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为了让年轻人爱上理财, 这个品牌拼了

作者: Annabelle

2021-10-19 18:25 浏览 · 24595

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‍当代年轻人流行晒什么?

晒旅游?晒包包?朋友圈秀恩爱?


NoNoNo,这样的段位早已成为过去式。消费越来越理智、生活越来越坚定的新生代群体正在身体力行地推动着理财热潮,并且大有愈演愈烈的趋势。


腾讯理财通联合企鹅智库发布的《90后理财与消费报告》显示,84%的90后有理财的习惯,而且理财倾向越高的90后,幸福感更强。并且,年轻人也开始在各种社交平台讨论理财,频频把理财话题送上热搜,「抄底」、「白酒」、「基金」、「补仓」这样的关键词长期高居不下。


就连线下社交场合,也逐渐演变为不理财都不好意思打招呼的盛况。财理的怎么样不重要,总之这氛围是烘托得十分到位了。而这一盛况对各大理财机构而言当然乐见其成,也使得他们积极布局,以更巧妙的心思和诚意与这届年轻人展开对话。


最近,招银理财上线了「理财潮流说」年度品牌活动,以多层次、多角度的传播打法,为年轻人刷新了理财品牌和产品的高冷严肃的固有印象,让人大呼原来理财可以这么潮!



史上最摩登的理财广告亮相

跟着李才小姐「抱富」


为了突出招银理财年轻开放的专业形象,这场年度campaign选在8月12日「国际青年节」开启,招银理财投教系列短剧《李才小姐的完美一天》在全网首播,并定期更新。


短剧围绕都市丽人李才小姐的职场和生活场景展开,呈现出人物在不确定的生活中如何一一化解危机和潜在风险。而始终让Miss李胸有成竹、波澜不惊的底牌,就是她的理财本事。


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生活要过好,理财要趁早


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生活需要勇气,理财是我的底气

浓郁的摩登时尚气息中,李才小姐缓缓出场。作为一个平凡打工人,李才小姐身体力行演绎了什么叫「理财也能人上人」,让用户迅速get到她的人气魔力。这一系列短剧有不同的理财教育主题,例如消费观念、抗风险能力等主题,也有理财能如何让生活更有安全感的情景演绎。

随着李才小姐的招牌WINK结束,片尾无缝衔接出相关的理财知识,让创意内容与品牌的关联度始终保持在紧密的节奏中,点睛升华,理财的必要性和紧迫性和舒适性隔着屏幕呼之欲出。不是哪个摩登女郎都敢叫「李才」,但谁不想活成「李才」的样子呢?!


金句海报直戳痛点
年轻人的理财态度杠杠的

如果要概括年轻人的性格特质,那么「有态度」一定是其中最为有代表性的标签。随着理财风潮的流行,通过理财「抱富」也成了年轻人日思夜想的愿望之一。他们把搞钱这件事想的透彻明白:钱到位了,才能在诗和远方与眼前的寻常生活中自由切换,有勇气做更多的自我突破。基于此,招银理财推出金句海报,选取了年轻人的典型日常场景,用个性但不狂放的理财态度去和年轻人同频共振。


年轻人生活的真相,都在这些海报里。每一个金句都仿佛是招银理财对一位年轻朋友的娓娓道来,不出格,重在中肯的道理和平凡的温度。


除此之外,招银理财还推出了海报定制H5,供用户自行选择金句口号,上传自己的照片,生成自己的专属海报,晒出自己的态度。


理财究竟意味着什么?究其根本,无非是为了更好、更安稳的生活。通过金句海报,不难发现招银理财在努力打破理财从高冷、复杂的固有印象,让理财这一行为以更普世的方式深入到普通人身边。而对年轻人态度和表达欲望的洞察与把握,则通过个性化的海报定制进一步刺激了年轻人对美好生活的向往和当下生活态度的共鸣,促进了活动的二次传播。


主题快闪店亮相
变身潮人打卡新地标

线上时尚、有态度的传播与讨论声量之下,招银理财在线下也添了一把火:8月底,在潮人聚集的深圳万象天地艺文广场落地线下快闪店。

在色彩鲜明的红色背景下,快闪店通过干货知识的趣味解读、趣味问答等小游戏向年轻人科普理财知识。通过游戏集赞等环节的设置、丰富的限量联名周边奖品吸引了大批潮人打卡留念,让理财这件事更加落地、有温度。


在玩中收获知识,在互动中树立理财意识和观念,在整个过程中强化招银理财的品牌印象与好感度,年轻人爱玩儿,招银理财会玩儿。


牵手魔鬼猫IP,
联名潮牌将时尚理财进行到底

为更好地深入到年轻群体,招银理财还使出杀手锏——与中国动漫IP第一品牌「魔鬼猫」强强联手,推出T恤、帆布包、渔夫帽等一系列潮流联名周边。魔鬼猫作为中国最具成长力量的动漫IP,正在被越来越多的年轻人追捧。

招银理财选择与其合作,正是看重了魔鬼猫「吞噬负能量」的品牌口号,其热情开放、乐观积极的IP形象与本次campaign所主张的潮流式理财、鼓励年轻群体积极面对生活的用意不谋而合。


颜值与品质感双双在线,这场以实物为介质的联名不仅让年轻人看到了招银理财充满朝气、与年轻人玩在一起的蓬勃状态,更将品牌影响力延伸到了时尚潮流的年轻圈层中,拉动了活动的长尾效应。


结语

江山代有才人出,当时代的聚光灯打到这届年轻人身上,他们正当年,也经历着消费市场空前的诱惑与考验,过好生活的愿望显得如此务实。从前,理财这件事像隔着重重门槛,总有让你没能开始的理由。而现在,随着科技的进步,理财的路径变成手机上的轻轻一点,理财的话题成为寻常交流的重要部分,不得不说,年轻人迎来了最好的理财时代。

回顾招银理财本次年度campaign,不难发现它在统一的潮流风格之下,通过多元内容与渠道与年轻人对话的态度和热忱:以《李才小姐完美的一天》系列投教短剧领衔,用时尚创意剧情刷新年轻人对理财的固有印象,拉近品牌与消费者、理财与普通人的距离;金句海报与个性定制H5则给予年轻人态度发声的阵地,同时刺激活动进一步传播;联名周边借潮牌魔鬼猫圈住注重潮流与个性的年轻人群,拉动长尾效应;而线下主题快闪店的推出则是品牌深谙年轻人兴趣爱好,面对面与年轻消费者沟通对话的诚意。

另一方面通过线上线下渠道的全面发声,招银理财在不同场景精准锁定了目标人群,撩动了年轻人对美好生活的向往,牢牢锁住了美好生活与理财、与品牌的关联度。在年轻人理财潮流的不断演进之下,在招银理财这样的理财机构的积极迎合与筹谋之下,财富管理的新时代已经近在眼前。而在这个新时代里,谁真正读懂了年轻人,谁就有了立足之地。



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产品:招银理财
行业:金融、保险
类型:影视
地区:中国大陆
时间:2021
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