓准了知乎上除专业外,最热门的脑洞内容玩法。超威首先做了一个看似离谱的动作。联动@知乎问题商店,超威打造了知乎内首个超级脑洞「蚊」题挑战赛——“一觉醒来,你发现自己变成了蚊子该如何证明自己是人类?”该挑战赛最终收获的用户回答数更是超出了平台同类品牌联合的两倍之多,其中不乏用户主动提及品牌并延展创作的优秀回答。超威在知乎迅速唤醒了广大用户的关注与好奇,只有对蚊子问题钻研足够深入,才能玩出让消费者意想不到、却又理所当然的内容。



人们相信在知乎能找到想要的专业答案,因为在平台内早已构建了“问”与“答”的内容场景,并聚拢了各领域的专业答主。超威发现在知乎上关于「蚊子」的问题浏览量达1.3亿,却尚未有领导品牌提供专业的科普回答。于是乎,超威与知乎联动打造「国民蚊题之书」专题,综合数据及问题痛点本身,筛选出知乎内热度较高的十大「蚊」题,邀请包括超人气科普博主@毕导 在内的十位不同领域答主,与超威研发团队共创专业回答。超威用真真切切的科普回答来为知友们提供专业的「蚊」题解决方案,在站内迅速抢占了「蚊题专业回答的领导占位。


 

深耕打造品牌营销IP,建立短视频内容平台的品牌流量池


去年短视频平台流量爆发式增长,超威顺应消费者的流量浪潮,基于自身产品使用的“家”场景,在抖音平台首创#超威蚊学说 品牌话题,把日常关于蚊子的社交话题、家庭话题搬到了抖音举办了一场关于「蚊学」的开杠辩论赛,并通过该项目一举拿下了包括1个全场大奖、4金2银在内的共7项营销案例类大奖,。今年,面对愈发激烈的流量争夺战,超威决定深耕自己的品牌话题,并将其打造成为自身品牌的IP,有效沉淀品牌内容与声量,建造属于自己的话题流量池。

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承接前一波专业科普为主的「蚊题」营销,今年的#超威蚊学说 发起一场「蚊题」吐槽大会。超威携手近期大热、以幽默爆笑形象著称的辣目洋子,打造了一条“辣目洋子的人生蚊题”剧场短视频。同时,以视频剧情里魔性的打脸剧情为发散点,在微博打造#辣目洋子打脸真相#,激起粉丝及广大网友的好奇心,让这个趣味「蚊题」迅速唤起大家当下的驱蚊痛点,并联动天猫超市品类日,成功地将站外火热的关注度转化为站内流量。



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在抖音能发起如此热烈的话题活动,少不了抖音KOL的能量加持。超威布局了家庭生活、情侣甜宠、爆笑亲子、趣味科普、音乐说唱等不同类型的达人矩阵,并选择以高速成长型为主的达人,演绎解决了一系列生活中不同「蚊题」的短视频,让超威「专业解蚊题」的品牌利益点迅速扩散并生动刻在了每一位观众的脑海里。可以看出,让抖音达人的视频内容核心统一服务于品牌需传达的理念,才是有效提升短视频营销效果的关键。


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坚持巩固品牌专业形象,敢于打破固有营销思路

紧抓流量风口,才能掌握营销密码


从脑洞挑战赛、国民蚊题之书,再到#超威蚊学说,超威作为专业驱蚊杀虫的领导品牌似乎一直在颠覆大家对它的印象。但不难看出,超威近年来在社交媒体营销的每一步,都在强化自己领导地位和专业的品牌形象。如果行业根基不够夯实,再多的天马行空都会不接地气。但超威的优势正在与自身对行业的深耕,才有足够的底气不断打破过往的营销思路,并通过时刻抓住流量风口,消费者往哪走,品牌就在那等着。驱蚊产品还能玩出怎么样的营销花火,或许可以期待明年的超威将带给大家什么惊喜。

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产品:超威
行业:互联网
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2021

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