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元气森林 x KPL 一款新推出的电解质饮料 如何突围年轻人市场?

作者: VSPN

2021-07-28 15:00 浏览 · 22485

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为了进一步占领国内市场并提升销售,元气森林推出电解质水新品线,并为其建立全新子品牌“外星人alienergy”。作为竞争环境激烈的饮料市场,元气森林建立新的子品牌及产品线,势必面临着品牌及产品认知的挑战,需要迅速建立差异化形象,吸引首批品牌拥趸,持续提升品牌认知。


区别于以往的功能性饮料,外星人电解质水更关注年轻一代的Passion Point,电子竞技就成为了品牌曝光的最佳战场。外星人电解质水选择了王者荣耀职业联赛(KPL),既能撬动王者荣耀IP,又能在赛事中形成海量品牌曝光,同时绑定明星选手进行带货,一举多得。


核心创意


【超神】是王者荣耀玩家们实力的象征,在KPL的赛场上,选手超神更是电竞粉丝共同的期待。“上场超神,喝外星人”,外星人alienergy用这句slogan,把电竞状态和产品联系在一起,与此同时,外星人讲自己的形象,定义为电竞世界的“大魔王“,以另一种强者的身份,吸引粉丝关注。




IP赋能产品

我们打造爆款IP联名产品,将王者荣耀中深受粉丝喜爱的貂蝉、韩信英雄,印上电解质水瓶身,以国民级IP增加产品辨识度,让外星人alienergy产品在线下渠道货架中能够鹤立鸡群。

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KPL赛事深度创意植入

我们在KPL赛事每场比赛对局开始前的高光时刻进行创意植入,将品牌形象及产品融入电竞语境,迅速占领电竞圈层。



搭建转化链路

与此同时,出于提高外星人电解质水产品销售的考虑,我们以电竞赛事大曝光流量,搭建转化链路引流京东,携手打造电竞营销转化新模式。

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KPL联名水壶

选手在比赛中需要饮水,而选手桌上的水瓶,就是饮料品牌曝光的最佳媒介。外星人为KPL特别定制了色彩鲜明的联名电竞水壶,通过赛事内容,直接形成种草,以第七件王者装备的概念,在流内塑造最强记忆点,迅速让品牌借势出圈。

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电竞造星

我们邀请KPL职业选手成为外星人alienergy的品牌大使,在王者荣耀五五开黑节节点举办外星人王者开黑夜专题活动。以直播的形式线上大流量曝光,并组织小程序打投引流电商促进销售。KPL职业选手联动出圈同时,也提升了产品销售,实现品效合一。

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在3-5月KPL春季赛赛季期间,元气森林外星人电解质水作为深度合作伙伴,在年轻电竞受众中的认知得到了极大的提升。王者开黑夜活动中,通过小程序直接下单的电商销量达到了1.5万箱。品牌与消费者紧密互动,外星人alienergy官方自媒体账号平均互动数相比去年同期成长102倍,共创超过65万次互动数。赛季期间,外星人电解质水KPL联名款销售量达195万箱,实现了较好的ROI。

这些数据很漂亮,但更重要的是——

元气森林外星人电解质水作为全新的电解质水品牌,通过此次战役与电竞饮用场景达成了深度绑定。


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产品:外星人alienergy^元气森林
行业:互联网
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2021
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