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西瓜视频中视频伙伴计划:创作人的痛点,远不止谈钱这么简单

作者: 古忻淳

2021-08-23 11:41 浏览 · 22228

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从去年10月提出中视频概念,霸气甩出20亿补贴中视频创作人,再到发布「2020年度中视频影响力榜单」......作为西瓜视频多次合作的策略agency、老朋友,无限猴子见证和参与了这个过程。因此,在接到西瓜视频-中视频伙伴计划brief时,我们意识到,西瓜视频中视频布局的进阶作战已经打响!


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伴随着中视频赛道愈发拥挤,现阶段,创作人和优质内容供给是稀缺资源,谁能抢占创作人资源优势,谁就有可能拿下赛点。因此,如何向创作人透传计划的核心利好,成了这场战役的主要命题。

 

策略阶段,无限猴子和西瓜视频就一直在探讨一个问题:「中视频创作人的痛点到底是什么」?在此之前,不少平台都推出过针对创作人的现金补贴政策。「变现」毫无疑问是答案之一,毕竟合理的回报,是支撑创作的“硬件”。但创作人在意的,真的只有钱这么简单吗?

 

通过大量调研西瓜视频创作人发现,创作人的痛点,远不止谈钱而已。视频被搬运的维权难;多平台运营累到手抽筋;收益、涨粉有瓶颈.....这些发生在多数创作人身上真实的经历,才是他们真情实感在意的问题。

 

解决这些后顾之忧,让创作人基于兴趣驱动拍视频,获得更好、更稳定的收益,将中视频创作人作为一份长期发展的职业,才是这个阶段的突破口。

 

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无限猴子认为,「中视频伙伴计划」作为平台激励政策,只有真正走进创作人,解决【真难题】,才能让他们感受到平台的温度和诚意,让平台和创作人成为真正的伙伴。针对创作者的情绪营销、精准营销,或许才是解题密码。

 

一场「接地气的探访」  与创作人对话

既然是伙伴计划,就要走到伙伴里来。

 

要针对创作人透传政策内容,真正引发创作人的情绪共振,势必要转变沟通方式。如何走进创作人呢?一场宣讲会?一场行业论坛?全网铺设通稿?套路化的传播动作,最终只是平台的“自我感动”。于是,无限猴子和西瓜视频一拍即合,做了一个大胆的创新尝试。

 

不是电脑里冰冷的数据分析,不是官方枯燥的发布会,而是走进创作人的一天,真实地还原视频创作过程,打造沉浸式视频内容。基于此,还需要加入一个能代表平台的角色,透传政策利好。

 

通过对西瓜视频创作人的层层筛选,最终邀请西瓜视频总裁任利锋,西瓜视频“创作新人”陈鲁豫、中美文化交换生郭杰瑞,共同探访千万粉创作人创作人滇西小哥,一起感受“云南版向往的生活”。


 

意想不到的同框组合+真人秀综艺风,通过纪录片《滇西小哥和她的伙伴们》,向全网官宣「中视频伙伴计划」。用一场“双厨狂喜”的聚会,一支接地气的视频,让风格迥异的伙伴相聚,呈现创作人的共性和困境。

 

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(滇西小哥说:做梦也没想到我可以和鲁豫姐面对面的聊天

 

 

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西瓜视频总裁任利锋在视频中表示:

你们有想法勇敢去做,去做你们想做的,剩下的交给伙伴,交给我们。

 

为什么是「滇西小哥」?

这支片子的主角应该是谁?其承担的作用,更多是借ta之口,体现平台赋能。即,「中视频伙伴计划」和拍视频能给创作人带来什么。在西瓜视频丰富的创作人生态系统里,通过平台有所获得的创作人比比皆是。和西瓜视频共同筛查、碰撞后,我们提炼出三大核心维度:个人价值、平台价值、社会价值——

个人价值:给创作人带来资源、收入、精准受众,帮助他们记录生活、分享热爱,实现个人价值;

创作(平台)价值:为创作人提供技术支持和资源,助力创作人职业化;

社会价值:中视频可以传递文化、分享知识,给创作人个人、给社会带来正向改变。

 

最终,同时能体现三大价值的「滇西小哥」,成为了视频的主人翁。2016年起,滇西小哥就入驻西瓜视频,算得上是平台「元老级」创作人。一个90后的云南姑娘,警校毕业,返乡当起了「新留守青年」。2个人的核心创作团队,一路摸爬滚打用自制美食视频中外圈粉千万,「让世界迷上了云南」。

 

而这支片子正是以「小哥」为样本,揭秘她的职业化历程,从而说明中视频的力量和「中视频伙伴计划」推出的必要性。

 

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C2B的方式,讲好创作人故事。

对于「中视频伙伴计划」营销推广而言,核心透传的对象不仅是已经成功的伙伴(中视频创作人),还有正在路上的伙伴(潜在的中视频创作人)。既要在C端提高声量,亦要在创作人圈层沉淀口碑。因此,C2B的方式说明政策利好,是透传成功的关键

 

C2B的第一步,是要制造出圈话题,用创作人故事引发情绪共振,C端打响声量。近几年大众的民族自豪情绪日渐高涨,本土文化海外出圈的话题容易点燃大众情绪,引发UGC热议。执行团队探索出一条「出口转内销」的思路,「小哥」凭借地道云南美食的视频内容油管圈粉百万,通过放大这一反差点,成功打造创作人showcase。

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C2B的第二步,是要让课代表引导2B话题讨论,PR侧进行口碑发酵。热搜只是打响声量第一枪,而最终目的是要在B端沉淀口碑。「滇西小哥」的故事背后,是涨粉变现慢和设备开销入不敷出的无奈;是一期视频筹备一周、拍摄十几个小时素材的艰辛;是大山留不住人、招聘不到摄像,只能和妹妹2个人自学摸索的励志。而这些痛点,包装成文章和评论传播后,都在触动着创作人共情神经。

 

什么是创作人真正的痛点?「中视频伙伴计划」真的能解决吗?「滇西小哥」这样鲜活的案例,为创作人、mcn机构、互联网媒体圈点燃了话题“导火索”,刺激产生UGC口碑内容。

 

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一场虚拟产品发布会   让头部创作人发声

解决了传递平台价值和温度的问题,那计划的实际核心利好,又该如何精准透传?调研发现,「变现难、维权难、多平台运营难」,是当下压在创作人身上的三座大山。

 

为了避免传播过于生硬和官方,以social手段打造营销事件成为了解题思路。此前一些平台或品牌在发布“大动作”前,会在豆瓣、知乎等「聚集地」率先小范围流出内部消息,吊足胃口后再官宣。以此为灵感,官宣前夕,将三大核心利益点包装成能够解决创作人痛点的三大神器产品,打造一场虚拟的产品发布会,提前释放全网预告海报、视频物料,引发悬念强势吸睛。官宣当天揭晓谜底,激发UGC热议,营造出自然的发酵路径。

 

优质的创意还需匹配有效的发声渠道。真正能影响创作人的,是创作人本身。借势头部创作人的影响力,一方面引发创作人情感共振,另一方面在粉丝中引爆关注,一石二鸟。@毒角show、@我是e蹬、@模型师老原儿三位西瓜视频头部创作人化身“特邀工程师”,大开脑洞拍摄了三支趣味视频,以C端更易接受的方式传播利好点。

 

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(三位特邀工程师悬念海报)

 

@毒角show ——【智能维权手环】

精准定位盗版  迅速打击抄袭 告别侵权烦恼

 

@我是E——【有求臂应机器人】

三大平台一键分发 一站式内容发布 高效账号管理

    

 

@模型师老原儿 ——【创作招财鸡】

流量变现原理 分成机制揭秘 创作收入提升

 

当痛点洞察和创意营销手段高度契合时,平台想传递的内容,则会精准地触达目标人群,从而实现有效转化。纪录片《滇西小哥和她的伙伴们》真正走到创作人中去,释放出平台的温度,让创作人情绪上感知到价值认同,更加信任西瓜视频。借一场虚拟产品发布会打造事件营销,不仅透传了计划的核心利益点,也积累了social声量。

 

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部分抖音热点

 

中视频进入「深水区」,各平台之间的“抢人大战”也逐渐白热化。针对创作人的激励政策逐渐单一和同质化,现金补贴、流量曝光成了“基础套餐”。谁能率先打破套路,就更有机会抢占创作人心智。只有真正站在创作人角度,洞察其核心痛点,才能实现有效沟通,吸引更多创作人加入。西瓜视频在中视频赛道的进阶之路,仍未完待续。

 

 

创作人员名单

项目统筹:CJ

客户端:小钱同学

文案:颖鹅、顾顾、许悦

美术:打工竹人


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产品:西瓜视频
行业:互联网
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2021
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